時(shí)光走進(jìn)二十一世紀(jì)，商品競(jìng)爭(zhēng)性前所未有的激烈。人們驚奇地發(fā)現(xiàn)：社會(huì)開放程度到了極致，商品競(jìng)爭(zhēng)激烈得連“好酒不怕巷子深”的古論演變成了墨守成規(guī)、保守落后的代名詞。一時(shí)間，美名享譽(yù)世界的五糧液頻頻在各大媒體亮相，百姓耳熟能詳?shù)耐侍脮r(shí)時(shí)有影星在代言說好。

       雙胞胎成都工廠成品庫等裝貨的車塞滿庫前  雙胞胎衢州工廠加高機(jī)裝貨減輕勞動(dòng)強(qiáng)度

  說白了，真正敢于直面消費(fèi)者，坦蕩胸懷，亮出好產(chǎn)品，向世人大聲吆喝“來買我的產(chǎn)品”者，必定是真君子，無疑是真正的強(qiáng)者。產(chǎn)品不好，敢真“吆喝”？能“吆喝”多久？能真貨實(shí)貨地“吆喝”嗎？“王婆賣瓜，自賣自夸”，其中“王婆”敢自夸，肯定是她的瓜好、瓜甜。今天的五糧液如此，同仁堂也如此，還有許多優(yōu)秀的企業(yè)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也如此。

    無獨(dú)有偶，雙胞胎也如此。這家企業(yè)，不過短短的七年時(shí)間，就從一家地方性民營企業(yè)成長為中國豬飼料最大的企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)七年保持每年銷量50%綜合增長速度，連續(xù)三年保持每年銷量遞增100萬噸增長速度，2010年銷量352萬噸，銷售收入112億元，高居全國同行業(yè)榜首……成為行業(yè)內(nèi)“雙胞胎現(xiàn)象”，成為中國民營企業(yè)成長的典范，成為中國制造業(yè)的成功標(biāo)桿。這一切成果，歸結(jié)于兩點(diǎn)：產(chǎn)品好，勤吆喝。

      萬物生長靠太陽。雙胞胎集團(tuán)被業(yè)內(nèi)專家極度看好，認(rèn)定這是一個(gè)“具備了成長為千億元企業(yè)的陽光、土壤和水分”的企業(yè)。其實(shí)，陽光、土壤、水分，這些都不是決定因素，真正決定企業(yè)朝著這個(gè)目標(biāo)不斷靠近的是企業(yè)的產(chǎn)品。雙胞胎成功的最大法寶是什么？是產(chǎn)品，是其核心技術(shù)榮獲國務(wù)院頒發(fā)的國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、具有“易上槽、抗拉稀、不倒瘦”特點(diǎn)的乳豬奶粉和具有“肯吃、快長、抗拉”特點(diǎn)的乳豬料，是具有“不便秘、體況好、多產(chǎn)仔”特點(diǎn)的懷孕母豬料。特別是雙胞胎奶粉和乳豬料，以仔豬腸道健康調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)為核心，突破性地解決了仔豬斷奶后腹瀉、采食量低和生長阻滯的問題，大大降低了仔豬腹瀉死亡率，仔豬日增重提高了12-20%以上，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常容易被養(yǎng)戶接受。形象地說，雙胞胎這兩種前端產(chǎn)品，猶如兩把鉆頭把一個(gè)壁壘似的市場(chǎng)打開了空間，又猶如兩把利劍把一些低劣產(chǎn)品從養(yǎng)殖市場(chǎng)揮掃出去。特別是當(dāng)前打擊“瘦肉精”、格外注重食品安全的國策形勢(shì)推進(jìn)下，雙胞胎前端料強(qiáng)大的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)更是為其市場(chǎng)營銷奠定了無可比擬的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

    有了好的產(chǎn)品，雙胞胎的“吆喝”緊跟了上來。“吆喝”即宣傳，宣傳即營銷。雙胞胎從來就注重“吆喝”，多年前雙胞胎編制出了第一張報(bào)紙，為自己的用戶服務(wù)，為廣大的養(yǎng)戶服務(wù)，為雙胞胎客戶服務(wù)。多年后的今天，大凡規(guī)范一點(diǎn)的大飼料企業(yè)，幾乎沒有哪個(gè)不編報(bào)紙的，他們沒有誰否認(rèn)：雙胞胎是業(yè)內(nèi)編報(bào)第一家；多年前雙胞胎刷制了第一條墻體廣告，如同凝固的音樂，“雙胞胎”三字深入鄉(xiāng)村大地，美好的寓意迷醉了每一個(gè)百姓人家，以致多年后的今天許多加盟雙胞胎的員工都說“我從小就從墻體上認(rèn)識(shí)了雙胞胎”，甚至是在火車上或集市上隨便問幾個(gè)陌生人，他們都會(huì)告訴說“墻上到處都有雙胞胎，哪個(gè)不曉？！”其實(shí)，雙胞胎的宣傳遠(yuǎn)不止報(bào)紙、墻體，近幾年雙胞胎電視廣告宣傳如同空中轟炸機(jī)覆蓋了整個(gè)中國市場(chǎng)，中央省市縣各個(gè)層面的產(chǎn)品電視廣告，將雙胞胎這一“好酒”之芬芳飄灑往全國每一鄉(xiāng)村；鄉(xiāng)村放電影則把農(nóng)民的兒時(shí)記憶喚起，人們一邊聚會(huì)一邊憶舊一邊討論雙胞胎，這種充滿鄉(xiāng)村風(fēng)景的情境在東北在江南在有雙胞胎營銷人員身影出現(xiàn)的地方每每可見……其實(shí)，雙胞胎的宣傳絕不僅僅是純粹的廣告宣傳，雙胞胎做得更多的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、直接服務(wù)于市場(chǎng)的營銷宣傳：泡料對(duì)比、模式推廣、稱豬實(shí)證、座談會(huì)、推介會(huì)、觀摩會(huì)、養(yǎng)豬博覽會(huì)……這種“吆喝”因?yàn)榫珳?zhǔn)而有效，每一次“吆喝”都吸引一批新養(yǎng)戶，每一次“吆喝”都帶動(dòng)一批用戶。

    如此，實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，加上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“勤吆喝”，雙胞胎的前端料猶如開閘的水渠奔湍不止，銷勢(shì)如流，這種情景用朱熹名句“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”來比喻是太貼切不過了——源頭活水，就是指有好的產(chǎn)品呀！而具有“源頭活水”意義的前端料被市場(chǎng)完全認(rèn)可，膨化小豬料、中豬料、懷孕母豬料、哺乳母豬料，一路暢銷。8月初，雙胞胎集團(tuán)對(duì)外透露：7月份銷量38萬噸，創(chuàng)歷史新高；9月初，雙胞胎發(fā)布消息：8月份銷量44.76萬噸，再創(chuàng)記錄，其中奶粉月銷量1.11萬噸，全國率先過萬噸，表明雙胞胎豬飼料銷量全國領(lǐng)先、全國每五頭乳豬就有一頭在吃雙胞胎奶粉！

    “雙胞胎只做好豬料”、“選擇比努力更重要”，這兩句話是雙胞胎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鮑洪星創(chuàng)造的，也是他最喜愛的兩句話。為什么他獨(dú)獨(dú)喜愛這兩句話呢？因?yàn)榉灿眠^雙胞胎豬料的養(yǎng)戶都非常認(rèn)同“雙胞胎只做好豬料”這句話，而養(yǎng)戶的認(rèn)同則是對(duì)公司最好的肯定，是公司能夠保持持續(xù)發(fā)展的必備基礎(chǔ)。2012年，中國商品市場(chǎng)因豬價(jià)高而牽動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)，中國食品行業(yè)因安全問題而影響每個(gè)百姓生活，風(fēng)云激蕩過后，必定是冷靜、理性的思考與選擇，中國養(yǎng)殖市場(chǎng)，尤其是大豬場(chǎng)老板們有了一次適應(yīng)變革、改變命運(yùn)的新選擇——放棄自配料，選擇最安全最優(yōu)質(zhì)性價(jià)比最好的大廠家的產(chǎn)品。

    與此同時(shí)，飼料企業(yè)經(jīng)歷著一次大洗牌：不規(guī)范的小廠日漸衰竭，有品牌優(yōu)勢(shì)的規(guī)范企業(yè)越做越大，被用戶和市場(chǎng)選中的機(jī)會(huì)越來越多！“選擇比努力更重要”，在南方廣東、廣西、海南、江西、福建、江蘇、浙江、安徽，在西南的四川、重慶、云南、貴州、湖南、湖北，在中原的河南、河北，在東北的遼寧、吉林，在雙胞胎的市場(chǎng)上，天天都有新的養(yǎng)戶在主動(dòng)選擇雙胞胎飼料，甚至是遠(yuǎn)在最北邊的黑龍江、最西邊的新疆、甘肅、內(nèi)蒙，也不斷有電話來詢：雙胞胎飼料何時(shí)賣到我們這里來？