“不要怕賒銷，要大膽進行嘗試，通過這種產品‘放貸’的方式賺取利潤。”在不少飼料企業倡導“現金為王”的時代，日前，加大集團董事長廖方紅在其主辦的優秀經銷商表彰大會上語驚四座，別樣的經營思路讓在場的300多名規模經銷商頓時來了精神。

　　據了解，近年來能真正全部做到現金銷售的經銷商微乎其微。經營全價料的飼料經銷商張志文告訴南方農村報記者，他每個月100多噸的銷量中，其中將近90%都是賒銷，“不賒銷真的做不下去。”不少在場的經銷商對此都深有同感，賒銷早已是飼料行業多年的習慣，一時之間難以改變。

　　廖方紅認為，有些經銷商將做現金和賒銷的利潤都控制在同一水平的做法并不可取。在他看來，做現款的方式是用來開發和占領新市場的，這部分產品可以做到超低利潤甚至無利潤。而賒銷則要靈活調整價格，經銷商在承擔資金風險的時候，同時提高單品利潤。“這就好比針對不同的借貸，銀行利率高低不同一樣。”

　　“飼料經銷商也可以像銀行一樣玩‘放貸’”，廖方紅解釋，不同的是，銀行放貸的是資金，而飼料經銷商“放貸”的是飼料產品，在產品質量過關的前提下，養殖戶對賒銷產品的價格并不敏感。對此，廣西蒼梧縣的飼料經銷商楊超生表示，類似的“放貸”行為也有一定的風險，賒銷也要因人而異，對一些關系好、信譽好的客戶，可以適當給予賒銷，有時甚至會在對方愿意的情況下，還可要求對方支付利息。而對一些飼養管理不好、經營不善的豬場賒銷，無疑是慢性自殺。

　　廖方紅則建議，賒銷要針對規模有實力的豬場，非特殊情況下，經銷商一般都能將這些“貸出去”的飼料款收回來。然而，據其觀察，目前多數全價料經銷商還是主要關注存欄50頭母豬以下的中小養殖戶，而官方數據顯示，這部分散戶正呈大量減少趨勢，隨之增加的規模豬場的數量。“做賒銷的經銷商應該將目光轉向這類優質規模豬場。”

　　另外，他還指出，目前中小規模養殖場多多少少都存在一些飼料方面的問題，比如因保存不善導致玉米霉菌毒素含量不斷增加，相比這些豬場的自配料，全價飼料有較大質量優勢。“這也正是全價料進軍中小養殖場的好時機。”廖方紅說。