近期有兩則消息攪動飼料行業,一則消息是飼料行業上市公司業績大多數下滑,小部分出現逆市增長;另一則消息則是作為飼料行業的下游產業鏈條,家禽、生豬等養殖業上市公司上半年業績均出現虧損。

　　中投顧問農林牧漁業研究員鄭宇潔指出,飼料行業受上游豆粨、玉米等原材料價格上升,下游養殖戶需求下降等兩方面沖擊,行業發展不景氣,上市公司業績大多下滑。企業生存環境明顯惡化。思則變,變則通,通則久。飼料行業歷經黃金時代、青銅時代的繁榮與衰退,當前正處在白銀時代的機遇與挑戰之中。企業為了生存,營銷手段更加多樣化,而“價格戰”更是具備“速戰速決,兩敗俱傷”的特點。

　　價格戰讓企業“又愛又恨”。養殖業規模化、集約化水平的提高為飼料行業發展帶來了機遇,飼料行業伴隨養殖業其規模、機械化、現代化水平也不斷提升。飼料生產技術的提高、市場成長空間的擴大、生產成本的下降等,推動飼料行業發生變革,尤其是有能力通過價格戰來一絕高低。

　　通過價格戰,企業能夠迅速的提高銷售量,改善經營業績,起到消化庫存,搶占市場份額,以達到打壓競爭對手的目的。有實力的企業在生產成本、內部管理、技術創新、營銷人才培養以及銷售渠道構建等方面均具備一定的優勢,在采取或者應對價格戰方面,所能承受的價格下降空間大一些,能夠保持微利經營,而一些中小企業就根本扛不起或者玩不轉,只能退出競爭。

　　價格戰是把“雙刃劍”。對飼料企業而言,雖然原材料、人工、物流等成本的上漲對飼料出廠價格有一定的支撐,但是飼料企業主要與養殖戶打交道,其中的中小散戶還占據相當大的比例,價格敏感性高,降價容易提價難,一旦漲價,轉向其他經銷商或品牌的概率相對大。另一方面,微利經營壓縮企業盈利空間,銷量上去了但是利潤卻下降,影響企業后續經營和投入,導致發展后勁不足,對整個行業而言不利。

　　中投顧問產業研究部經理郭凡禮指出,價格戰發生的根本原因還是在于行業供需關系,飼料行業調整在所難免,對于部分中小企業而言,與其迎難而上不如另辟蹊徑,專注細分領域、細分客戶,走差異化競爭路線,避其鋒芒,贏得成長的空間。