伴隨著我國(guó)養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變——規(guī)模化、集約化養(yǎng)殖逐漸形成氣候，中國(guó)的獸藥行業(yè)也正處于發(fā)展變革的轉(zhuǎn)型期，與此同時(shí)，獸藥企業(yè)也開(kāi)始在發(fā)展過(guò)程中優(yōu)勝劣汰。鑒于此，目前獸藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀基本向以下三個(gè)層面靠攏：

　　——資源向有實(shí)力的大企業(yè)集聚和流動(dòng)；

　　——經(jīng)銷層面日益分化、轉(zhuǎn)型或淘汰；

　　——獸藥企業(yè)和大型養(yǎng)殖企業(yè)之間的直接互動(dòng)已經(jīng)愈發(fā)鮮明。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，動(dòng)保企業(yè)如何去洞察并適應(yīng)行業(yè)變化？如何在未來(lái)發(fā)展中尋求革新？

　　一、要敏銳地捕捉市場(chǎng)形勢(shì)變化下的機(jī)會(huì)

　　養(yǎng)殖規(guī)模化的擴(kuò)展對(duì)動(dòng)保企業(yè)來(lái)講，未嘗不是規(guī)范之舉，養(yǎng)殖業(yè)的成熟不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，還能促使服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)的動(dòng)保企業(yè)做大、做強(qiáng)、做好。反過(guò)來(lái)講，對(duì)于那些影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展、小打小鬧、不思進(jìn)取、滿足于現(xiàn)狀的企業(yè)，發(fā)展障礙會(huì)越來(lái)越多。如果再以同質(zhì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、忽悠的銷售手段去做市場(chǎng)，那么終究會(huì)被市場(chǎng)、被客戶淘汰。因?yàn)橐?guī)模化的養(yǎng)殖企業(yè)不同于以往的散戶，服務(wù)這樣的客戶就要講求真正的實(shí)力和質(zhì)量，所以企業(yè)間比的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)，而老一套的銷售手段和方法已經(jīng)很難滿足客戶需求。

　　新的市場(chǎng)格局中，機(jī)會(huì)是給予每一個(gè)企業(yè)的，可以說(shuō)，現(xiàn)在的獸藥市場(chǎng)正處于一個(gè)“大變革”時(shí)期。伴隨著養(yǎng)殖集約化程度的提高，大型客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度會(huì)逐漸增強(qiáng)，這對(duì)于那些具有一定規(guī)模、品牌、市場(chǎng)操縱能力較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)講是發(fā)展的機(jī)遇。

　　如今，越來(lái)越多的獸藥廠家開(kāi)始注重品牌發(fā)展之路，而且通過(guò)近兩年的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀也可以看出，那些深入市場(chǎng)、專注于產(chǎn)品研發(fā)、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的企業(yè)已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額，在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，好的企業(yè)和差的企業(yè)間的距離會(huì)越拉越大，只有那些看到變化，同時(shí)順應(yīng)發(fā)展去提高自己的企業(yè)才會(huì)在未來(lái)發(fā)展中占據(jù)一席之地。

　　二、用變革與創(chuàng)新變“機(jī)會(huì)”為“優(yōu)勢(shì)”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，整個(gè)獸藥行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，以增強(qiáng)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，需要行業(yè)內(nèi)幾個(gè)主導(dǎo)品牌通過(guò)有效的資源配置，來(lái)擴(kuò)大自己的品牌規(guī)模、提升品牌實(shí)力以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而帶動(dòng)、提升行業(yè)的綜合實(shí)力。而這樣的企業(yè)就是那些洞察到市場(chǎng)變化，在變化面前盡早落實(shí)行動(dòng)，通過(guò)不斷改革企業(yè)內(nèi)部流程，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)。

　　2010年上半年的市場(chǎng)低迷態(tài)勢(shì)，已經(jīng)淘汰了部分不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)，有人抱怨市場(chǎng)上養(yǎng)殖量減少，而事實(shí)上動(dòng)保企業(yè)的產(chǎn)品銷量不是由養(yǎng)殖的病多病少?zèng)Q定的，而是受控于市場(chǎng)行情，養(yǎng)殖狀況不好，動(dòng)保企業(yè)銷售額肯定會(huì)受影響，以肉雞、蛋雞養(yǎng)殖為例，目前都還處于整合之中，因此動(dòng)保企業(yè)也需要通過(guò)進(jìn)一步的整合來(lái)提升發(fā)展，通過(guò)外在環(huán)境的刺激不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)的畜牧市場(chǎng)前景廣闊，現(xiàn)在正處于一個(gè)改革時(shí)期，規(guī)模化的發(fā)展必然會(huì)淘汰一批企業(yè)，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)要想競(jìng)爭(zhēng)、前進(jìn)，就必須從自身角度出發(fā)，面對(duì)行業(yè)的變化，動(dòng)保企業(yè)要有充分地認(rèn)知和積極的準(zhǔn)備，不斷加強(qiáng)內(nèi)功修煉，等待機(jī)會(huì)、蓄勢(shì)待發(fā)。尤其是一些具有一定發(fā)展實(shí)力的企業(yè)，更要以自身的發(fā)展變革尋求做強(qiáng)、做大。

　　三、正確看待市場(chǎng)機(jī)遇中存在的危機(jī)

　　危機(jī)是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)而言的，雖然新形勢(shì)下動(dòng)保企業(yè)有了一定的成長(zhǎng)，但真正做制劑的過(guò)億元的企業(yè)并不多，像山東六和、廣東大華農(nóng)等都有上游養(yǎng)殖業(yè)的依托，所以，對(duì)動(dòng)保企業(yè)而言，大部分還沒(méi)有足夠的規(guī)模、實(shí)力來(lái)應(yīng)對(duì)外界突然的大兵壓境，近年來(lái)就有不少外資企業(yè)殺入競(jìng)爭(zhēng)，洽談合作并購(gòu)中國(guó)某些動(dòng)保企業(yè)，這些潛在的危機(jī)不能不讓我們警覺(jué)起來(lái)，著手應(yīng)對(duì)更高層面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　另外，內(nèi)資企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更是愈加激烈，尤其是上游養(yǎng)殖企業(yè)和同行原料企業(yè)，他們的規(guī)模很大，完全可以采用資本的手段對(duì)動(dòng)保企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)。所以說(shuō)，未來(lái)動(dòng)保企業(yè)必須突破發(fā)展，要么道路會(huì)越來(lái)越艱難。

　　上游養(yǎng)殖的集約化、規(guī)模化相當(dāng)于給下游動(dòng)保企業(yè)出了一個(gè)問(wèn)題，即該如何適規(guī)避客戶變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。

　　首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新是一個(gè)方面；

　　其次，作為動(dòng)保產(chǎn)業(yè)的獸藥板塊，當(dāng)畜牧行業(yè)畜產(chǎn)品價(jià)格不理想、養(yǎng)殖行業(yè)不好的時(shí)候，最先波及受傷害的就是獸藥行業(yè)，因?yàn)樵陴B(yǎng)殖環(huán)節(jié)里，當(dāng)養(yǎng)殖不賺錢(qián)的時(shí)候，首先減少的就是藥的使用，所以如何更好地服務(wù)養(yǎng)殖客戶，是眾多企業(yè)需要思考的問(wèn)題；

　　再有，就是從政策上控制那些低級(jí)制劑類產(chǎn)品的重復(fù)復(fù)制，規(guī)范行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，因?yàn)檫@些重復(fù)復(fù)制的企業(yè)為了生存，就會(huì)從價(jià)格等方面進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)規(guī)范產(chǎn)生影響；從資源方面來(lái)講，外資企業(yè)的人藥、獸藥是合并在一起的，可以實(shí)現(xiàn)資源的共享，而中國(guó)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是人、獸藥分離，動(dòng)保行業(yè)的上游原料都被其他人掌握著，加之行業(yè)內(nèi)的交流溝通太少，這些都是制約行業(yè)發(fā)展的因素。

　　每次革新，都是一次考驗(yàn)。企業(yè)如何能轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，在于企業(yè)自身的不斷思索和努力，在于企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)和對(duì)機(jī)會(huì)的把握程度，以及能否瞬時(shí)洞察變化并付諸到行動(dòng)力上，所以也是對(duì)企業(yè)綜合素質(zhì)的考察。

　　四、擺正經(jīng)營(yíng)思路，明確企業(yè)核心價(jià)值

　　獸藥行業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻低、政策不完善，使得一些企業(yè)打擦邊球，在思想上沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到百姓利益至上的價(jià)值追求。

　　一家生產(chǎn)企業(yè)下設(shè)十幾家銷售公司，同樣成分的藥品換個(gè)包裝名稱，又以新品的模式推到市場(chǎng)上去，甚至冒充品牌生產(chǎn)假獸藥；雖然通過(guò)GMP生產(chǎn)線認(rèn)證，由于成本投入高，在實(shí)際生產(chǎn)中還是舊的生產(chǎn)模式……現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多動(dòng)保生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于核心價(jià)值理念的堅(jiān)守，基本停留在“說(shuō)”的地步，甚至誤以為只要保證了企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)就是他們的核心價(jià)值理念，這樣的想法會(huì)使企業(yè)再次進(jìn)入到單純追求規(guī)模擴(kuò)張和利潤(rùn)的盲目性思維。

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，上述片面追求企業(yè)利潤(rùn)的價(jià)值理念已經(jīng)不能支撐企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，對(duì)此，要明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，作為動(dòng)保產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們的核心價(jià)值就是為畜牧業(yè)保駕護(hù)航，以安全、高效、高質(zhì)量的動(dòng)物保健產(chǎn)品服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)，這才是我們需要堅(jiān)守的。