雙胞胎第四次戰略調整創新未來

　　最近，雙胞胎集團董事長兼CEO鮑洪星在接受《南方農村報》記者采訪時說，雙胞胎集團的發展經過了幾次較大的調整。我們在2003-2005年，從一家做雞、鴨料的企業順利轉型為專業的豬料生產企業；2006-2007年，我們的服務開始由散戶轉向中小豬場；2008-2011年，我們由單純追求利潤轉向薄利多銷的戰略調整；從2012至今，我們由注重營銷向注重企業文化建設的戰略調整。

　　雙胞胎的這一次大的調整，是第四次戰略調整。前三次戰略調整，使雙胞胎從一個名不見經傳的地方小企業走向中國豬飼料銷量第一的知名大公司奠定了基礎。在雙胞胎的發展過程中，經歷了前三次戰略調整，不僅迎接了市場挑戰，還緊緊抓住了發展機遇。實踐證明，三次戰略調整的決策非常正確，對雙胞胎的快速成長起了重大作用。

　　雙胞胎的第一次戰略調整，是在2003-2005年，雙胞胎從一家做雞、鴨料的企業順利調整為專業的豬料生產企業。調整后的雙胞胎，在2003年到2005年，在飼料界里大大地紅火了一把。一個只有十萬來噸的地區性飼料企業，在二三年間，年產、銷量連續整倍翻番，產品鋪了大半個中國，清華大學將其個案引入了MBA教材，將其稱為“雙胞胎現象”。

　　雙胞胎的第二次戰略調整，是在2006-2007年，雙胞胎的服務開始由散戶轉向中小豬場，隨著雙胞胎主打產品豬場乳的開發成功和“420+料槽”科學養豬模式的總結提煉，以及“江西雙胞胎集團”更名為無行政區劃企業“雙胞胎集團”，雙胞胎正式步入了集團化全國性的大運作。

　　雙胞胎的第三次戰略調整發生在2008-2011年，雙胞胎由單純追求利潤轉向薄利多銷的戰略調整。與同行業相比，雙胞胎毛利率水平偏低，主要是公司為了搶占市場，大部分類別產品采取薄利多銷的銷售策略。薄利多銷的結果，雙胞胎市場迅速擴大，2010年開始，連續三年登上中國豬飼料銷量第一的寶座。

　　企業的發展，就是不斷否定過去、創新未來的過程。從2012年開始的雙胞胎第四次戰略調整，是由注重營銷向注重企業文化建設的戰略調整。在營銷制度上，將由服務散戶、中小豬場向服務家庭豬場、規模豬場調整。從發展戰略上來看，根據行業發展的需要和國家產業政策，公司以發展安全高效豬飼料為中心加大科技創新力度，研發出性價比高的科學養豬管理系統，提升集團的整體技術水平，成為世界一流的飼料供應商和高效養豬系統服務商、引領和推動飼料和養豬行業技術發展的創新先導型企業。在產業鏈的延伸上，實現從單純的中國最大的豬飼料生產供應商，向安全、環保、科學養豬系統服務商的復合服務模式轉變。在管理效能上，公司將進一步健全和完善制度化、流程化工作平臺，實行制度管人、流程辦事。

　　對于雙胞胎第四次戰略調整，該集團董事長鮑洪星指出，2012年初，雙胞胎正處在業績連續多年增長50%、效益顯著，但卻進入了人均效率不高的發展瓶頸，很有必要引進優秀企業的現代管理理念和文化。在我看來，華為是中國成長的最好的民營企業，其艱苦奮斗的理念與雙胞胎相似，其流程、體系與人才建設是雙胞胎所需要的。為此，雙胞胎引進了華為文化，開展全員學習華為。

　　據悉，今年來，雙胞胎公司的人均效益顯著增長。截至6月底，公司在比去年減少人員1000人的情況下，實現豬料銷售380萬噸，比去年同期增長27%。鮑洪星說，事實證明，華為文化適合雙胞胎，自學習華為文化以來，新理念、新思想、新工具、新動作層出不窮。特別是戰略績效牽引下的人均效率的概念的引入，公司無論是從理念還是到實踐都發生了巨大的嬗變，創造了顯著的成績。（任琪思）