我國獸藥總產值每年在300億左右，從目前近2000家獸藥企業的現狀看，中小企業占相當大的比率。在國家的努力規范下，再加上市場的優勝劣汰和經銷商、養殖戶的不斷成熟和發展，對獸藥產品會有更加深刻的認識，那些質量沒有保障的、沒有競爭實力的小型獸藥企業或是代加工企業生存空間會越來越小，隨著市場競爭加劇，獸藥企業的整合也成必然趨勢。那么獸藥企業未來會有什么樣的發展變化呢？

    一、企業戰略上的變化

    走大而專的品牌化之路此類企業早已經從市場競爭中脫穎而出，企業具有較大的規模，產品的品質與服務也得到了經銷商及養殖戶的信任，有著廣闊的市場，同時產品有著相對合理的利潤。這也是眾多中、小企業想達到的目標。

    小而強的高科技創新之路此類企業主要是集中在國家科研單位或科研院校，產品的研發及創新費用由國家支持，產品不多，但有著獨特的科技含量，當然也有著比較豐厚的利潤。

    二、產品定位上的變化

    預防藥物隨著養殖場的進一步規模化及病毒病的復雜多變性，人們都認識到了“防大于治”的重要性。預防用藥將成為獸藥市場的主流。目前，此類產品的種類很多，按功效大致分為：

    1.增強體質類，如電解多維、微量元素、補液鹽等；

    2.增強免疫類，如黃芪多糖、糖萜素等植物提取物，都有很好的增強免疫抗病毒的作用；

    3.抗菌消炎類，主要是指西藥抗生素，如阿莫西林、強力霉素等。此類藥物市場空間比較大，也將成為一種發展趨勢。

    優化組合這要求獸藥配方師，不但是西藥的藥理要明確，也要對中獸藥原料藥的藥理進行研究，有針對性地進行產品組合的優化，產品的競爭力會更強。

    中獸藥隨著病毒血清型的不斷變異，疫苗、抗生素難以起到應有的作用，比如禽流感、豬藍耳綜合癥等，那么通過增強或修復動物內源性免疫，達到抗各種病毒的中獸藥原料藥將成為業內人士關注的焦點。

    中藥作為中華民族的瑰寶，其優秀的消炎滅菌，抗病毒的作用機理值得探討與研究，同時其綠色無污染也符合了畜牧業的發展要求，更符合了人類食品質量與安全的要求。

    三、渠道經銷商的變化

    經銷商專業化或企業化隨著GSP認證的規范，經銷商的實力增強，信譽度不斷積累，客戶群會不斷增加；經銷商由于銷量大，廠家也相對重視，或派技術人員、業務人員予以支持，會享受相對高的利潤空間，為提高服務水平，形成分工明確的各個部門，比如財務部，技術服務部，內勤部等，會越來越專業化或企業化；由于對市場的了解，有的甚至會向上游發展，成立自己的加工企業。

    經銷商企業員工化從本質上講，經銷商靠服務創造價值，其目標客戶重心為終端養殖戶，隨著競爭的加劇，目前好多獸藥企業的業務人員、技術人員的目標客戶已定位在終端用戶，所以，經銷商員工化成為一種趨勢。經銷商可以享受到企業在技術培訓、業務培訓、管理培訓等眾多的學習和福利待遇，實現自己的可持續發展。對于獸藥企業而言，小經銷商有著自己的網絡渠道，客戶資源，很容易有業績，總比培養新業務人員要劃算的多，由于利好因素企業也是愿意接受，員工化后又可以令其學習到公司的理念，也利于管理，這是一種雙贏的選擇。

    四、業務員的變化

    業務員專業化隨著養殖場的不斷規模化，從業人員的整體素質和水平也會不斷提升，經銷商及服務的目標客戶將越來越終端化，也注定了業務人員不僅要提升業務技能，還要懂得一定的專業技術技能。

    業務員經銷商化銷售結構的扁平化，從業務員職業生涯規劃和職能上看，員工經銷商化也將成為一種趨勢。