民營富豪劉氏家族中的老三陳育新一直低調。最近他悄然進軍零售市場，并同時啟動了相關上市工作，5年內這一板塊將有望成為四川第一家零售業上市公司。昨日，陳育新掌控的華西希望集團旗下美好家園超市連鎖正式簽約青白江一房地產企業，拿下一萬多平方米的物業，據悉該店將于2009年正式開業。“我們目前還有18家這樣的零售店等著開張。”陳育新旗下零售業板塊成都美好家園商業經營管理有限公司總經理彭正元在接受本報獨家采訪時興奮地說，“為尋求新的利潤增長點，必須探尋新的出路。我們將會把零售業板塊打造成繼飼料業之后的第二主業。”

    低調進軍地市零售業

    在外界印象中，陳育新旗下的華西希望集團一直在做飼料。“陳總一直很低調，所以外界對我們進軍零售業的事并不清楚，”彭正元說。

    就在成都零售業界一點也不警覺的情況下，陳育新卻在川內眾多二級市場中大舉擴張。據介紹，2007年4月，陳育新旗下美好家園新津店低調開業，10月18日射洪店開業，10月30日蒲江店開業。“下個月我們將在溫江開店，12月底或明年初我們的中江店也將開業。”彭正元毫不掩飾其野心：“明年我們將力爭每個月都有店開張。”據了解，目前陳育新已在廣安的鄰水、岳池、華鎣等9個二級城市開了零售店，總投資已達8000多萬元。“目前我們開的店是開一家贏利一家，目前射洪店每月的贏利已達到30多萬元，而只有3萬多人口的蒲江現在每月的贏利也有20多萬元。”

    “為什么我們進軍零售業首先選擇二三級市場作為突破口？”彭正元解釋，由于華西希望集團進入零售業市場的時間相對較晚，此時成都中心城區的零售業已非常發達，不少外資也成功搶灘，而二、三級市場則是競爭空白點，這對新進零售企業來說，風險會相對較小。“成都近年來大力推動的城鄉一體化也為我們進軍零售業提供了歷史契機，隨著城鄉居民消費水平的提高，以及中心城區消費能力的相對飽和，不少產品都在尋求對二三級市場的開拓，因此在二三級市場開超市形態的零售店就已具備了市場條件。”

    零售精英打理“美好家園”

    陳育新目前在二級零售市場取得的成功，很大程度上得益于成都零售業精英彭正元的加盟。據了解，彭正元先后在國有、民營、外資企業從事零售高層管理20多年。1984年，彭就職于成都當時四大副食品商場之一的東風超市，1993年加盟來自馬來西亞的百盛商場；1995年彭跳槽至當時位于一號橋的法國品牌老佛爺百貨。1997年彭下海創業，“我在外資干了幾年后，覺得自己本事很大，就出去自己開了家酒樓，結果賠了很多錢。”對此，彭正元不無自嘲地說。隨后，1997年彭正元加盟南充百貨大樓，在經過創業失敗后，彭潛心在川內二、三級零售市場，結交了一大批區域市場的供應商和零售經理人。正是由于彭在二、三級市場的從業經驗和思考，2006年4月底，他和正謀求二、三級零售市場的華西希望集團一拍即合。“華西希望集團的確是一個很大的平臺，我也被陳總的人格魅力所吸引，所以就來到這里開拓零售板塊。”彭正元說。

    欲打通農牧產業鏈

    “華西希望集團進軍零售業不僅是只盯著零售業這一塊，還為了打通整個農牧產業鏈。”據華西希望集團副總裁傅文閣的說法，不少飼料企業目前都選擇了涉足養殖、屠宰、深加工領域，但該集團卻認為無論農牧企業選擇什么樣的發展道路，企業最終的產品都要通過零售終端來實現其價值。“如果我們在川內擁有30家零售終端店，每家每年銷售2萬頭肥豬，一年的銷售就會達到60萬頭，這對集團飼料產業的貢獻將十分巨大。”據介紹，華西希望集團在零售店擴大到一定規模后，將會在銷售飼料的同時，與廣大生豬養殖戶簽訂 “包銷合同”，等小豬長大后再以一雙方認可的價格回購， “養殖戶買了我們的飼料后，就不用擔心以后賣肥豬的事情了，他們也不用再擔心肥豬價格的大幅波動。”彭正元介紹， “劉氏家族希望集團旗下的產業，包括美好食品、華西乳業、新希望乳業、陽坪奶粉等都會享受最優惠條件進入我們的零售店，目前新津店每月光美好食品的銷售就達到8萬元，加上其他產品每月達16萬元。”這無疑將為希望集團旗下的農牧產品打通利潤鏈。

    另外，陳育新旗下的零售業還將大大促進其房地產的發展。“集團對零售業板塊的發展思路是以商業為龍頭，為基礎，在條件成熟的時候，通過資源整合，適時發展商業地產。”華西希望集團副總裁傅文閣對此坦承道。據介紹，在美好家園規劃的零售店中，蒲江、新津、彭山、仁壽等零售店，都是華西希望集團自己修建的商住地產，零售業態的引入無疑將大大提升房地產的價值。

    爭取五年內打包上市

    “通過集團的巨額資金投入和政策扶持，我們計劃5年內將零售業板塊打包上市。”彭正元透露說，華西希望集團第一階段將立足成都周邊城市帶，以大成都區域為主攻目標，在條件成熟時再在川內其他二、三級市場布點，力爭在三年左右時間內發展30家零售店，成為四川規模最大的零售企業，并完成上市前的各項準備工作；第二階段將以四川為基地全面向西南地區擴張，力爭5年內發展100家零售店，成為西南地區零售規模最大的企業；第三階段將全面向全國市場擴張，力爭在八到十年內發展300家零售店。據介紹，華西希望集團將在零售板塊連續投資3億元左右，最初的100家零售店將采用集團自營的方式來打造。“在適當的時機，我們也會采用加盟聯營或兼并收購的方式來快速擴大零售業的規模。”

    五年后美好家園超市連鎖的總銷售額大約可以達到多少呢？彭正元分析認為， “目前在成都中心區域，一家零售店一年的零售額保守估計至少有2億多元，由于我們在二、三級市場發展，一家店零售額保守估計大約將在5000萬元—6000萬元，當零售店達到100家左右，總的銷售額將會達到50億元—60億元，屆時上市條件將比較充足。”

    人物背景

    陳育新，在希望集團劉氏四兄弟中排行老三，他還有一個名字叫做劉永美（四兄弟的老大是劉永言，老二劉永行，老四劉永好，合起來是“言行美好”）。在劉永美兩歲的時候，家里經濟條件不好，兄弟又多，生活比較困難，于是父母把他過繼給古家村的朋友陳躍云夫婦，陳家只有兩個女兒，一家人都很喜歡陳育新，后來到了快要上學時，生父劉大鏞給他改名為陳育新。其掌控的華西希望集團創辦于1997年，是希望集團四大組合集團之一，集團以飼料工業為主導產業，并多元化發展，在食品、金融、建筑、零售、餐飲業領域也取得了非凡的業績。目前集團共擁有全資、投股、參股企業40多家，員工5000多人。