近期，對于水產而言，廣東惡劣的天氣，讓養殖戶心添憂愁。尤其對于對蝦養殖戶而言，難以投苗成功成為最大困擾。和他們一起擔心的，還有飼料業務員和經銷商們，因為終端養殖的成敗，直接決定了飼料銷量的多寡。

　　由于工作上的需要，本人在汕頭的潮陽及濠江等地走訪，發現當地的飼料銷售不容樂觀，即便如通威、海大等飼料大佬，銷量似乎也只能屈就于本地的小廠之下。某飼料廠片區經理告訴我，在當地使用的營銷手法和珠三角等地的幾乎相同，但是效果卻相去甚遠，才導致銷量上漲始終緩慢。設立示范戶、搞大規模的宣傳推廣會以及技術服務到塘頭等等方式，在這里都無法奏效。

　　這是一個觀念的問題。有業務員將其歸咎于當地養殖戶的思維模式，但是從另外一個角度來看，你會發現，當地的一些小廠家卻在飼料經銷商和養殖戶之間游刃有余。他們看準市場的空間，該找經銷商的找經銷商，該塘頭直銷的一樣不含糊。難怪有當地小廠負責人表示，自己從來就沒有感受到大廠的沖擊。

　　用盡解數賣不動料，輕巧靈活卻依然風生水起，一向鼓吹營銷概念的大廠家，似乎在一些養殖技術相對閉塞落后的地方吃到了苦頭。本來在他們看來，大資金下的強勢競爭，能夠將市場完全掌控，但是從目前來看那，似乎這條定律并不適合所有的區域。那么，我們由此可以來真正審視一下，到底怎樣的營銷模式是才是正確的。從目前來看，飼料行業的營銷大多都以技術先行的服務模式為主，但實際上，多數企業并沒有形成適合自己的營銷模式，一直在模仿熱門企業直到完全失去自己；除此之外，部分企業過分夸大了營銷模式的作用，總想創造一套一招致勝的營銷模式。

　　當然，并不是所有企業都需要一個特定的模式來進行程式化推廣，對于小型飼料企業，沒有模式其實正是靈活與隨機應變能力的最好體現。但是對于大中型飼料企業則必須擁有一套適合企業戰略的獨特營銷模式，否則就無法形成各個公司之間的營銷合力。

　　在汕頭走訪過程中，筆者發現部分區域依然飄揚著各大廠家的宣傳條幅，而小廠家則鮮有使用此種方式進行推廣。甚至有當地業務員表示，剛剛掛上去的條幅，支撐不到一天便被撕扯不見蹤影。本人善意地提醒，是否會因為近期天氣惡劣，導致條幅被風吹走？但是對方表示，自己曾親眼看見某大廠家的業務員扯下他們的條幅，在他們制止之下才收手。

　　競爭，在任何一個行業都無可避免，這其中也包含著多重成分。有營銷專家表示，競爭不僅是如何削弱現有的競爭對手，同時還要能夠有效嚇阻新的競爭對手出現。所以，局部區域絕對優勢絕對是有效的手段，而這其中所要考慮的，則是質量和價格之間的一個平衡點。但是就目前來看，在條幅撕與扯的瞬間，在技術服務到位卻不奏效的某些區域，營銷手段的落地，是一個需要長遠考慮的難題。