截至今年4月底，全國仍在開工的97家成規模的大豆加工企業中，外商獨資或參股的企業年加工能力已占全國大豆總壓榨能力一半以上。

    2006年11月7日。

    北京京倫大廈一個臨街的客房里，田仁禮焦急地接著一個又一個電話，電話的那頭，是路透社、新華社等國內外媒體機構的記者。他們關心的問題只有一個，就是九三油脂將何去何從。

    田仁禮是黑龍江九三油脂有限責任公司的總經理。作為目前全國唯一一家非轉基因大豆加工企業，在洶涌而至的進口大豆沖擊下，九三油脂最終無力抵擋，甚至出現了連續虧損。九三的命運，也隨之受到國內外同行的高度關注。

    確切地說，田仁禮也不知道九三以后命運究竟如何。“一切要看國家對大豆的政策是否好轉，如果好轉九三就可以守得住，如果不好轉，我也沒辦法。”

    說這些話時，田剛下飛機，到客房后還沒來得及休息。晚上，他還要去會見一些重要客人———一家世界知名貿易公司的領導者們。這是此次他來京最主要的目的。他要跟他們繼續談談關于雙方合作之事。

    盡管雙方的接觸從一年前就已經開始，但直到現在，究竟與外資合不合作，田仁禮心里還是拿不準。　　

    九三困局

    雖然田仁禮早就意識到，與外資合作可以為九三帶來先進的管理經驗和廣泛的國際經銷渠道，而一直延續國有獨資模式的九三，今后的出路也必定是股份制。

    但是從內心來講，他并不想與外資合作。特別是在這個時候———中國大豆加工企業幾乎完全被外資吞并的情況下。

    數據顯示，截至今年4月底，全國仍在開工的97家成規模的大豆加工企業中，外商獨資或參股的企業年加工能力已占全國大豆總壓榨能力一半以上。而目前中國排名前十位的壓榨企業中，也只有九三一家沒有外資背景。“這些外來投資者大都是國際糧商，他們投資我國大豆加工業都是以銷售‘洋大豆’為前提的。”田仁禮說，外資進入帶來加工能力過剩，進而帶來大量的進口大豆，譬如，2005年中國進口2650萬噸，是當年國產大豆的1.6倍，占到了全球大豆貿易量的1/3。

    事實上，就在不久前，ADM、嘉吉、邦基、路易達孚等跨國公司都已經向九三提出了合作意向，但條件是必須把產區的分廠分離出去。“如果與外資合作，我國大豆市場90%以上都將受制于人。”田仁禮說，以前來談合作的外資都被他毫不猶豫地拒絕了。

    在此形勢下，田仁禮已明顯感到自己的抵抗已是孤掌難鳴。

    首先是高儲存費。九三油脂都是在每年年初要把全年加工的豆子都買下，平均儲備時間達6個月以上。一噸大豆利息就是78元。而進口大豆開信用證，錢都是外商墊，一噸豆財務成本不足20元，二者差58元。

    第二高雜務費。九三收購國產豆面對的往往是農民，過程中裝車卸車、人吃馬喂，短途運輸費用也要78元/噸。而進口豆，只要輪船靠岸，從船上搬到車間僅需20元勞務費，二者相比還是相差58元/噸。

    第三就是高運輸費用。黑龍江是大豆產區，而行業競爭起跑線是在沿海一線，九三要把大豆運到大連運費就需70多元/噸，運到山海關近80元/噸，而在沿海地區建廠，根本就沒有這個運費，也就是說這70元—80元/噸的運費，市場根本不承認。

    田仁禮說，這三項加起來每收購一噸國產大豆九三就要自己多支付186元的成本。而對于這些費用，國家沒有補貼。而總的算來，九三油脂每年加工200萬噸黑龍江大豆，要比用進口大豆增加成本3.4億元。

    “現在誰加工國產大豆越多，誰就虧損越多。”田仁禮說，目前東北大豆加工企業幾乎全部停產或破產。

    九三油脂原本是黑龍江最大的油脂企業，也是國內第二大油脂加工企業。自1996年成立以來一直業績輝煌，即使在2004年全行業虧損近80億元的大環境下，九三油脂集團仍然盈利8265萬元。但就是這樣一個企業，去年以來卻出現了嚴重虧損現象，今年部分廠子還不得不停產。　　

    “要命”與“要臉”

    但是擺在田仁禮面前的路并不多。

    近年來，田仁禮曾無數次地向有關部門呼吁抵制外國大豆進口，扶持國有企業。“你可以注意一下，這幾年，所有關于反對外資進入，反對外國大豆進入的聲音都是來自一個地方，就是九三油脂，九三油脂誰反對，就是我田仁禮。”

    據黑龍江農業委員會相關人員介紹，這幾年國家發改委、商務部等部門也就黑龍江大豆問題屢次到黑龍江調查。就在幾個月前商務等部門還專門組織一個調查組來過黑龍江。不過都是“當時問得很細，但是回去后，就再沒有聲音了”。

    其次，為了增強與跨國集團的競爭能力，防止內資公司全面淪陷。2004年和2005年，田仁禮不得不打破自己堅守的第二個信念———決不使用進口大豆，分別在大連和天津建立了2個分廠，全部引入進口大豆。以期用沿海廠反哺黑龍江廠，維持全企業生計。去年九三沿海廠賺8000萬元，這個收入剛好堵上了黑龍江廠的虧損6000萬漏洞。

    顯然這樣的擴建辦法，并不能解決九三虧損的本質問題。田仁禮說，他一直在反對這個行業外資的介入，“但為了生存我只能和外資合作，我只能是要命不要臉了”。

    與其它國內企業不同的是，在與外資合作上，他給自己也給對方制定了一個鐵腕三原則。“這三條原則任何時候都不能違背，超出這個條件，免談。”田仁禮說。

    三原則的具體內容是：第一，九三必須絕對控股；第二不能提“我必須買你大豆”之事；第三，對方不能逃稅。

    絕對控股就是說，在合作后九三至少要控制合資公司51%以上的股權。現在九三已經成了全黑龍江農業振興的希望，因此無論到何時九三的控制權都不能落入外人手中。

    而這第二條，田解釋，前邊跟他談合作的外資公司無一例外地談到，合作后必須買他們公司大豆的做法，讓他非常憤怒，因為這并非真正意義上的合作，純粹是向他推銷大豆來了。而更可怕的是，外商的大豆，全部是青一色的轉基因大豆，現在轉基因大豆的安全性還沒有確定。

    談到第三點，田仁禮說，大豆這個行業看起來紅紅火火，事實上，由于目前中國對外商在中國投資實行“免二減三”等政策，有很多企業并不交稅，有的還逃稅。

    正是因為一到談判桌上，田仁禮就首先搬上這鐵桿三原則。過去的一年里，一些國際上排名靠前的大糧油貿易商在找他談判時，都是乘興而來，掃興而歸。

    田仁禮表示，九三現在往哪邊傾斜對行業未來發展影響十分重大。“我跟內資合作對老外有壓力，跟外資合作對國內企業是災難。”

    所以，他還是希望自己能夠盡量多堅持一段時間。“我是國產大豆唯一一個孤獨的守望者，這個守望者恐怕也堅持不多久了。”田仁禮說。