“我們將在年內把‘美好家園購物中心’開進成都市內。賣場擬設在二環路內，主要經營百貨食品等。”昨日，希望集團旗下美好家園商業經營管理有限公司總經理彭正元告訴記者。近年來，民營富豪劉氏家族中的老三陳育新已開始悄然進軍零售市場，在全省的二、三級市陸續開出了9家賣場，年內將把“美好家園”的賣場開進成都。對此，家樂福、好又多等在成都發展多年的大型超市表示，他們將加快進軍二、三級城市的步伐。而業內人士卻對陳進軍成都的零售市場并不看好，認為前景難料。

    零售賣場開進二環路

    在外界印象中，陳育新旗下的華西希望集團一直在做飼料，然而，人們近段時間卻發現，在成都周邊的新津、溫江、蒲江等地已陸續出現了一個名為“美好家園購物中心”（主營百貨、食品、生鮮）的綜合超市。

    據華西希望集團旗下美好家園商業經營管理有限公司總經理彭正元介紹，2007年4月，陳育新旗下美好家園新津店低調開業，10月18日射洪店開業，10月30日蒲江店開業，“目前為止，我們已在廣安的鄰水、岳池、華鎣、射洪等9個二、三級城市開了零售店，總投資已達8000多萬元”。

    “今年，我們將在成都市內開一家大型門店。”彭正元說，他們采取的是農村包圍城市的戰略，先在二、三級城市開多家門店，積累資金和經驗后，再開進一級城市。目前，他們正在二環路附近選址，計劃在年內將一家投資在2000萬元左右的大型綜合超市開進成都。

    彭正元稱，擬在成都開設的美好家園購物中心門店面積在7000平方米以上，由百貨、食品、生鮮三部分組成，其中百貨采用與其他商家聯營的經營模式，食品和生鮮則根據門店所在地的市場需求和消費習慣，采用自采自銷的經營模式。據透露，希望集團已與阿迪等品牌經銷商簽訂協議，在成都賣場的百貨板塊將經營幾十種服裝及生活用品。

    搶奪成都市場蛋糕

    據了解，陳育新早就有做零售業的打算，其旗下的零售業2001年就開始運作，先后在內江、岳池、鄰水、華鎣開店營業，但因缺乏好的管理人才，門店不好等原因，上述幾家門店一直虧損，其中內江店因虧損而被迫關門。“公司曾請沃爾瑪、家樂福等大型超市的管理人才來管理也沒能扭轉虧損局面。”相關知情人說。

    為扭轉局面，陳育新到處尋找人才，終于挖到了成都零售業精英彭正元。據了解，彭正元先后在國有、民營、外資企業任職，有20多年的零售高管經驗。2006年4月，他和正求賢若渴的陳育新一拍即合。彭正元不是一個人來的，他同時還從家樂福、沃爾瑪等大型零售賣場挖到20多名零售管理精英一起加盟，組成華西希望集團零售板塊的核心管理團隊。

    彭正元帶領管理團隊，立即進行大刀闊斧改革，根據不同市場需求和消費習慣，全部調整商業運作模式，原門店很快就扭虧為盈。彭正元又帶領團隊在二、三級城市開新店。 “目前我們的店是開一家贏利一家，目前射洪店每月的贏利已達到30多萬元，而只有3萬多人口的蒲江店現在每月的贏利也有20多萬元。”彭正元說。

    “我們為什么要采用農村包圍城市的戰略呢？”他解釋，目前成都中心城區的零售業已非常發達，不少外資也成功搶灘，而二、三級市場則是競爭空白點，這對新進零售企業來說，風險會相對較小。“同時，我們也不放棄成都市零售業這塊大蛋糕。我們在二、三級市場做成功后，積累了豐富的經驗后，再殺回來爭奪成都市場。”

    成都大超市進入二級城市

    “我們也將在二、三級城市開分店。”昨日，家樂福成都公司新聞發言人黃蕾表示，美好家園殺入成都市場，肯定會讓業界的競爭更加激烈，家樂福也將調整自己的戰略模式。據透露，目前家樂福已選址溫江，賣場面積不會小于在成都的大世界店和雙楠店。好又多一高管也表示，目前已經在成都周邊的都江堰、雙流開了分店，如果選址順利，不排除在二、三級城市增設分店的擴張計劃。

    業內預測

    陳育新零售進成都前景難料

    對于陳育新的零售賣場進入成都，業內人士在靜觀其變的同時也發表了自己的看法。某零售賣場高管告訴記者，百貨零售業是一個競爭異常殘酷的行業，天時、地利、人和這些關鍵因素一個都不能少。不可否認，依托新希望上市公司雄厚的資本背景，陳有迅速擴展的實力，但是前期在二、三級市場的折戟，岳池、鄰水、華鎣等城市分店的虧損，內江的關門，都是一個信號——陳還需要進一步打磨和沉淀。目前成都的百貨零售業已經針對不同的目標客戶群，細分市場，客源相對固定，如果定位不明確，貿然開張，成都的美好家園購物中心前景并不看好。