在廣西柳州市柳城縣東泉鎮(zhèn)，有一個(gè)雙胞胎飼料新的老經(jīng)銷商，叫做梁建。為什么說是新的老經(jīng)銷商呢？因?yàn)榱航ㄔ瓉砭褪请p胞胎飼料經(jīng)銷商，中途退出，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還是經(jīng)銷雙胞胎飼料好，賺錢！在市場上兜了一圈后，現(xiàn)在，他又二次回頭了！

　　一提到梁建，雙胞胎集團(tuán)的很多高層領(lǐng)導(dǎo)都知道他的名字。因?yàn)樗?dāng)初做雙胞胎飼料經(jīng)銷商的時(shí)候，曾經(jīng)做到了廣西柳州地區(qū)第3名。那時(shí)廣西的雙胞胎營銷市場是以散養(yǎng)戶為主，梁建一舉奪下了“散打季軍”。那個(gè)時(shí)候，賣雙胞胎飼料利潤很高，對于一個(gè)奪得排名第三的經(jīng)銷商來說，可想其利潤的豐厚程度，梁建也就這樣，靠雙胞胎掘得了第一桶金。
　　但好景不長。雙胞胎營銷策略很快由散養(yǎng)戶轉(zhuǎn)向中、小養(yǎng)豬專業(yè)戶和小型豬場。梁建沒有跟著轉(zhuǎn)型，仍然固守散戶市場，最終由大客戶變成小客戶，最后被迫自動(dòng)出局。
　　梁建用經(jīng)銷雙胞胎飼料賺來的錢在東泉鎮(zhèn)盤下一幢4層大樓，雇了工，辦起了“利歡超市”，同時(shí)繼續(xù)經(jīng)銷其它飼料廠家的飼料。在他退出雙胞胎的日子里，似乎只有“利歡超市”給他帶來一些利潤，但經(jīng)銷其它廠家的飼料，卻總是做不出規(guī)模，賣不出量，雖然他做了許多宣傳，想了很多辦法，但養(yǎng)戶都是實(shí)誠人，只看飼料使用的效果，能不能給自己帶來實(shí)實(shí)在在的利益。縱然你說得再好，但飼料用了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)并不理想，就不買你的了。
　　梁建換了好幾種料經(jīng)銷，始終沒有多大起色。他又回想起做雙胞胎飼料經(jīng)銷商時(shí)那種賣料如火如荼的場景。雙胞胎只做好豬料，雙胞胎飼料才是真正的好飼料，為農(nóng)民帶來了真正的收益，他這幾年眼看著雙胞胎飼料越來越受養(yǎng)戶歡迎，市場越來越大，經(jīng)銷雙胞胎飼料的客戶生意都越來越興旺，他突然萌生了重返雙胞胎的想法。一想到這，他的心里就像打翻了的一只五味瓶：心恨自己當(dāng)初怎么就退出了雙胞胎、羞愧自己這數(shù)年經(jīng)銷沒有起色、嫉妒雙胞胎經(jīng)銷商如此賺錢、興奮自己又要去重新經(jīng)銷雙胞胎飼料賺錢了、但又擔(dān)心雙胞胎不會(huì)再要他這種人了。
　　他鼓起勇氣，終于向雙胞胎柳州開發(fā)部拋出了橄欖枝。使他意外的是，柳州開發(fā)部不計(jì)前嫌，歡迎他回來經(jīng)銷雙胞胎飼料。今年7月14日，鞭炮齊鳴，梁建的雙胞胎飼料店喜氣洋洋，正式掛牌，門頂上是“雙胞胎乳豬奶粉”、左邊是“薄利多銷，微利經(jīng)營”、右邊是“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”的對聯(lián)。梁建又做回雙胞胎飼料經(jīng)銷商了，真是讓他格外高興。
　　這次回頭做雙胞胎飼料經(jīng)銷商，他是暗暗下了決心，一定要重塑當(dāng)年的輝煌！幾年前，他做雙胞胎飼料，是一個(gè)人做；這次，他帶上了他的兒子。兒子剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來，想一下，還沒有什么比賣雙胞胎飼料更來錢呢！梁建要把自己的“生意經(jīng)”傳給兒子，讓他在這個(gè)行業(yè)里做得風(fēng)生水起！
　　上陣父子兵！7月的半個(gè)月時(shí)間，他和兒子做了19噸。那些他的老用戶，礙著親友情面，一直跟著他用其它廠家的飼料，早就憋不住想轉(zhuǎn)雙胞胎料了，見梁建賣起了雙胞胎飼料，正中下懷，紛紛跟著轉(zhuǎn)料。梁建利用自己非常熟悉這個(gè)行業(yè)、認(rèn)識養(yǎng)戶的優(yōu)勢，加上雙胞胎料早已為人們所熟知，飼料銷量飛快上揚(yáng)，在8月第二個(gè)月，他和兒子的銷量一舉突破100噸。我們采訪梁建時(shí)，正好是9月16日，他告訴我們，9月1日至15日，剛好半個(gè)月，銷量已達(dá)到60多噸。9月超過上個(gè)月的銷量應(yīng)該沒有問題。
　　梁建還高興地告訴我們說，他兒子因從部隊(duì)回來，能吃苦。現(xiàn)在兒子年輕，讓他多磨練一下。他在家守店；兒子則讓他下去開發(fā)用戶；現(xiàn)在，兒子已開發(fā)了好幾個(gè)豬場。
　　看來，子傳父業(yè)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，梁建夢想中的再創(chuàng)輝煌，指日可待！