江學(xué)明和他的雙胞胎“金蘋果”飼料經(jīng)銷店

　　“雙胞胎中豬料與雙胞胎小豬料質(zhì)量一樣，效果一樣，每包還便宜4元。”飼料老板江學(xué)明告訴筆者，在豬價(jià)下跌的市場環(huán)境下，他抓住雙胞胎中豬料質(zhì)量好還比小豬料便宜4元的價(jià)格優(yōu)勢，發(fā)展雙胞胎中豬料養(yǎng)戶，生意做得風(fēng)生水起。現(xiàn)在他每個(gè)月銷售雙胞胎飼料都在上量，現(xiàn)在已達(dá)到70、80噸了。

　　江學(xué)明是四川成都邛崍縣前進(jìn)鎮(zhèn)的雙胞胎飼料經(jīng)銷商。他有一個(gè)弟弟，也做飼料生意。兩兄弟早年就同在一個(gè)鎮(zhèn)里賣飼料，為了避免競爭，弟弟經(jīng)銷的是某品牌的全價(jià)料，他則經(jīng)銷另一品牌的濃縮料，并做自配料。奇怪的是，弟弟的生意做得既好又做得輕松。但他卻是做得既累還賺不到幾個(gè)錢。做自配料最難拿捏的，就是質(zhì)量。進(jìn)來的原料都經(jīng)過挑選，看起

江老板和養(yǎng)殖戶李大伯在一起

　　來外觀都是蠻漂亮的，但有時(shí)候配成自配料后，買給養(yǎng)殖戶，豬吃了就拉稀、出毛病，養(yǎng)豬戶經(jīng)常上門投訴，時(shí)而還發(fā)生沖突。唉，路是自己選的，能怨誰?幾年下來，有些自配料養(yǎng)戶已離他而去。十字路口，他傍徨。就在這時(shí)，雙胞胎全價(jià)料使他看到了希望。

　　江學(xué)明從2009年開始轉(zhuǎn)做雙胞胎品牌全價(jià)料。從此，他告別了粉碎機(jī)和配料帶給他的又臟又累的日子。他也可以象他弟弟那樣，干干凈凈當(dāng)老板了。三年過去，他的雙胞胎全價(jià)料越賣越紅火，早就大步超過他弟弟了。

　　經(jīng)歷了去年豬價(jià)的高位運(yùn)行，帶來了今年生豬的大量繁殖。供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，生豬價(jià)格便一路下行，養(yǎng)豬利潤被一再壓縮。對于飼料經(jīng)銷商來說，生意也是越來越難做了。新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》2012年5月1日實(shí)施，新《條例》修改的一個(gè)重要原則，就是以保證飼料安全為重點(diǎn)，實(shí)行飼料生產(chǎn)、經(jīng)營和使用的全程管理。新《條例》規(guī)定，飼料經(jīng)銷商將不能為養(yǎng)殖戶加工配制飼料，也不允許拆封分開賣散裝飼料。此外，養(yǎng)殖戶自行配制的飼料也不能對外出售。這是新條例中較為引人關(guān)注的一條。過去，養(yǎng)殖戶因?yàn)樯i在乳豬和小豬階段生長比較脆弱，多數(shù)人都選擇了買全價(jià)料來飼喂，一旦生豬養(yǎng)到七、八十斤，脫離了小豬階段，生豬的免疫力和腸胃功能都比較健全的時(shí)候，許多養(yǎng)殖戶便從養(yǎng)豬成本考慮，不再買全價(jià)商品飼料，而去選擇自配料。不法商販為鼓動養(yǎng)殖戶養(yǎng)瘦肉型豬，也趁機(jī)在自配料中添加各種國家違禁藥物，這為飼料的安全問題埋下了隱患。

　　以只做好豬料聞名的雙胞胎集團(tuán)，過去幾年，中、大豬料的銷售一直難于上量，以至于小豬料和中大豬料的銷量比成了5：1，就是被自配料市場嚴(yán)重干擾。新《條例》實(shí)施后，取締的自配料市場將被全價(jià)商品飼料取代。以市場為導(dǎo)向的雙胞胎集團(tuán)，今年5月隆重推出雙胞胎中豬料，并向市場承諾：雙胞胎中豬料與雙胞胎小豬料質(zhì)量一樣，效果一樣，每包便宜4元!

　　江學(xué)明看到了商機(jī)。在豬價(jià)低迷的情況下，作為中國最大豬飼料生產(chǎn)和銷售企業(yè)的雙胞胎集團(tuán)，讓利于養(yǎng)戶，無疑，也是為經(jīng)銷商提供經(jīng)營的良好環(huán)境。經(jīng)過他的努力，在雙胞胎集團(tuán)隆重推出中豬料的5月當(dāng)月，他的經(jīng)銷店就銷出了30多噸雙胞胎中豬料。

　　筆者見到江學(xué)明時(shí)，他提出帶我去養(yǎng)豬戶那兒看看中豬料的使用情況。出店約一里多路，就有一家李姓養(yǎng)殖戶，5月份剛從江學(xué)明這兒進(jìn)了3噸多雙胞胎中豬料。李大伯聽了我們的來意，領(lǐng)著我們?nèi)タ戳怂呢i場。他不好意思地說，不瞞你們，我過去養(yǎng)豬呀，當(dāng)豬養(yǎng)到七、八十斤后，就改用自配料。自配料雖然成本低一些，卻經(jīng)常出問題，而且長勢慢。今年，改用雙胞胎中豬料，飼料安全，到現(xiàn)在沒有出現(xiàn)過什么問題，豬的長勢也很好，非常健康。飼料成本也低，每包比小豬料還便宜4元呢，仔細(xì)想想，算上時(shí)間、打針吃藥的成本，比自配料還合算，當(dāng)初要知道這樣，我早就用雙胞胎中豬料了。