秋去冬臨，對于水產(chǎn)飼料行業(yè)而言，入冬意味著一年的業(yè)務(wù)即將結(jié)束，目前的主要工作只剩下一個(gè)——回收貨款。一年的辛勞，能否有所收獲，過了此關(guān)，即將揭曉。

　　不過，對于負(fù)責(zé)江浙、華中地區(qū)的飼料添加劑業(yè)務(wù)員來說，今年的年關(guān)并不好過。除了拿不到任何獎(jiǎng)金，他們還有可能要倒貼不少金錢，補(bǔ)繳貨款。這在業(yè)內(nèi)，也是較少出現(xiàn)，因?yàn)榛厥詹涣素浛睿蟛涣瞬荒锚?jiǎng)金提成，但倒貼真的少之又少。導(dǎo)致這悲劇的緣由則是江浙、華中地區(qū)接連出現(xiàn)飼料企業(yè)老板卷款出逃、企業(yè)倒閉的事情，賣給這些企業(yè)的添加劑公司的貨款可算是打了水漂。

　　如果說這是少數(shù)業(yè)務(wù)員的悲劇，那讓整個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)員都感覺悲催的事情就是，明年的業(yè)績肯定大幅下滑。這不是業(yè)務(wù)員在為明年的業(yè)務(wù)做最壞的打算，盡管距離明年的春天還有好幾個(gè)月，距離明年全年業(yè)務(wù)總量核計(jì)的時(shí)間還有一年，但他們早已對明年的市場判了死緩。

　　在今年原料價(jià)格高歌猛進(jìn)中，原本薄利的飼料行業(yè)在此沖擊下，盈利更為困難。對沒有規(guī)模采購優(yōu)勢的中小型飼料企業(yè)而言，有可能出現(xiàn)生產(chǎn)銷售越多飼料虧損越多的現(xiàn)象。超高成本運(yùn)營，這無疑是一記重拳，直接在市場上倒地。

　　新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》去年11月已經(jīng)發(fā)布，今年5月開始正式實(shí)施。不過，之前多數(shù)飼料企業(yè)對此并不太在意，但在今年經(jīng)營慘淡的背景下，執(zhí)行新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》帶來的額外投入，無疑成為壓倒中小企業(yè)的最后一根稻草。

　　據(jù)添加劑企業(yè)人員透露，按照《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》的規(guī)定，許多中小型企業(yè)都需要更替一批設(shè)備，總價(jià)需要180萬元左右。在往年經(jīng)營情況順利的情況下，100多萬元的投資對中小型飼料企業(yè)來說，也不算大投入，不過，在今年經(jīng)營面臨虧損、未來發(fā)展不明朗的情況下，各位老板則會(huì)考慮需不需要花這筆有可能成為打水漂的“冤枉錢”。

　　不下于五位添加劑企業(yè)的業(yè)務(wù)員都與筆者說過，諸多的企業(yè)老板都對他們表示，明年即將關(guān)閉飼料廠，或轉(zhuǎn)行或?qū)⑵髽I(yè)出售給大公司或并構(gòu)加入大企業(yè)。總之一句話，他們明年大都不想干了。

　　現(xiàn)在，大型飼料企業(yè)所需的添加劑一般都是自行購買配制，不會(huì)再像從前般大量購買添加劑企業(yè)生產(chǎn)的各種預(yù)混劑。對眾多的飼料添加劑企業(yè)而言，大型飼料廠已不再是他們的衣食父母，中小型飼料企業(yè)是他們那生存的土壤。皮之不存，毛將存焉？

　　眾多中小企業(yè)的退出，讓出來的市場空間很大，畢竟，再小的螞蟻也有肉，而且，還這么多。而江浙、華中地區(qū)，向來都是水產(chǎn)養(yǎng)殖重要區(qū)域，大飼料集團(tuán)在這些地區(qū)盡管都有分公司，但進(jìn)駐時(shí)間都不長，占據(jù)的市場空間都不算大。

　　中小型飼料企業(yè)退出，這對大飼料集團(tuán)而言，無疑是千載難逢的發(fā)展擴(kuò)大好時(shí)機(jī)。有現(xiàn)成的企業(yè)收購，現(xiàn)成的市場接管，他們只需做的就是盡快收購企業(yè)、擴(kuò)建廠房，招聘人員。不過，誰可以從中獲利，這就看各大老板撿漏的眼光和資金實(shí)力了。