淮海戰役，是解放戰爭時期中國人民解放軍華東、中原野戰軍在以徐州為中心，對國民黨軍進行的第二個戰略性進攻戰役。淮海戰役也是三大戰役中殲敵數量最多，政治影響最大的戰役。

    無獨有偶，對于今天的雙胞胎集團而言，徐州與當年淮海戰役中的徐州有著某種意義上的相似之處。地處中原腹地、長三角區域，承接南北的江蘇徐州，是雙胞胎集團實現工廠布局，由南往北實現市場合攏的戰略之舉。與淮海戰役所不同的是，今天的雙胞胎面對的對手不是配備美式裝配的敵人，而是養殖水平低下、對高端飼料存在諸多認識上誤區的平常農民，是有沒有深入農村、服務養殖、幫扶養戶走出飼養誤區的戰勝自己的決心與勇力。

    10月18日，隨著地處徐州市銅山區徐莊鎮的徐州雙胞胎工廠的試投產，雙胞胎飼料的產品優勢就迅即傳播，僅僅是兩個月，在邳州、銅山等縣就口碑飚升，成為養戶神話般傳說的神奇之物。12月16日，雙胞胎工廠正式投產前的兩天，筆者來到徐州邳州市八集鄉。雖然時值冬季，這天卻陽光燦爛，氣溫低而不冷。當然，令人更加心暖的是雙胞胎飼料的經銷商郭照禮一臉的笑容。象見到親人一般，郭老板的笑充滿了發自內心的真誠。“郭老板現在賣雙胞胎料，一個月是過去一年的銷量，你說他能不樂？！”徐州部營銷老總謝慶生替我們做解釋。

    不久前，郭老板還是做五金電焊業務的小老板，后來接受從宿州辦事處拉貨的親戚的指點，開始從親戚處借貨銷售雙胞胎飼料，但由于缺乏對模式和產品的認識，缺乏引導養戶的有效措施，生意一直不溫不火，每月幾噸料維持著。10月，謝慶生來到徐州，將幫扶之手伸向了郭照禮。幫扶客戶，引導養戶，從來是雙胞胎的營銷利器，也是同行業別的企業知道也學不來的技法（就在我們來到八集的前幾天，一家企業專門來討教雙胞胎，結果兩手一攤：學不來。為什么？——雙胞胎人太吃得苦，一年四季不論天寒地凍的冬天，還是七月流火的暑日，雙胞胎的營銷員們都是騎著摩托車、背著電腦包奔波在鄉村阡陌、出入于豬圈農舍，僅就這點，就沒法學）。郭照禮非常認同雙胞胎文化，也是一個吃得苦的人，兩個多月來，他天天和雙胞胎開發組的實證員下市場，走訪、座談、泡料、對比、稱豬、實證、放電影、游村和向養戶傳播科學養豬知識，幫助養戶筑建冬季保溫豬舍，引導養戶實用雙胞胎養豬模式……就這樣，起早摸黑，秋去冬來，一個個產品被認可，一個個養戶被開發，一個個標桿被樹立，一口口深井被挖掘，一片片森林被造就，一車車產品進入幾百戶人家的豬圈。于是，郭照禮的專銷店成了雙胞胎飼料的集散地，他所在的八集鄉及其周邊的數個鄉村掀起了一股“雙胞胎熱”。“這兩個月每月都賣了三四十噸料呵！”“老百姓說，雙胞胎料太神了，豬不拉稀，長得快，好養！”郭老板說起過程和結果來，一付很享受的模樣。陽光下，郭老板的專銷店彩旗飄揚，巨大的店招在三叉路口格外醒目，毫不掩飾地彰顯著一個企業與一個渠道客商的相互信任關系和雙贏的市場姿態。在自家門前，我們讓郭老板照個像，他說“公司做保溫箱宣傳的照片也用了我吶。”“集團董事長和總裁都來過我這里，我和他們的合影我擺在店的最顯眼的地方呵！”

    游村活動，把雙胞胎形象植入千家萬戶

    謝慶生告訴筆者：“在徐州全是類似郭照禮這樣忠誠而認可雙胞胎的客戶！”果然，在我們隨后實地采訪到的其它客戶，無不是這種狀態——為成為雙胞胎經銷客戶而榮耀，因為他們無不從中體驗到了營銷的快樂——他們從養戶的贊美中享受到了一個企業一個模式一套產品的莫大喜悅。在車幅山鎮關山村蔣場靳光榮家，我們見到一個讓人視覺有著強烈沖擊力的場景——強烈要求經銷雙胞胎飼料的靳光榮，一周不到就拉了兩車貨，這天他又自費出資3000元做了一個百平米的超大店招，紅底黃字的雙胞胎標識，老遠老遠就把人招引過來！一個簡易的保溫豬舍直觀地壘就在店招前，讓養戶一看就會，雙胞胎文化在這里被放大與忠實實踐著……

    陽光下，靳光榮的店招分外惹人眼球

    我們相信，一場雙胞胎的“淮海戰役”也將在徐州打響。這個承接南北的中原之地將為雙胞胎嬴來一片新的希望田野！