發展家庭農場養戶做大做強

　　“中央1號文件鼓勵農民建家庭農場，以后農民都要往家庭農場式經營發展。”在廣東省一個叫紅莩村的村子采訪時，雙胞胎飼料經銷商宣復康話匣子一打開，開門見山就直奔家庭農場主題，讓筆者感到十分驚訝。

　　看來，宣復康是一個有現代意識的農民，做飼料生意，都講得出政府的導向，這是我們始料未及的。通過一番對話，我們發現，他有個性特點，他思維敏捷，他有自己的經營思路和觀點，他絕不附庸風雅。做生意，他也絕不單單是那種埋頭拉車的人，而是一個喜歡抬頭看路的人。

　　宣復康2012年6月成為雙胞胎飼料經銷商，是雙胞胎二次市場開發時接手的老板。原來，2005年，雙胞胎集團在紅莩村開發了另外一個經銷商。但這個經銷商始終沒有把市場做起來。雙胞胎集團決定“陣前換將”，由此找了宣復康，讓宣復康“臨陣披掛授印”。宣復康是個有個性的人，因為一開始沒有選他，正窩著火呢。現在是因為別人做不好才想到來找他，他才不愿干呢！現在想起來，宣復康對當時的意氣用事還后悔：“做飼料， 就兩方面，一個是飼料質量問題，一個是個人能力問題。要是不計較面子，在當時早接的話，一定是早受益了！”

　　宣復康這次接手，也算得上是臨危受命。2012年6月至今，只是在春節期間豬價有所好轉，其它時間，豬價行情一直是在低位運行，特別是今年，春節一過，豬價直線下挫，3月初就跌破了豬糧盈虧平衡點，養豬戶跌入虧損境地，現虧損面已進一步放大。宣復康卻逆勢而上，在不到一年的時間里，月銷量迅速做上了70多噸，成為雙胞胎優質客戶。

　　宣復康獲得成功的秘決是什么？就是在本篇文章開頭如他所說的那樣，跟上政府，按照政府所指引的道路走，準沒錯！因此，他的主攻方向就是發展家庭農場養戶，使他在短時間內迅速做大做強。他分析說，家庭農場養戶因為實現自繁自養，母豬存欄都在50頭以上，具有規模優勢，養豬規范，欄舍條件、環境都較好，養豬成本低，抗風險能力強。加上家庭農場有的實行種養結合，可以互相消化，優勢互補。就比如種，就可以消化養的廢棄物如豬糞尿，提供種的有機肥，降低種的成本。通過互補，等于把養的成本也攤低了。因此，宣復康把開發的重點放在家庭農場上，收效甚大。

　　“雙胞胎飼料之所以在開發家庭農場中屢試不爽，是因為雙胞胎飼料名氣大，料好，有養戶滿意的性價比。家庭農場老板此前都有聽說過雙胞胎飼料，一說是推銷雙胞胎，就答應用幾包試試。我就趁此機會幫他選一窩豬分二組開展稱豬對比。過不多久，家庭農場老板一看對比的情況，都說不用稱了，肉眼就能分出來了，用雙胞胎料喂的豬明顯就大了一圈，而且不拉稀、消化好，進了豬場臭味少，豬的毛色十分漂亮。結果可想而知，家庭豬場老板一個個很快都同意全換上雙胞胎飼料了。”宣復康向我們介紹說。

　　宣復康是養豬戶出身，對養豬知識非常內行，因此和家庭農場主談起養豬經來，非常投緣。大學生宣謀的家庭農場就是他開發出來的一個成功案例。宣謀的農場就是種養結合的家庭農場。宣復康到宣謀的豬場里，就象到自己家的豬場一樣。你看，上面的照片里，宣復康正在宣謀的豬場里檢查用料是不是符合規范。

　　“我做雙胞胎快一年了，雙胞胎質量一直很穩定，根本不用擔心質量問題。”宣復康談到，質量是他穩定家庭豬場用戶的紐帶，從來還沒有因為飼料質量問題接到過用戶的投訴。“我想做大，雙胞胎也想做大，有了質量這個基礎，做大不是問題。”

　　對于當前豬價低迷，許多廠家都加強了營銷力度。在紅莩村，許多廠商也紛紛對產品降價，并請客送禮，想讓宣復康倒戈。宣復康說：“我才不吃他們那一套！個人觀點，飼料質量好，經銷商一般不會跑。”

　　宣復康說，這段時間來，雙胞胎以前所未有的力度開展大優惠+大降價，幫養戶度過目前艱難關頭。其它飼料目前也在跟著降價，但實力比不過雙胞胎，力度較小。市場就是市場，優勝劣汰，好豬料在市場上一定是受歡迎的。趁雙胞胎加大力度幫扶客戶、養戶之機，宣復康順利挖走了其它飼料廠商的幾個養戶。（任琪思）