“現在，干獸藥企業感覺好不踏實啊？！”近日，一位行業老板在交流中感嘆到。

　　早在兩年前，記者就從一些敏感的南方獸藥企業人身上體會到這種無奈和不知刀落誰家的恐懼。不過，2011年源于行情的狂歡與2012年源于行情的蕭條使大部分人淡化了這樣的憂患。

　　2012年末，央視對白羽肉雞養殖現狀的曝光徹底引爆了行業的焦灼。1月12日，央視更進一步直接起底獸藥行業的潛規則。食品安全大于天的壓力很快地就砸在了獸藥行業人的眼前和心上。

　　現在，真到了無法回避的時候嗎？

　　有的人認為是，開始實打實地從包裝到產品都按國家的獸藥標準去做，與此同時，努力配套緩沖性的營銷模式；有的人繼續觀望，在他們的商業意識中，規范化的運轉成本、市場代價是自身不能承受之重。

　　在一個行業轉型的陣痛期，不改等死，改不好找死；與此同時，行業給一個企業等和找的時間都是有限的。

　　那么，突圍的時機在哪兒？

　　第一，回歸生產者本質，這是通往未來的門檻。

　　獸藥價值的實現，源自生產者（獸藥廠）、服務者（中間商+獸醫+養殖戶）、消費者（經濟動物）這三個環節各司其責。

　　這些年，獸藥企業也干獸醫的事，這是典型的不務正業。原因很簡單，藥廠就是藥廠，醫生就是醫生，以藥養醫已經夠不規范的了，以醫養藥就更是不可持續的。

　　以前，因為以前的環境，比如獸醫環節的沒落，整個行業把簡單的事情拼命往復雜里做，有的成功，有的身心俱疲，更多的曇花一現。

　　現在，因為現在的環境，比如執業獸醫及其處方權將逐步落實，比如食品安全，獸藥企業回歸生產者本分是大勢所趨，不然就是同法律較勁，結果不言而喻。

　　當獸藥廠回歸生產者本質時，中間商的服務整合功能，執業獸醫的專業尊嚴，養殖戶的效益，經濟動物的健康，一切就會水到渠成，并且良性循環。

　　總之，不是局內人，就只能出局。是以，不回歸的企業終將離開，甚至很悲催的猝死。

　　第二，精細化自我，打造生產企業的商業價值。

　　獸醫企業回歸生產者本分，必然就要按國家標準去制造。這時，獸藥企業必須精細化——規范而透明的外界環境下，一個以“尺”進行自我度量的企業是無法與一個以“寸”進行自我度量的企業比拼的。

　　這里的精細化，一是定位的細分化；二是企業運轉的精準化。現實條件下，對大多數獸藥廠而言，可以沒有文化，不能沒有細分；可以沒有研發，不能沒有質量；可以沒有創意，不能沒有管理；可以沒有人才，不能沒有團隊。

　　總之，自我精細化意識和能力的強弱將是接下來幾年里企業能否發展的關鍵之一。

　　第三，與資本齊飛，實現規模化效益。

　　對生產企業而言，精細化是必須的。但是，小企業精細化的回報率是很低的，僅僅依靠自身的精細化是很難做大的。

　　其實，與獸藥企業面臨突圍一樣，目前很多投資機構的資金也需要突圍。未來十年是中國畜牧業規模化黃金的10-15年。不難推導出：投資機構同農牧行業的對接從現在開始會越來越緊密。

　　因此，有精細化基礎的獸藥企業完全可以借助資本的力量實現規模化，然后價格戰，整合渠道，最后真正切入研發。

　　第四，微利時代，在產業鏈里抱團取暖。

　　行業的發展，必然進入微利時代。這時，市場競爭將從企業與企業之間，轉變為產業鏈與產業鏈之間。

　　為此，獸藥企業需要利用自己在獸藥和獸醫方面的優勢，與各地規模化養殖場、放養龍頭、飼料廠、屠宰廠形成產業聯盟。產業聯盟重在做出終端品牌，然后依靠品牌的附加值增加各個環節的利益分配，并鞏固自身的市場份額。

　　以上路線圖，是一種理想的愿景，在現實中必然會有很多波折。但是，我們想心里踏實，就必須這么去做。最后，借柳傳志的話與行業人共勉：在中國做事，要有理想，但不要理想化。