管理上臺階營銷出效益 通威從2005年進入粵東市場以來，何以至今一直都保持著當?shù)仡I先地位？據(jù)揭陽通威總經(jīng)理郭異忠介紹，市

　　管理上臺階 營銷出效益

　　通威從2005年進入粵東市場以來，何以至今一直都保持著當?shù)仡I先地位？據(jù)揭陽通威總經(jīng)理郭異忠介紹，市場營銷方面，確立以“生產(chǎn)銷售水產(chǎn)飼料為主，畜禽飼料為輔，全面進占粵東市場”的營銷策略。（1）搞好廣告策劃、宣傳方案并實施，為產(chǎn)品全面向市場鋪開打下基礎。（2）采取科學合理的市場開發(fā)手段，對揭陽、饒平、汕尾市場重點投入大量的人力、物力，密集開發(fā)，贏得了良好的美譽度；開展服務營銷，揭陽通威推廣實行了示范試點宣傳推廣，培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學養(yǎng)魚；（3）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準確產(chǎn)品定位。適當推出特種料，質(zhì)量高、性價比優(yōu)。以此樹立通威品牌效應。郭總說，揭陽通威就是以此組合營銷模式迅速打開了粵東市場，并在5年間達到了銷售的一個高峰，“通威效應”震撼整個粵東市場，給粵東養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的變革。

　　2006年時，粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖的模式存在不少問題，比如說投放飼料，有些養(yǎng)殖戶直接把飼料倒下去，既造成浪費，又污染了水體。因為那時一般的水產(chǎn)飼料耐水性的時間都很短，魚都還沒吃完，可能就已經(jīng)散了。后來揭陽通威借助通威集團強大的技術實力，率先在粵東地區(qū)提出用“投餌機”，均勻地投放飼料，而且在飼料技術上也有所改進，于2007年研發(fā)并向市場推廣了浮性料品種，使得耐水性時間大大延長，這樣就減少了浪費，把魚馴化在水面上吃飼料，增加水體溶氧量，有利于減少疾病，提高養(yǎng)殖效益。

　　在技術上，揭陽通威率先進行了飼料營養(yǎng)經(jīng)濟價值評定，從營養(yǎng)、適口性、經(jīng)濟、環(huán)保等方面篩選出不同條件下較為理想的配方，使用酶制劑、酸化劑、微生態(tài)制劑等新技術成果，提高現(xiàn)有飼料的消化利用率。此外還進行改良環(huán)境、改良動物品種等研究，為抵御成本上漲、促進高效養(yǎng)殖提供了技術保障。

　　領先行業(yè)步伐 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價先行

　　“其實，我們進入粵東市場前已經(jīng)開展了市場調(diào)研，并進行技術、人才、管理、資金等可行性論證，認定粵東市場還有很大的潛力可挖。進來之后，我們一直堅持三個要點：第一，主張生產(chǎn)‘最優(yōu)性價比’的產(chǎn)品；第二，扎扎實實抓好內(nèi)部管理，健全制度、培養(yǎng)穩(wěn)定的人才隊伍；第三，嚴格遵守法律法規(guī)和行業(yè)管理要求，堅持與行業(yè)共謀、共生、共發(fā)展的原則，堅決不搞惡性競爭，不搞短期行為，這樣才有了揭陽通威的輝煌業(yè)績。”郭總對過去的成績進行了總結(jié)。

　　隨著《食品安全法》的普及、政府和消費者對食品安全的關注和重視，養(yǎng)殖業(yè)不僅面對如何提高效益的問題，還要面對如何保證食品安全問題，當然也是以后水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢，而優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是健康高效養(yǎng)殖的必由之路。

　　“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價飼料不僅營養(yǎng)多，對于養(yǎng)殖戶來說，而且能夠養(yǎng)得快、養(yǎng)得好、省成本、利環(huán)保。”郭總指出，“根據(jù)這樣的趨勢，我們集團水產(chǎn)研究所也從去年3月份開始對廣東市場進行了調(diào)查，也做了試驗，我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶需要的不是價格最低的飼料，而是性價比最高的產(chǎn)品。所以，今年年初，我們結(jié)合廣東養(yǎng)殖及飼料市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的發(fā)展趨勢，憑借通威股份的最新科研技術，對揭陽通威的產(chǎn)品再次進行了提質(zhì)提價（值）。”

　　提升內(nèi)在價值 服務一方市場

　　在揭陽通威的發(fā)展歷程中，高質(zhì)量的產(chǎn)品和技術服務貫穿始終。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，揭陽通威將產(chǎn)品本身內(nèi)在價值的提升放在了舉足輕重的地位。并于2008年揭陽通威成立了技術服務部，從苗種的供應及選擇，到用料及飼料的管理，再到養(yǎng)殖戶培訓及培養(yǎng)各自的養(yǎng)殖優(yōu)勢來打造服務體系，通過服務以此提升養(yǎng)殖水平，達到幾方的受益。

　　在競爭越為激烈的今天，揭陽通威要求，客戶遇到任何問題，每個業(yè)務員必須24小時隨叫隨到現(xiàn)場，真正把服務落到實處。

　　為了完善揭陽通威的服務，改變長期以來養(yǎng)殖戶憑經(jīng)驗看病、亂用藥的現(xiàn)狀，做到科學用藥，對癥下藥，無公害養(yǎng)殖，降低養(yǎng)殖戶用藥成本和養(yǎng)殖風險，揭陽通威于2008年設立了“通威（揭陽）動物疾病防控中心”。該中心是粵東地區(qū)唯一一家通過藥敏試驗后用藥的單位。該實驗室以“科學診斷、預防為先、合理用藥、杜絕藥殘”為宗旨，針對水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖中出現(xiàn)的疾病提供科學的治療依據(jù)。擁有先進的儀器設備和良好的檢測環(huán)境，如電子恒溫培養(yǎng)箱、無菌操作臺、高壓滅菌鍋、恒溫干燥箱，高速離心機等。疾病防控中心為獸醫(yī)師開出處方提供依據(jù)，為養(yǎng)殖戶節(jié)約養(yǎng)殖成本，減少了耐藥菌株，從而形成了獸醫(yī)師、微生物實驗室、養(yǎng)殖戶之間的良性循環(huán)。動物疾病防控中心擁有一大批專業(yè)從事藥敏實驗、疾病診治的技術骨干，依托通威強大的專家團隊，主要開展針對魚、蝦等水產(chǎn)動物養(yǎng)殖的水質(zhì)監(jiān)測分析、細菌培養(yǎng)、藥敏實驗、病情診治、藥品銷售、技術咨詢等服務，面向客戶免費開放。通過加強苗種水質(zhì)調(diào)節(jié)，對養(yǎng)殖戶加以培訓、用料模式推廣、搭建信息平臺等方式來打造服務體系。

　　專業(yè)化運作 建高效團隊

　　在團隊建設上，揭陽通威把“團隊、責任、創(chuàng)新、超越”放在了首要位置，強調(diào)團隊的高質(zhì)量、高效率。郭總認為，公司團隊的打造應著重放在三個層面：在員工層面，企業(yè)文化是團隊建設的一個重要內(nèi)容，是員工的精神支撐。員工的收入包括薪酬收入、成長收入和精神收入，在企業(yè)中，員工必須有這三個收入才能與企業(yè)共同成長。在中干層面，揭陽通威強調(diào)“團隊、責任、創(chuàng)新和超越”。團隊：對任何一個企業(yè)來講，團隊永遠是第一位的，它包括整個公司的團隊和每個部門的團隊，那么，在這種情況下，每個部門負責人如何帶領他的團隊的進步才是公司大的團隊的進步；責任：對自己負責、對公司負責、對他人負責、對企業(yè)未來的發(fā)展負責，這是每個人較為重要的一點。創(chuàng)新：對企業(yè)來講，公司管理很規(guī)范，這種情況下便導致一些機械執(zhí)行的現(xiàn)狀和創(chuàng)新意識的不足，所以郭總要求每個人必須保持清醒的頭腦，對企業(yè)管理有創(chuàng)新意識，來保證適應社會的發(fā)展，來促使企業(yè)的發(fā)展。超越：一個人自己不超越、不提高，就可能阻礙發(fā)展，因此每個人要進入新的境界，超越是不斷反復的過程。在經(jīng)銷商隊伍建設方面，揭陽通威永遠保持合作的共生、共存、共贏、共同成長。