“雙胞胎”的性價比牽引養戶

　　俗話說，隔行如隔山。江西峽江縣金江鄉的邊小群，誤打誤撞，入了飼料行業。是雙胞胎飼料的性價比牽引著養戶，讓這個“門外漢”有機會整合飼料、養豬資源，搞活“隔山”經營，與養殖戶一起共奔富路。

　　邊小群原是一名司機，長期在外跑運輸生意。今年2月，雙胞胎的市場業務人員突然找到他，讓他做雙胞胎飼料經銷商。從來沒養過豬、也不懂飼料，完全是“門外漢”的邊小群，竟然一口就應允下來。

　　雙胞胎市場業務人員找上邊小群，緣于他的幾位同學。原來，他這幾位同學，都是養有50頭以上母豬的豬場養戶，且已全程在使用雙胞胎飼料養豬。雙胞胎開發峽江金江鄉市場，想找一個經銷商人選。邊小群的這幾位同學雖然都是豬場老板，但目前還沒有一個人的資金實力能達到雙胞胎的要求。雙胞胎是全國飼料企業中唯一不賒購的企業，集團無一分錢銀行貸款，無一分錢應收賬款，購料全部要打入現金才能提貨。邊小群的這幾個同學的豬場，在用雙胞胎飼料和原先使用的其它飼料進行對比飼喂后，效果十分明顯。為了保障雙胞胎飼料能長期送貨到位，他的幾位同學不約而同都向雙胞胎市場業務人員舉薦，講邊小群多年在外跑運輸，有這個資金實力，讓他來當這個雙胞胎飼料經銷商應該沒問題。

　　當然，邊小群也不是隨便就能被他同學拉下“水”的人，他有自己的判斷能力。邊小群能欣然接下這個客戶來當，要說起來，是因為雙胞胎的名氣。他是跑長途運輸的，全國各地到處跑，“雙胞胎”這名字，一過目就不會忘，“雙胞胎只做好豬料”“雙胞胎乳豬奶粉”的墻體廣告，在全國各地鄉村那是無處不在；所到鄉鎮，有“雙胞胎乳豬奶粉”大紅店招、布置得鮮目招眼的雙胞胎飼料店也比比皆是。再就是司機跑運輸，得關心天氣，中央電視臺一套新聞聯播后的天氣預報節目，北京天氣預報一過，緊接著就是哈爾濱，就出現了“雙胞胎集團，打造中國畜牧業第一品牌”的畫面。能做上中央臺天氣預報節目的企業，那是不一般呀！他心中思忖，雙胞胎做得這么好，是什么在牽引著用戶？

　　雙胞胎市場開發人員把雙胞胎的產品質量、全國市場占有率、在養豬農民中的口碑、“薄利多銷、微利經營”的市場策略和雙胞胎對客戶的政策都一一給他交了底。經這么一介紹，邊小群忽然明白了：是雙胞胎的“性價比”在牽引著用戶！

　　優質品牌的經營都是共通的，沒有對產品質量、誠信和各方面情況的擔心，剩下的就是怎么運作的問題。邊小群覺得還有優勢的，是雙胞胎的“薄利多銷、微利經營”，給雙胞胎的飼料產品帶來的性價比，使做雙胞胎經銷商的市場開發難度低，市場更容易做大！在雙胞胎開發組的安排下，邊小群還隨業務人員一起到雙胞胎新余工廠參觀，了解原料供應和產品生產情況。耳濡目染，使他更加堅定了做雙胞胎飼料經銷商的信心。

　　邊小群做雙胞胎客戶之后，運作中進一步發現，雙胞胎什么都設計好了。科學養豬知識、傻瓜式養豬法、料槽喂養、種欄管料防、稱豬算賬、料肉比、價肉比、欄舍保暖納涼，一整套技術，一看就會，一學就懂，用這些辦法指導養豬戶養豬，豬越養越好，效益越養越高。雙胞胎飼料的高性價比，讓峽江金江鄉的養殖戶在今年上半年豬價低迷的市況下，仍有營利，進一步鼓舞了邊小群。

　　今年2月，邊小群當雙胞胎客戶的第一個月，試提了雙胞胎飼料18噸，送到他幾名同學的豬場——這是他最穩定的養戶群。邊小群發揮他同學豬場的示范效應，開發新養戶，雙胞胎飼料的高性價比牽引著養戶，3月份就上量到43噸，4月份60噸，5月份78噸……

　　邊小群還盡心盡力把服務做入到養殖戶中，鞏固了養戶。同時為了減少經營風險，他實行制度性管理：一是與養殖戶簽立合同；二是對養殖戶適度賒欠；三是準備實行抓豬、飼料供應、收豬一條龍服務，成立養豬農民合作社。

　　隔“行”不隔“山”，邊小群這個“門外漢”闖入飼料行業后，通過“雙胞胎”對養戶的牽引，把養豬、飼料經營進行資源整合，無形之中，與中央1號文件所指引的農民走集約化經營道路不謀而合！