除了“金龍魚”,同為央企的中糧集團也已在中國食用油市場耕耘了近20年的時間,市場份額僅次于“金龍魚”;在小品種食用油市場,魯花占據花生油市場老大的位置,西王食品和中國玉米油在玉米油市場風頭強勁,令金龍魚都倍感壓力;而在地方區域市場,湖北奧星、重慶紅蜻蜓等都有著較高的江湖地位。
食用油市場早已是廝殺異常激烈的“紅海”。中儲糧一頭扎進來似乎有不得已的苦衷。中儲糧屬于央企,收入、利潤是必須考核的指標,中儲糧的主要業務是政策性糧食收購與保管,收購和保管1斤糧食一年可以獲得總計6分錢的補貼,1噸就是120元,這構成中儲糧主要的收入來源。
2009年,中儲糧收購的政策性糧食為9876萬噸,如果全部存儲一年,收購和存儲的收入約為120億元,當年中糧集團的主營業務收入為1040.8億元,兩家企業相差懸殊,如果繼續依賴政策性糧食業務,中儲糧趕上中糧集團幾乎遙遙無期,因此中儲糧提出要從大糧倉向大糧商轉換,2009年大舉進入大米加工領域,2011年又正式進軍小包裝食用油市場。
中儲糧的夢想已經確立,需要明確的是路徑。要挑戰“金龍魚”這樣強大的對手,中儲糧可以走兩條路。
第一條是全線向“金龍魚”發起沖擊,開發各種小包裝食用油品種,調和油、大豆油、菜籽油、花生油、玉米油等全線鋪開,作為央企,要承擔保障中國糧油安全的社會責任,全線出擊似乎是中儲糧的必然選擇。
問題是中儲糧有沒有足夠的資金來實現市場推廣和渠道建設的擴展?金龍魚經過了20余年的積累才有了覆蓋全國的銷售網絡和品牌知名度,中儲糧要瞬息之間完成這一過程,幾乎沒有可能。
而更現實的道路可能是借鑒西王食品和中國玉米油。中華油脂網負責人郭清保表示,西王食品和中國玉米油原來是做散油,為“金龍魚”做代工,積累一定實力后,開始向小包裝食用油生產商轉型,風險較小,不失為中儲糧的一種選擇。