今年五月一號開始實行由國務院頒發的新的《飼料和飼料添加劑管理條例》》（以下簡稱新《條例》）了，新《條例》的頒發實行在中國飼料行業內引起的前所未有的軒然大波，之所以引起大家的關注，主要有一下幾點：

　　一、提高門檻、減少數量

　　二、轉變方式、增加效益

　　三、加強監管、保證安全。

　　飼料行業經過20多年的發展，由無序變有序，有小變大，有散變集中，有低水平變有科技含量，其中以政府引導是離不開的。飼料行業可以說基本沒有經過新中國計劃經濟的過程，中國改革開放以來在市場經濟充分競爭狀態下發展起來的，因此飼料行業很少有灰色地帶，從事飼料行業的人基本都是靠能力吃飯的，絕非靠關系，靠金錢能成大事。

　　充分競爭有個弊端就是價格競爭造成產品利潤越來越低，產品同質化也很嚴重，因此創新就是企業唯一出路。但是創新說起來簡單，做起來就難呢。不是每個企業都有創新的能力的。因此一些人動起了歪招兒，把產品創新靠一些非法添加劑，獸藥，化學物質上達到創新和差異化經營的目的。但是飼料產品最終經過畜禽魚類等動物腸道吸收變成肉蛋奶等人類賴以生存的食物的。因此國家明令禁止有毒有害的物質添加到飼料里去飼養動物。

　　行業發展靠企業和個人的自覺是萬萬不夠，必須有國家行政管理部門來引導監管才可以。新《條例》也是行業發展到一定程度的必然結果。有些企業和個人感覺如臨大敵不知所措，有些企業和個人自我感覺良好，機會終于來了等等。其實這兩種心態都是沒有必要的。

　　國家加強行業監管力度不是針對某些企業和集團的，是對整個行業的一次調整和提升，達到行業有序健康持續發展的目的。

　　有些專家認為這次新《條例》的實行對中小預混料企業的打擊最大，我卻不那么認為，中小預混料企業認真按照新《《條例》》所規定的條款來提升自己，調整自己達到行業標準，國家是鼓勵中小企業的。有些所謂大企業的老板或者高級主管通過炒作新《《條例》》來淘汰中小預混料企業，掃清他們的競爭對手是別有用心的。十年前就看過某大企業老板曾經在一次行業會議上說過《中國的中小預混料企業沒有出路，超不過5年將會大面積被淘汰或者轉行》，可是十年過去了，被淘汰的是少數，有的企業還進入大企業的行列了。

　　我在這里列舉2010年全國飼料產量數據，配合飼料產量為12974萬噸，濃縮飼料產量為2648萬噸，添加劑預混合飼料產量為579萬噸，配合飼料、濃縮飼料、添加劑預混合飼料三者比例為23.6：4.9:1（數據來自全國飼料工業辦公室）。

　　現在行業內有些人認為飼料行業馬上面臨配合顆粒飼料一同天下的局面了，由此以濃縮料和預混料為主的中小飼料企業面臨被淘汰的尷尬境地。

　　其實通過上面的數據大家大不必要為這個擔心了。一般一噸濃縮料配5噸配合飼料，那么2648萬噸濃縮料最終變成13240萬噸配合飼料，4%預混料一噸一般配25噸配合飼料，那么579萬噸預混料最終變成14475萬噸配合飼料，后兩者最終變成配合飼料的數量均超過了配合飼料的產量，全部加起來全國的配合飼料的產量大約是40689萬噸。

　　2009年全國前100家飼料公司的產量合計大約4656萬噸，就是說前100家大型飼料公司的產量僅占全國飼料產量的11.4%，也就是說如果全國的所有的配合飼料全由大型配合飼料公司來生產的話還要建同等規模的飼料公司773家呢，這是何等的壯舉呢，也不可能短時間內完成的目標。

　　就一個年產量3600噸左右的小型預混料公司來計算，折合成配合飼料大約9萬噸，9萬噸產量對于生產配合顆粒飼料的單個公司來說也算大企業了。目前中小預混料企業的年產量基本上在1000噸---10000噸左右徘徊，這些中小預混料企業的存在大大占領了配合飼料的市場份額，是哪些想急于擴張的配合顆粒飼料企業來說個個都是攔路虎，想短時間內想吃掉談何容易。因此希望寄托于國家政策，想把競爭對手清除掉可是它們的夢想。

　　何況中小預混料企業有它的獨特生存之道和發展前景。下面我以6方面來說明中小預混料企業有哪些強項，也有哪些短板：

　　1、國家政策方面

　　新《條例》 繼續實行預混料許可證制度，產品批準文號制度，進一步規范了預混料企業的行業標準，進一步加強了對違法違規者的處罰力度，這一有利條件保證中小預混料企業只要合法經營國家是鼓勵它們繼續發展下去的。

　　2、市場需求方面

　　任何一個企業如果不考慮中國國情則會犯原則性的錯誤。飼料行業更應該如此，因為飼料行業離不開農村和農民，如果光看歐美國家的發展規律來預測的話大錯特錯，中國8億農民，三農問題是頭等大事，溫總理曾經說過，誰解決了中國農民的問題就等于解決了中國的問題。只要農民存在就離不開種植和養殖，可是搞種植的收益是有限的，提高收益是很難的，搞養殖就不一樣了。而且農民搞養殖的成本很低，基本沒有場地租金，人員工資等費用，收益也很可觀，總比背井離鄉出去打工強得多。

　　雖然國家提倡集約化養殖，但是又不能不讓農民搞養殖，農民種玉米，搞養殖是天經地義，農民搞養殖就要考慮飼料成本了。自己有玉米，買來豆餅豆粕和預混料就可以配出來優質的配合飼料了，干嘛要去買高價的配合顆粒料呢，顆粒料價格高，質量還沒有自配料好（主要原因是廠家為了降低成本，不是玉米豆粕型日糧了，摻了很多雜粕和其他廉價非常規原料），而且全價顆粒料運輸成本很高，如果農民所在地離飼料工廠超過100公里的話用配合顆粒料就不劃算了。我們可以計算一下，農民家的玉米運到100公里之外的飼料工廠，在經過粉碎機的粉碎，制粒機的高溫制顆粒，烘干，飼料公司加利潤，加包裝費用，加銷售費用，在加經銷商的利潤和100公里的運輸費用后才能到農民手里，明白人都知道這些層層疊加的費用最終還是農民要買單的。

　　農民的養殖習慣是很隨意的，今天沒有玉米了可以暫時用一段時間顆粒料，如果自己的玉米下來了就馬上換濃縮料和預混料了。所以顆粒飼料廠想培養忠臣度很高的客戶群體很難。近幾年玉米價格連續高漲，農民算了算賬，把玉米賣掉在買顆粒料更合算，農民手里玉米就緊缺，所以對配合顆粒料的依賴度暫時增加而已。但是任何物價不可能永遠高漲下去，總有一天玉米價格會合理回歸的，到那個時候農民還是買預混料濃縮料回家配料更合算的。現在大企業工廠布局也很謹慎，盡量搞產業鏈，自產自銷，如果盲目的擴張的話風險極大。市場變化熟悉萬變，船大可不好調頭啊。

　　3、管理成本方面

　　中小企業運營效率高，飼料行業不是勞動密集型行業，所以節省了不少人力資源成本，中小預混料企業的生產工藝基本上都是不同的原料按一定的比例簡單的混合過程，設備構造相對簡單，操作也很簡單，自動化程度高，生產能力很高，因此產品單位費用不會很高的。大型企業的設備需要制粒機，蒸汽鍋爐，不同規格的環磨等維護費用高，耗電量大等特點，如果不是滿負荷生產，產品單位費用就會增加，這樣配合顆粒料飼料的有限的利潤空間壓縮的所剩無幾，甚者可能要出現虧損。

　　4、采購方面

　　中小預混料企業在維生素、微量元素、礦物質、飼料藥物添加劑等采購量方面和大型配合顆粒飼料公司相媲美，甚至會超過它們的采購量，所以原來供應商方面也很重視和中小預混料企業的合作，中小預混料企業的采購過程好監管，有效杜絕采購人員的腐敗現象，大型企業就不同了，有些原料供應商總是抱怨和大企業合作的難處，想打入一個集團公司的采購清單，需要層層打通關系，如果一個環節疏忽就會造成障礙，還要付款賬期，所有這些費用全部攤在原料價格上，就是羊毛出在羊身上的道理。

　　5、銷售方面

　　預混料產品的毛利潤還是比較高的。所以銷售半徑也很大。就按北京的預混料企業來說吧，全國只要能通公路的地方都能運輸過去。全國這么大的市場隨你怎么做都夠了，根本不存在全價顆粒飼料企業擠壓預混料市場的情況存在。全價料的有效銷售半徑理論上就是100公里左右，超過一百公里就不合算了。它怎么能對預混料公司造成威脅呢，有些地區養殖量很少根本沒有必要在哪里設配合顆粒料工廠了。這些地區是預混料和濃縮的廣闊舞臺。

　　銷售人員方面，預混料主要以經銷商為主，每個經銷商都有自己的所謂領地，他的領地別人很難打入的，因為經銷商和養殖戶多年的合作關系，他們之間信任度比較高的，養殖戶資金緊張的時候還可以找經銷商賒欠飼料，因此別人輕松的把養殖戶從經銷商手里奪走談何容易呢，預混料企業只要把自己的經銷商的利益維護好了就可以了。因此也省了打入終端市場的銷售費用，配合顆粒飼料則不同了，經銷商資金墊不起，飼料公司也不賒欠，因此飼料公司必須做終端，做終端意味著要用人海戰術了。人力成本高漲的年代通過這種方法打開市場需要很高的代價的。

　　6、服務方面

　　中小預混料企業的服務對象主要是以合作廠的技術配方指導，養殖戶的飼養管理、畜禽疾病方面的服務為主，因為預混料本身的質量穩定性較強，易運輸、存放，保質期長，所以出現質量問題的概率很低，而且占整個配合飼料的很小部分，養殖戶關于飼料質量問題的投訴相對來說低得多，也就意味預混料企業投訴處理方面費用也很低。

　　配合顆粒料就大不同了。玉米，豆粕等高能量高蛋白的物質極容易受環境影響，原料的質量、存放條件、溫濕度的變化、運輸等過程中容易發生霉變等質量問題。最后到養殖廠，養殖戶對配合顆粒料的質量格外關注，如果畜禽的健康和生產狀態出現微小的風吹草動情況立即會投訴到飼料廠的。因為全部是你提供的飼料，現在出現問題了你不來解決誰來解決。因此配合顆粒料公司的基層服務人員和業務員24小時備戰狀態，隨時前往投訴點解決問題。這些都是用巨大的費用來支撐的。

　　綜上所述，中小預混料企業根本就沒有必要有《狼來了》窘境，即使狼來了，狼也不能把全部動物吃掉，有跑得快的，有身上帶刺的，有皮厚的，也有帶搶的。怕什么呢？但是也不是高枕無憂，現在大型養殖企業越來越多，市場占有率逐步提高，大型養殖場對配合顆粒飼料的依賴度較高，有的大型飼料企業干脆就搞起了產供銷一體的產業鏈來規避風險，新一代農民不愿意搞種植和養殖了，要進城做產業工人，中國城市化程度逐步提高，農村人口逐步減少，這些實際情況說明廣大農村散養戶逐步退出養殖行業了，意味著我們賴以生存的市場空間逐步萎縮了。中小預混料企業只要苦練內功發揮某一方面的特長，取長補短，把自己變的越來越強大才會繼續生存和發展下去的。