由于國內種業市場的“供過于求”，以玉米種子為主營業務的萬向德農（600371.SH）和豐樂種業（000713.SZ）2008年收入及利潤均出現了負增長，而與之相反，美國杜邦-先鋒公司的玉米種子銷售額自2004年至2008年以來，每年都是成倍增長。

    還有一個背景值得關注，根據中國糧油信息中心的數據，2008年中國玉米產量達到創紀錄的1.655億噸，而且中國11年內還將增產1000億斤糧食。

    一個“巨型蛋糕”已經擺在糧食產業鏈的上游——種子公司的面前，而如何真正抓住這個機會卻成為國內種業公司的一個難題，因為在他們看來，國內種業市場已經“供過于求”，這也正是造成企業虧損的原因。

    事實究竟如何？

    都是“供過于求”惹的禍

    在2008年年報中，萬向德農公布全年實現銷售收入65365萬元，同比下降7.96%；營業利潤4747萬元，同比下降4.29%；凈利潤3025萬元，同比下降16.62%。

    豐樂種業的情況與之類似，2008年該公司實現營業總收入94120.63萬元，與去年同期相比減少1798.95萬元，下降1.88%；營業利潤和歸屬母公司所有者的凈利潤分別為2712.03萬元和2911.48萬元，比上年同期分別下降43.42%和17.81%。

    幾乎是一種默契，萬向德農和豐樂種業都將負增長的原因歸結于種業市場的“供過于求”。萬向德農的年報稱：“報告期內我國玉米種業市場仍處于供大于求的局面，供銷形勢沒有發生大的變化。但報告期內卻出現了消費者購買時間后延現象，整個種子市場啟動時間較往年推遲。”豐樂種業也持同樣觀點。

    東海證券分析師劉革這樣解釋：“玉米種子市場全國每年的需求量在10億~11億公斤，但是供應量卻在17億~18億公斤，2008年多余的供應量與往年相比有所減少，但仍多出6億公斤左右。”

    杜邦中國集團有限公司先鋒種子事業部中國區總經理劉石說：“僅在玉米種子這一塊，國內就有2000多家公司，即便是龍頭企業，市場占有率也就5%左右，因此市場非常分散。”劉革介紹，國內自主研發的雜交玉米品種鄭單958整體市場占有率在15%左右，但是有四家公司在生產和銷售，萬向德農是其中一家，它的市場份額也就5%。此外，種子生產一直靠量支撐，有量才有打價格戰的優勢，而這也導致供過于求問題一直難以解決。劉石說，國內玉米種子多余的供應量一直保持在25%左右。

    國內種業公司競爭力弱

    與國內種業公司的煩惱不同，杜邦-先鋒的雜交玉米種子卻是零庫存。杜邦提供的資料顯示，杜邦大中國區的農業與食品業務從2003年到2008年，年均增長率達到21%，是杜邦大中國區五大業務板塊中增長最快的一個。落實到玉米種子的銷售，劉石說：“2004年，杜邦-先鋒的先玉335雜交玉米種子開始在國內市場銷售，每年的銷售額成倍增長，在國內市場的份額已經占到3%以上。”

    劉革對記者表示，鄭單958的毛利率在30%左右，杜邦-先鋒的先玉335毛利率在70%以上，實際上如果不是產能不夠，杜邦先鋒的市場份額還會更高。

    中國農業科學院作物所研究員張世煌曾經對CBN記者表示，國內種子企業與國外種子公司的差距變得越來越大。首先表現在研發領域，張世煌說，國內一些知名種子公司沒有研發新品種能力，就只能去買人家的成果。

    此外，生產方面也有不小差距。業內人士說，好幾家玉米種子公司都是委托第三方生產，質量控制無法過關。以芽率為例，國內玉米種子的出芽率在85%左右，外資公司的玉米種子則達到95%。在營銷領域，國內種子企業談不上售后服務，外資公司則非常重視這一塊。

    從研發、生產到銷售全部打通的外資種業公司占據著越來越大的優勢，對國內種子企業的吸引力也越來越強。登海種業（002041.SZ）和敦煌種業（600354.SH）雖然還未公布2008年年報，但在業績預報中都將與杜邦-先鋒成立的合資企業收入作為業績的主要支撐。敦煌種業預告：“經公司財務部門初步測算，預計公司2008年1~12月份歸屬于母公司所有者的凈利潤為1000萬元左右。”原因在于“2008年種子市場回暖，價格回升，特別是敦煌種業先鋒良種有限公司利潤貢獻較大”。登海種業則直接表示：“山東登海先鋒種業有限公司先玉335的銷量及盈利大增，直接拉動了公司經營業績的提升。”

    創新改革迫在眉睫

    要加強科研創新能力已經是中國種子企業迫在眉睫的任務，張世煌認為政策體制已經到了非改不可的時候。以良種補貼為例，張世煌介紹，原來的政策是政府有關部門制定一個良種目錄，農民只有購買目錄中的種子才能獲得補貼，但實際上目錄里面的并不都是“良種”，有一些小的地區性種子企業會通過非正規手段進入良種采購目錄，而大的種子企業不可能一個縣一個縣地去打通關節，這就導致大型種子企業發展受到束縛，那些小企業反而生存得很好。

    根據新的良種補貼政策，政府部門可以繼續推薦良種，但農民可以自主決定購買什么種子，這讓種子市場重新回歸到市場經濟的形態中，有利于調動大型種子企業進行科研創新的積極性。張世煌說：“即便如此，要讓種子企業成為創新的主體，還有很多工作要做。”CFP圖

    從賣種子到賣“種植概念”

    胡軍華

    杜邦-先鋒的雜交玉米種子并非完美無缺，在常刮大風的遼寧西部朝陽市，CBN記者在田間親眼看到了先玉335（杜邦-先鋒在國內銷售的主力雜交玉米品種）被風吹倒的植株，其他品種則安然無恙。業內人士透露，先玉335植株倒伏的情況在吉林也出現過，這也是制約先玉335在國內尚未大量推廣的一個因素。

    但是杜邦-先鋒在國內仍然創造了一個奇跡，在4~5年的時間里，先玉335的市場占有率從0到超過3%。其實，杜邦-先鋒不只是銷售玉米種子，更在于推銷他們的“概念”，通過改變中國農民的種植習慣，進一步拉動對杜邦-先鋒種子的需求。

    “單粒播”的概念是杜邦-先鋒帶進中國的。由于中國玉米種子的出芽率一般在85%左右，農民為了保險要在一個土穴里種下2~3粒種子；這些種子如果都出苗，還要淘汰掉1~2株性狀不好的玉米苗，在農村這被稱為“間苗”。先玉335的出芽率可以達到95%，一個土穴只要播1粒種子，農民可以省掉另外1~2粒種子的費用，更重要的是農民不用費時費力去間苗。在青壯年勞動力外出打工、老弱婦孺留守的農村，可以想象“單粒播”對農民的吸引力有多大。

    “單粒播”不僅改變了農民的種植習慣，對政府的吸引力也足夠強大。目前國內每年用來生產玉米種子的耕地在350萬~400萬畝，杜邦中國集團有限公司先鋒種子事業部中國區總經理劉石說，如果使用杜邦-先鋒的“單粒播”技術，用于制種的耕地面積可以減少一半，節省200萬畝耕地。

    劉石說，最近幾年杜邦-先鋒一直在投入大量資金推廣“單粒播”技術和相關的農業機械，前兩年已經累計投入1000多萬元，今年又將投入1000萬元，農民只要購買適合“單粒播”的農機，杜邦-先鋒每臺補貼1000元。《農民日報》的報道稱，“單粒播”農機被搶購一空，甚至出現旺季斷貨的情況。

    農民玉米種植習慣的改變，意味著他們必然會投向杜邦-先鋒的懷抱，因為除了杜邦-先鋒，國內還沒有其他公司能夠推出與先玉335相抗衡的種子。劉石說：“國內的種業公司也在研發能進行‘單粒播’的種子，但是只能稱得上‘精量播種’，與1穴1粒的標準相比，還有差距。”

    杜邦-先鋒的撒手锏并不僅僅只有先玉335，杜邦2008年年報顯示，2008年，杜邦-先鋒在全球范圍內推出了60個新的玉米雜交品種和30個左右的大豆品種，通過一個新品種改變農業的種植模式，進而實現行業內的重新洗牌，杜邦-先鋒掌握著充足的“彈藥”。