在當前國家加大整頓力度，確保飼料質量安全的背景下，大部分飼料生產企業(yè)正遭遇不同程度的困境：上半年玉米、豆粕等原料持續(xù)供應緊張的現(xiàn)實，大大壓縮了中小型飼料企業(yè)的利潤空間；越來越多的養(yǎng)殖企業(yè)選擇延長產業(yè)鏈，蠶食部分飼料市場；中小型飼料企業(yè)抵抗規(guī)模經營和市場風險的能力越來越弱……面對接踵而來的難題，我國飼料企業(yè)尤其是中小型飼料企業(yè)該何去何從呢？

　　9月21日-22日，在北京召開的飼料企業(yè)軟硬件升級管理和戰(zhàn)略制勝高層研討會，記者就這一問題采訪了北京君德同創(chuàng)農牧科技股份有限公司董事長及其員工。

　　找準發(fā)展定位和模式

　　當前在飼料行業(yè)中，大企業(yè)的市場占有份額越來越大，發(fā)展迅猛，而中小企業(yè)的市場生存空間卻越來越小。同行業(yè)間或者上下游企業(yè)間的兼并整合已是大勢所趨，合作共贏才是中小型飼料企業(yè)生存和發(fā)展的出路。北京君德同創(chuàng)農牧科技股份有限公司董事長楊立彬說，中小型飼料企業(yè)要想在競爭激烈的市場份額中分一杯羹，就必須找準自身的發(fā)展定位和模式。

　　據(jù)統(tǒng)計，2011年全國工業(yè)飼料總產量1.81億噸，其中，配合飼料、濃縮飼料和添加劑預混合飼料三者的比例是23.6∶4.9∶1。北京君德同創(chuàng)農牧科技股份有限公司瞄準目前市場份額相對較小，但發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶砑觿╊A混合飼料市場，該項業(yè)務占公司總業(yè)務的80%以上。在準確定位發(fā)展方向和模式的前提下，該公司發(fā)展迅速。2011年，該公司在中關村“新三板”掛牌上市，以此為標志，公司銷售業(yè)績實現(xiàn)歷史性突破，同比增長50%。日前，該公司在河北省固安縣工業(yè)園區(qū)新建的一座廠房已投產。品控部經理梁磊介紹，固安基地新建成投產的1號車間占地4428平方米，其主要任務就是生產添加劑預混合飼料，預計年產量可達5000噸。

　　加快軟硬件升級步伐

　　中小型飼料企業(yè)的軟硬件相對落后，也是制約其發(fā)展的原因之一。首先，大部分中小型飼料企業(yè)缺少專業(yè)技術人員，以致自配飼料的配方相對缺乏科學指導；其次，很多中小型飼料企業(yè)的儀器設備更新?lián)Q代頻率較低，也會影響飼料品質。因此，加快中小型飼料企業(yè)的軟硬件升級步伐，是增強企業(yè)抵御風險能力的必經之路。

　　近年來，北京君德同創(chuàng)農牧科技股份有限公司大力推進平臺建設，通過軟硬件配套設備和管理水平的全面升級，以確保公司產品的“適口性、穩(wěn)定性”。該公司研發(fā)中心主任張德福告訴記者，在新近落成投產的固安縣生產基地，公司整套購進瑞士布勒公司預混料生產設備，打造國內一流生產線。此外，還購進大型化驗分析儀器設備，全面提升公司產品質量控制水平。軟件方面，采用世界領先水平的WinCos系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠實現(xiàn)飼料生產全過程可視化追溯和標準化的生產控制，從而穩(wěn)定產品質量。同時，在WinCos系統(tǒng)的幫助下，實現(xiàn)了透明、精益的集團化管理。據(jù)了解，整個1號車間的生產線上，僅需8個員工操作即可。

　　提供立體化增值服務服務是增強企業(yè)競爭優(yōu)勢和利潤的一個重要來源，服務的價值同時存在于交換的過程與結果。楊立彬認為，從生產導向轉型服務導向是飼料產業(yè)的趨勢，同時也是飼料企業(yè)不可忽視的問題。飼料企業(yè)需要關注的是，服務會不會同質化，服務的差異化如何體現(xiàn)。北京君德同創(chuàng)農牧科技股份有限公司擁有專業(yè)的技術服務團隊，在為客戶提供高效產品的同時，還能夠為客戶提供針對性的立體化增值服務。該公司生產部經理馬文豐介紹，公司會根據(jù)不同客戶類別將客戶進行詳細劃分，有針對性地為客戶提供重點服務，比如養(yǎng)豬技術模式培訓、豬病預防和控制解決方案培訓和推廣等