從5月底到6月初，在不到半個月的時間里，四川新希望乳業控股有限公司（以下簡稱為新希望乳業）經歷了三次震蕩：賣掉長春新希望；總經理易人；收購杭州雙峰乳業。如此頻繁的變動也使其謀劃整合、調整戰略布局的決心顯露無疑。

    背靠新希望集團這棵資本大樹的新希望乳業，面對國內競爭日趨白熱化的乳品市場，一直不得志。新希望集團雖然操縱過一批大手筆的乳企并購，但其后在對這些并購企業的品牌整合方面卻一直無所作為，分散的品牌一度使新希望乳業裹足不前。

    放棄北方市場

    5月29日，四川新希望農業股份有限公司（下稱新希望，000876）發布公告稱，公司已經審議通過了《關于轉讓長春新希望乳業有限公司股權的議案》。由于公司控股子公司長春新希望近年來的經營狀況較差，2005年和2006年分別虧損了510萬元和721萬元，2007年1—4月又虧損了約180萬元，因此擬將所持有的長春新希望85％的股權以700萬元的價格全部轉讓給廣澤集團。

    5年前，劉永好以2400萬元挺進東北市場，與東北老牌國企長春苗苗豆乳集團共同出資設立了長春新希望，新希望擁有60%的股權，那是當時除四川總部之外第一個被冠以“新希望”之名的分支機構。隨后，新希望又將資金追加至3400萬元，擁有85%的股權。

    劉永好曾對初創的長春新希望給予了厚望，稱其是新希望的里程碑，并計劃將長春新希望建成東北的區域總部，但是5年后的今天卻無奈以700萬元將其轉手。

    “放棄長春新希望是無奈之舉。”新希望乳業行政總監趙韻新對《中國現代企業報》說，原因有三個：其一，長春新希望的股東廣澤集團在當地還有乳品企業，與長春新希望形成了事實上的同業競爭；其二，新希望乳業管理總部設在成都，旗下的企業在南方居多，長春距離成都路途太遠，導致企業管理半徑太大，人員往返費用成本過高，不利于企業管理的優化；第三是長春新希望的資產狀況不盡人意，土地的權屬不是新希望的，只有廠房和機器設備是新希望的資產。這種房產權與地產權的分離使新希望無法適時進行必要的技術改造和硬件方面的投入，還有就是長春新希望的規模偏小，受客觀條件的制約，其產品品種也不全。

    “放棄長春新希望可以稱為‘北退’，以后還是將重點放在西南地區。”趙韻新如是說。

    固守西南大本營“新希望乳業旗下效益好的子公司都在西南地區，云南就有兩家，分別是蝶泉和昆明雪蘭。”趙韻新對《中國現代企業報》說，新希望乳業在四川的產業化規模最大，因為優勢在西南，所以要先將優勢做好，日后再根據市場情況拓展空間。

    6月8日，新希望乳業官方網站發布公告稱，尚振法辭去該公司總經理職務，新希望乳業控股公司聘請李發抒接任該公司代總經理，并主持全面工作。

    對此變動，趙韻新解釋說，尚振法原為濟南農工商集團副總、佳寶乳業總裁，2002年出任四川新希望乳業總經理，在乳業領域從業經驗十分豐富。而李發抒也是年輕有為，今年剛滿40歲，在2003年至2004年間曾任新希望乳業常務副總兼銷售總公司總經理，后到四川雪寶乳業出任總經理。“尚總是因為身體健康方面的原因辭職的。”趙韻新解釋道：“李總繼任還不到一個月，企業明顯的變化還看不出來。”

    業內人士對《中國現代企業報》說，新希望乳業的大本營在成都，近年來蒙牛、伊利、光明等乳業巨頭，相繼斥巨資大舉進軍四川。“新希望乳業面臨巨大壓力，這是一副沉重的擔子。”該業內人士說。

    鞏固南方市場

    6月9日，新希望發布公告稱，全資子公司新希望乳業控股公司擬受讓杭州四季青乳品廠所持有的杭州新希望雙峰乳業有限公司的25.2％股權，轉讓價格1102萬元。

    在杭州的冷藏奶市場，雙峰乳業占據了最大的市場份額，并保持高達30％的年增長率，遠高于市場平均增速。同時，杭州新希望雙峰乳業還購進了1047頭優質奶牛，并與3A級優良牧場—————雙峰牧場簽下20年租賃合同。業內人士認為，此舉意味著新希望乳業欲進一步提高在南方市場上的競爭力。

    “新希望乳業是有退有進，杭州雙峰是進得其所，”趙韻新對《中國現代企業報》說道，公司正在考慮在杭州經濟開發區新建工廠，擴大規模，同時，也有考慮在適當時機再收購一些乳品企業。

    業內人士對《中國現代企業報》解釋說，新希望乳業放棄北方市場，專攻利潤較高的南方市場是較為明智之舉。新希望乳業雖然與蒙牛、伊利、光明等乳業第一集團有一定差距，但是還能夠確保其第二集團的領先地位，在南方市場，新希望旗下的幾家公司盈利尚好，其它公司通過近幾年的整合，整體業績也在逐步提高。目前欠缺的是品牌整合工作，其實如今新希望乳業品牌整合已經錯失了良機。

    品牌整合在即

    “目前我們統一品牌的工作剛剛起步，有點偏晚了，但仍要去做。”趙韻新如是說。

    據了解，2006年7月，新希望全資子公司—————新希望乳業控股有限公司注冊成立，新希望將乳業事業部升格為獨立的公司。當時，除長春苗苗和蘇州天香等經營不善的公司之外，新的乳業公司吸納了所有新希望乳業資產，如四川新陽平、安徽白帝、杭州雙峰等9家原新希望控股的乳業公司。另外，在資產整合上，新希望也加大了對部分盈利企業，如云南蝶泉和雪蘭的持續投入。

    但直到今日，新希望乳業仍是區域性品牌各自為陣，統一的“新希望”品牌還遲遲未能推出。在全國的控股乳業公司品牌中，四川的新希望、陽坪、云南的蝶泉、雪蘭這幾個品牌運作較好，西南以外的區域品牌由于主客觀原因一直整合不佳。“在管理團隊、資金投入方面新希望乳業不弱與國內一線乳品企業，弱在品牌。乳品是快速消費品，品牌優勢突出，新希望乳業旗下品牌太多，不利于形成品牌優勢。”趙韻新坦陳。

    “日后的品牌整合方向是以‘新希望’為旗艦品牌，其他區域品牌為輔，”趙韻新說，“地方品牌在當地都有相當的價值，不宜馬上替換掉，但公司日后會逐步加大對旗艦品牌的宣傳、規劃，加大其在全國的認知度，相應的，隨著投入的減少，地方品牌會逐步萎縮。”

    趙還指出，新希望乳業產品線中的酸奶、瓶裝奶等短線產品仍會使用原來的地方品牌作為過渡，但大的方向是大力扶持“新希望”這個旗艦品牌，以期在未來可以形成一個叫得響的全國品牌。