在此次投資者走進上市公司交流活動中，大北農董事長邵根伙、財務總監薛素文回答了投資者的提問。

　　植物產業：指望種子賺大錢

　　投資者：公司的種子業務是否會對飼料業務產生沖擊？是否考慮將其賣掉？

　　邵根伙：種業我們有專門的隊伍來做，和做飼料的不是一套人馬，不會影響飼料業務的發展。雖然種業目前收入只占總收入6%，但發展前景很好，是一個很強勁的增長點，我還指望它為公司賺大錢呢。我們未來考慮將玉米種子形成產業，形成更完整的飼料產業鏈。

　　投資者：與飼料業務相比，公司在種子業務上投入的研發力量是否有所側重？

　　邵根伙：兩個行業技術壁壘不同，種子產業方面，由于技術含量高，對研發人員有更高的要求，所以投入稍微多一些。飼料業的技術壁壘相對低一些，所以這塊業務服務人員要多一些，研發人員相對少一些。

　　動物產業：勤快地跑市場

　　投資者：公司對明年豬價行情如何判斷？如何應對市場波動？

　　邵根伙：我對市場很少做判斷，行情的波動對公司肯定是有影響的。目前公司占有率還比較低，只有10%，只要跑得勤快都會有市場。這么多年我們就是靠勤奮才能發展到今天，行情好的時候拼命，行情不好的時候更要拼命。我經常對員工開玩笑，豬每天都在長肉，無論白天或晚上，不分工作日和周末，所以最有效的辦法就是要勤奮地跑市場。

　　投資者：公司未來在動物產業上重點會推動哪些產品？

　　邵根伙：因為豬飼料的產品需求量很大，我們還有很大的空間，尤其是小豬和母豬吃的高端飼料，未來會重點在這方面推動。

　　投資者：為什么現在生豬生長速度比以前快很多？

　　邵根伙：主要原因有三個：一是優質選育的結果，現在都是引進國外品種，基因好，生長速度快；二是過去沒有飼料工業，現在的飼料工業發達，飼料里添加了氨基酸、維生素等營養物質；三是得益于飼養管理水平的不斷提高和疾病防治的成果。

　　經營業績：夯實基礎再并購

　　投資者：公司未來會有兼并收購的計劃嗎？

　　薛素文：目前還沒有這種計劃。每個公司的發展方式不一樣，比如飼料這塊，我們更傾向于自己建廠。種子這塊，我們更傾向于拿下核心的研發資源，即品種。疫苗我們還處在新產品研發和市場加大拓展階段。未來如果我們這些基礎都夯實了，遇到和公司成長有互補性的企業，也不排除收購兼并的可能性。

　　投資者：像公司這樣大面積布局、注重服務的同行業企業多嗎？

　　邵根伙：應該說公司是全國唯一一個進行整體布局的飼料企業，覆蓋了中國幾乎所有的養殖密集區。現在行業內所有的公司都很注重服務，只是每個公司的服務理念不同，大北農在這方面很有潛力，還在不斷完善，我們投入了大量資金去做這件事情。

　　投資者：請問公司是如何做到利潤高于行業平均水平的？

　　薛素文：公司主要是通過產品研發、生產銷售、人員管理和設備管理等方面提高利潤。同時公司的高端新產品開始逐步放量，全國產品大布局效益開始凸顯。此外，公司的業務人員也發揮著巨大作用。

　　市場與客戶：保護養殖戶利潤

　　投資者：國家對農產品的價格限制比較嚴，面對飼料原料價格波動，如何保證養殖戶的合理利益？

　　薛素文：公司面臨上游原料的壓力，下游生豬價格的壓力。如果按照傳統的做法，當行情不好的時候我們應該降價，對產品質量放松從而降低成本。但大北農不提倡這么做，我們要提供質量更好的產品和高附加值的增值服務，轉化率更高，這樣既提高了養殖戶的養殖效率，也降低了綜合成本。同時，我們為養殖戶提供抗風險管理服務，比如為其提供資金，挖掘其養殖潛力，提高技術。當市場環境不好時，大北農的原則是盡可能地保護養殖戶的利潤。

　　投資者：養殖戶網上訂貨的實現應該很困難，畢竟鄉村配套設施不完善，該如何推廣？

　　薛素文：以前推廣起來確實很難，尤其是農村上網不方便，后來推出手機系統，效果會好一些。每個養殖戶都有手機，我們先花一年時間做試點，業務人員手把手教，讓他們感受到便利，養殖戶都對該模式很認可。這種模式最核心的好處是可以讓用戶得到大北農的優質服務，包括行業資訊、價格行情指示、豬場管理和疾病控制等信息。

　　投資者：養殖戶通過手機或網絡直接訂貨，該模式是否會弱化經銷商的作用？

　　薛素文：經銷商的地位是不會變的，并且一直很強大，它們是公司與養殖戶之間的感情紐帶，同時還充當重要的物流角色，具備在當地組織領導開拓市場的能力。我們的服務直接針對養殖戶，是為了把養殖戶做大，從而提升當地經銷商的發貨量，做大整個服務鏈條。