1、產(chǎn)品合法化問題。從報(bào)批到產(chǎn)品的包裝說明，國家都有相應(yīng)的明文規(guī)定，而且還不定期進(jìn)行非常規(guī)檢查，因此，我深感獸藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)的確很大，在國家制定的游戲規(guī)則面前，稍微正規(guī)一點(diǎn)的公司只能按常規(guī)出牌，很尷尬，某種程度上反而搞不過那些膽子大的小公司，當(dāng)前業(yè)內(nèi)普遍存在的尷尬之一：好用的產(chǎn)品不合法，合法的產(chǎn)品不好用。到底是國家標(biāo)準(zhǔn)落后于生產(chǎn)實(shí)際、還是生產(chǎn)企業(yè)更切近市場一線呢？值得深思。

    2、培養(yǎng)的客戶不能從一而終。客戶開發(fā)有3種：傍大款、同舟共濟(jì)、扶持壯大。傍大款這種一般比較難，是從別人那里爭飯吃，競爭激烈，因此，我們更傾向于同舟共濟(jì)和扶持壯大。同舟共濟(jì)的客戶，門當(dāng)戶對，毛病少，理解多，有共同的愿望。扶持型客戶比較小，由于他本身的資源有限，如同一句話說的：忠誠來源于依賴。這種客戶一般都很忠誠。但也有一個(gè)尷尬的問題是，當(dāng)客戶逐漸變大，翅膀硬了，說話硬了，要求高了，開始左顧右盼，找機(jī)會(huì)移情別戀。因此，企業(yè)在扶持客戶上的尷尬：幫大了怕飛了，幫小了量不行。

    3、技術(shù)服務(wù)的威力大減。技術(shù)服務(wù)曾經(jīng)成為一種競爭模式，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)廣泛效顰，當(dāng)然，有些企業(yè)的模仿不但模仿了形式，同樣也把昂貴的成本費(fèi)用一起模仿了過去。技術(shù)服務(wù)的泛濫和從業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)水準(zhǔn)的普遍降低，以及實(shí)際養(yǎng)殖需求的提高，導(dǎo)致技術(shù)服務(wù)滿意度普遍下降，威力難回當(dāng)年。企業(yè)到底還要不要技術(shù)服務(wù)？要，投入產(chǎn)出不劃算，不要，客戶還叫的響。何去何從？不能說是雞肋，但至少需要?jiǎng)?chuàng)新，需要更高水準(zhǔn)的技術(shù)人員出現(xiàn)，并不是市場不需要技術(shù)服務(wù)，而是從業(yè)人員的技術(shù)服務(wù)滿足不了現(xiàn)場需求。

    4、人員流動(dòng)頻繁。找人難、用人難、留人難。現(xiàn)在高級管理者比較難找，因?yàn)橐话愣加蟹€(wěn)定的企業(yè)，不會(huì)輕易跳槽；中層管理者企業(yè)用的不夠充分，沒有發(fā)揮他們最大的價(jià)值出來；普通員工，尤其市場人員，忠誠度很低，企業(yè)與個(gè)人處于雙向淘汰中，不是被企業(yè)辭退就是主動(dòng)走人。實(shí)際上培養(yǎng)一個(gè)人不容易，辭退與辭職都要慎重。尤其對80、90的員工，如何管理？不能拿著對60/70的那種模式來用了，需要與時(shí)代接軌。