廣東金新農(nóng)飼料有限公司開業(yè)速寫

　　金新農(nóng)——打造全國豬飼料最佳供應(yīng)商

　　2013年，飼料行業(yè)遭遇“多事之春”，深受困擾。如今時已秋季，寒意依然，深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司（股票代碼：002548）卻宣布其麾下又一全資子公司廣東金新農(nóng)飼料有限公司開業(yè)，并舉辦金新農(nóng)首屆“贏教育 贏未來”金利至尊論壇，匯聚了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、供應(yīng)商及客戶代表等近500多位業(yè)內(nèi)名流，煮酒論英雄，縱橫天下事，一破近段時期以來行業(yè)之沉悶。　　

廣東金新農(nóng)飼料有限公司開業(yè)慶典

       用全國畜牧總站副站長、中國飼料工業(yè)協(xié)會副秘書長沙玉圣的論壇主旨發(fā)言講，金新農(nóng)是飼料行業(yè)中“創(chuàng)新”企業(yè)的重要代表:有自己強硬的研發(fā)團隊，并與國內(nèi)的研發(fā)機構(gòu)建了多方位合作機制，在豬的教槽料研究方面具備了相當(dāng)?shù)膶嵙湍芰Γ惶岢鲆?ldquo;豬料教育專家”的企業(yè)文化理念，適應(yīng)了我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的大形勢；深刻挖掘自身發(fā)展的問題，提出二次創(chuàng)業(yè)的核心口號，讓我們看到了金新農(nóng)敢于深刻反省企業(yè)存在問題的精神，讓我們感到他們在這個領(lǐng)域的優(yōu)勢是一定能夠長久保持下去的。沙秘書長還對金新農(nóng)提出了殷切期盼：金新農(nóng)不僅要做全國豬飼料最佳供應(yīng)商，更要立志于全國乃至全球最為領(lǐng)先的豬飼料供應(yīng)商的論斷和期望。

　　全國畜牧總站副站長、中國飼料工業(yè)協(xié)會副秘書長沙玉圣

慶典現(xiàn)場

　　世有陳俊海，后有金新農(nóng)

　　世有陳俊海，后有金新農(nóng)。說金新農(nóng)，需要從其開創(chuàng)者陳俊海說起。

　　1964年出生的陳俊海，來自名不見經(jīng)傳的湖北省仙桃市楊林尾鎮(zhèn)。“我們家人口比較多，因為家里的富農(nóng)成份，小時候生存環(huán)境不好。我小時候個子比較小，很瘦，上大學(xué)時體重只有82斤。在農(nóng)村，我這個身體條件沒辦法干農(nóng)活，所以父親經(jīng)常說，要好好讀書，我也常常逼著自己去讀書。”這是陳俊海的辛酸回憶。

　　廣東金新農(nóng)飼料有限公司陳俊海博士

　　1981年，陳俊海終于跳出“龍門”，考取華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畜禽專業(yè)。四年后，又考入東北農(nóng)業(yè)大學(xué)動物生產(chǎn)系，攻讀碩士學(xué)位。再后來，進入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，獲得動物營養(yǎng)學(xué)博士學(xué)位。其間即主持國家八五科技攻關(guān)專題“早期斷奶仔豬營養(yǎng)參數(shù)及配制技術(shù)研究”，并獲得農(nóng)業(yè)部科技進步獎。

　　留校任教或者進機關(guān)單位工作，這是1988年擺在陳俊海面前的兩條康莊大道。但這兩條路他都沒有走，而是自討苦吃，直奔當(dāng)時的改革開放最前沿陣地深圳，做起了正大康地飼料有限公司的打工仔，第一份工作是做業(yè)務(wù)員，跑市場，賣飼料。

　　碩士畢業(yè)賣飼料，無論在當(dāng)時還是現(xiàn)在，常人看來都顯得匪夷所思。一開始陳俊海自己也不習(xí)慣，經(jīng)過半年的努力調(diào)整，原本內(nèi)向的陳俊海，發(fā)現(xiàn)自己還行，完全能夠勝任銷售工作，特別是接人待物、為人處世、了解市場、客戶調(diào)研方面，過去只做學(xué)問，沒有機會去實踐，現(xiàn)在都內(nèi)行了。

　　做了2年業(yè)務(wù)員后，陳俊海轉(zhuǎn)身進入農(nóng)業(yè)部下屬深圳華寶飼料公司，從事質(zhì)量控制方面工作，從普通技術(shù)員做起，歷練十年，直到成為高管，擔(dān)任公司生產(chǎn)與技術(shù)副總經(jīng)理。在其率領(lǐng)下，這家公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，開發(fā)豬用預(yù)混料、全價料，年產(chǎn)量翻了兩番還多，從4多萬噸擴大到20萬噸。

　　我想，除了這段成功的職業(yè)生涯，還有敢于挑戰(zhàn)自我的個性激發(fā)了陳俊海沉潛于心的創(chuàng)業(yè)因子。他，不肯再做高級打工仔。1999年底，陳俊海拿出自己的全部身家，與幾位志同道合者一起，宣告了金新農(nóng)的誕生。

　　除了魄力，創(chuàng)業(yè)者最需要的就是眼光。憑借敏銳的市場嗅覺與深厚的知識背景，陳俊海最終把企業(yè)定位于豬飼料中屬于高端產(chǎn)品的教槽料這一細分子行業(yè)，從而成為我國教槽料領(lǐng)域的開拓者之一，并在若干年后，贏得了“教槽料之父”的稱號。由于他在飼料行業(yè)尤其是教槽料方面所作的突出貢獻，2009年，他被全國飼料工作辦公室評為“改革開放三十年推動飼料工業(yè)發(fā)展的十大開拓人物”；2010年，獲評“中國飼料企業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新人才”；2011年，再獲“深圳市畜牧與飼料行業(yè)突出貢獻獎”。

　　廣東金新農(nóng)飼料有限公司陳俊海博士（左3）接受采訪

　　陳俊海博士在接受采訪時表示，飼料行業(yè)進入行業(yè)整合階段，未來仍有10年發(fā)展的黃金期。他指出，為迎接這個黃金期的到來，金新農(nóng)對企業(yè)自身進行了全面梳理，對企業(yè)文化及定位、戰(zhàn)略、管理、營銷及創(chuàng)新體系等進行了全面重塑，并在研發(fā)和團隊建設(shè)方面加大投入，重塑核心競爭力，以充分發(fā)揮公司在研發(fā)及專業(yè)性方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　精準(zhǔn)切入細分市場 走特色發(fā)展之路

　　在整個行業(yè)越來越同質(zhì)化的大背景下，金新農(nóng)沒有選擇走大眾化之路，并敏銳的意識到市場的變化而精準(zhǔn)切入市場。隨著養(yǎng)豬業(yè)在中國日益走向規(guī)模化、集約化，以預(yù)混合飼料為主的金新農(nóng)意識到養(yǎng)豬企業(yè)需要的將不再是單一的預(yù)混料，而是一些新技術(shù)、新觀念和新服務(wù)等。經(jīng)過審視后，精準(zhǔn)切入細分市場，開始研發(fā)推廣豬教槽料。正是這一步，使得金新農(nóng)在巨頭林立、競爭激烈的飼料行業(yè)異軍突起,后來居上，不久即躋身強者行列，成為教槽料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。公司著力于研發(fā)教槽料的核心配方與生產(chǎn)加工工藝技術(shù)，開發(fā)出具有高科技含量和高附加值的教槽濃縮料產(chǎn)品，顯著提高了料肉比、日增重等重要技術(shù)指標(biāo)，從而有效提高了用戶效益和資源利用率，奠定了在技術(shù)領(lǐng)域和市場規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　以教槽料和豬用濃縮料（含教槽濃縮料）為核心，金新農(nóng)步步為營，南征北戰(zhàn)，不斷開疆拓土，逐漸打造出種類齊全的豬飼料產(chǎn)品，覆蓋豬的不同生長階段, 有效利用公司在教槽料細分市場的優(yōu)勢，進一步帶動其他飼料產(chǎn)品的銷售。截至目前，公司已樹立起“金新農(nóng)”、“成農(nóng)”、“輕松”、“遠大”等多個系列產(chǎn)品的品牌形象，在全國25個省、區(qū)、市，與2000多家經(jīng)銷商、規(guī)模化養(yǎng)豬場建立了合作關(guān)系。其中，在東北、華東和華南地區(qū)，尤享盛譽。

　　研發(fā)與營銷 兩翼共齊飛

　　作為國家級“高新技術(shù)企業(yè)”金新農(nóng)正匯聚了一批動物營養(yǎng)與飼料加工專業(yè)的博士、碩士骨干人才。2012年，公司更聘請歐洲知名的動物營養(yǎng)學(xué)專家，引進了一批動物營養(yǎng)學(xué)、畜牧獸醫(yī)學(xué)人才，從而進一步確保了公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。

　　進入現(xiàn)代化市場經(jīng)濟，如今早已不再是“酒香不怕巷子深”的年代。再好的酒都需要吆喝，也就是營銷，何況極其分散而又強手如林的飼料市場？金新農(nóng)不能例外，但做法則與眾不同。它的策略是通過加大研發(fā)投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、挖潛降耗、節(jié)能增效、優(yōu)化供應(yīng)商資源、整合穩(wěn)定的供貨渠道等多管齊下的措施，提升公司整體競爭力。

　　渠道方面，金新農(nóng)提出了“金光大道”合作伙伴計劃，全面加強與經(jīng)銷商客戶的關(guān)系培養(yǎng)，在互利共贏的基礎(chǔ)上，加強了對渠道的管理，提高了網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。公司還邀請行業(yè)專家為客戶舉辦各種講座；公司每季度出版一期《成農(nóng)快訊》，提供行業(yè)的專論與綜述、疾病控制、養(yǎng)豬技術(shù)與管理、公司新產(chǎn)品推薦及說明、企業(yè)動態(tài)等豐富資訊，供客戶參考。

　　服務(wù)是營銷的最后一環(huán)，更是最重要的一環(huán)。金新農(nóng)秉承“伙伴天下，共同成長”的核心價值觀，貫徹“成農(nóng)博士讓您養(yǎng)豬賺錢更輕松”的經(jīng)營宗旨，前瞻性地提出為養(yǎng)豬場提供解決方案的服務(wù)理念，包括豬場種豬的引進、原料信息、管理技術(shù)、防疫體系的建立、疫病的監(jiān)測，甚至是生豬的銷售等，均被公司納入咨詢服務(wù)范疇，從而打造出一套以客戶需求為導(dǎo)向、最大限度地為客戶創(chuàng)造價值為目標(biāo)的完整服務(wù)體系。

　　高端人才+整體研發(fā)+豬料教育+服務(wù)營銷，形成了金新農(nóng)新的四環(huán)鏈接式發(fā)展模式。

　　資本市場助力 實現(xiàn)再度跨越

　　2011年2月18日，金新農(nóng)登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板,成為一家公眾公司。登陸一小步，發(fā)展一大步，資本市場的助推效應(yīng)立刻顯現(xiàn)。上市使得金新農(nóng)內(nèi)部控制進一步完善，公司治理水平有效提高，經(jīng)營能力和品牌影響力進一步鞏固和提升。而募集資金的到位，則加快了公司項目建設(shè)的推進速度。

　　上市當(dāng)年，金新農(nóng)“長沙成農(nóng)年產(chǎn)10萬噸豬飼料項目”即建成投產(chǎn)；公司還完成對成都特驅(qū)成農(nóng)飼料有限公司（已更名為四川金新農(nóng)飼料有限公司）35.5%股權(quán)的收購工作，從而加大了對西部市場的開發(fā)力度；完成對廣東省博羅縣柏塘鎮(zhèn)平安永豐養(yǎng)豬場的收購工作，使公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸。2012年，金新農(nóng)完成對始興縣優(yōu)百特生態(tài)科技有限公司100%股權(quán)、對惠州桑梓湖畜牧良種有限公司90%股權(quán)的收購工作，并對子公司長春金新農(nóng)飼料有限公司增資4000萬元，實施“長春金新農(nóng)年產(chǎn)10萬噸豬飼料項目”，從而加大了對東北市場的開發(fā)力度。

　　金新農(nóng)上市陳俊海博士接受采訪

　　截至目前,金新農(nóng)已在哈爾濱、上海、鄭州、沈陽、南昌、成都、福建、長沙、惠州、長春等地設(shè)立了16家子公司（含控股公司），其中被認定為國家級“高新技術(shù)企業(yè)”的就有3家。公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)較具規(guī)模的專業(yè)化豬飼料知名生產(chǎn)企業(yè),在教槽料細分市場具有強大的競爭優(yōu)勢，市場占有率名列前茅。而這一切最終都在經(jīng)營業(yè)績中顯著地體現(xiàn)出來。上市前的2010年，公司飼料的年銷量為20多萬噸，而到了2012年，已經(jīng)迅猛增長到40多萬噸。最近三年來,公司年飼料營業(yè)收入都保持了30%的增長率，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。

　　為了公司更加長遠的發(fā)展，吸引并留住企業(yè)的核心管理、技術(shù)和業(yè)務(wù)人才，金新農(nóng)還推出了俗稱”金手銬”的《股票期權(quán)激勵計劃》,并經(jīng)中國證監(jiān)會無異議備案通過。2013年2月，公司董事會進行了授予,并辦理完畢登記程序。

　　欲窮千里目 更上一層樓

　　早在2011年，由于養(yǎng)殖業(yè)行情看好，不少其它行業(yè)的資金也被吸引過來，轉(zhuǎn)向投資養(yǎng)殖領(lǐng)域。其中最轟動的莫過于網(wǎng)易大佬丁磊與鋼鐵巨頭武鋼集團都加入了養(yǎng)豬隊伍。然而到了2013年上半年,飼料行業(yè)卻遭遇“多事之春”。去年的“健美豬”、“速成雞”影響還沒完全消除,就在3月底又發(fā)生了“黃浦江死豬”與人感染H7N9流感疫情事件。養(yǎng)殖行業(yè)嚴(yán)重受創(chuàng),作為上游的飼料業(yè)也遭遇連坐, 加上宏觀經(jīng)濟增速下降，飼料總產(chǎn)量和銷售額被動減少，而消費者對肉食品的消費信心下降，更是對飼料養(yǎng)殖形成了極大的壓力，各飼料企業(yè)普遍感到了“倒春寒”。考驗企業(yè)實力和應(yīng)對能力的時刻到來了。

　　逆境之中，金新農(nóng)冷靜分析：當(dāng)前，我國正處于新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的關(guān)鍵時期，政府實行了一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策措施。在國民經(jīng)濟總量增長、人均收入增加、人口增長和城鎮(zhèn)化發(fā)展等因素綜合推動下，隨著消費者信心的逐漸恢復(fù)，畜禽水產(chǎn)品需求必將繼續(xù)保持剛性增長，從而帶動飼料需求的新的增長。與此同時，我國飼料行業(yè)發(fā)展已進入科技興飼的新時代。研究先進的飼料與養(yǎng)殖技術(shù)，并將其成果運用在生產(chǎn)實踐當(dāng)中，不斷提高飼料和養(yǎng)殖的科技含量，才能成為飼料企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。未來，隨著行業(yè)門檻的高企、下游養(yǎng)殖規(guī)模化進程加快、散養(yǎng)戶不斷退出，飼料行業(yè)的集中度趨于提高將成為必然。

　　廣東金新農(nóng)飼料有限公司陳俊海博士

　　在這個大變革大轉(zhuǎn)型的時代，飼料企業(yè)都在明確各自發(fā)展戰(zhàn)略，是做大、做強、還是做精？最終，金新農(nóng)明確定位于“打造全國豬飼料最佳供應(yīng)商”，金新農(nóng)集中精力，通過技術(shù)研發(fā)實力，為養(yǎng)殖行業(yè)提供可靠的保障，并沒為當(dāng)下行業(yè)熱衷“全產(chǎn)業(yè)鏈”“產(chǎn)業(yè)鏈延伸”的這股行業(yè)的熱潮所動，確定公司主要目標(biāo)是進一步提升規(guī)模。為此，公司已將精細化、現(xiàn)代化管理列為首要思考課題。在控制配方成本的基礎(chǔ)上，如何實現(xiàn)營銷方式創(chuàng)新、市場快速反應(yīng)、降低四項費用將是現(xiàn)階段的工作重點。金新農(nóng)始終保持著自己的務(wù)實、理性、穩(wěn)健的發(fā)展思維。

　　未來發(fā)展中，陳俊海指出，生豬產(chǎn)業(yè)是對公司飼料產(chǎn)業(yè)的延伸，目前專業(yè)養(yǎng)豬已經(jīng)向規(guī)模化及分工合作的現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變，未來具備較大的市場空間，仍舊看好生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。金新農(nóng)將始終秉承“養(yǎng)豬教育家”以及“伙伴天下，共同成長”這樣的企業(yè)文化理念，以“科技興農(nóng)，行業(yè)典范”為使命，以“成農(nóng)博士讓您養(yǎng)豬、賺錢更輕松”為訴求，對廣大養(yǎng)殖者進行科學(xué)、系統(tǒng)的養(yǎng)殖教育，不斷優(yōu)化教槽料保育管理，以教槽料、保育料幫助養(yǎng)殖戶突破早期管理難關(guān)，成為教槽、保育專家。

　　隨著廣東金新農(nóng)飼料公司的開業(yè)，以及金新農(nóng)反思后重塑新理念和明確定位。成為養(yǎng)豬教育家，為養(yǎng)殖戶提供解決方案，不斷探索、培育新的利潤增長點。我們有理由相信金新農(nóng)一定會實現(xiàn)“客戶、員工、公司及社會”四位一體的利益最大化，成為中國優(yōu)質(zhì)豬飼料最佳供應(yīng)商、健康養(yǎng)豬業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　后記：落筆之余，在這里，我想用務(wù)實強基、精耕細作、高端創(chuàng)領(lǐng)來總結(jié)金新農(nóng)，更以踏實本真地做自己的恒久產(chǎn)業(yè)，走自己的發(fā)展之路來寄語金新農(nóng)。

　　在回程的路上，我在微信上打趣兒的寫下：從此，大亞灣除了核電站，還有金新農(nóng)。我想，也是這次近距離解讀了金新農(nóng)后的一個善意的期待吧。希望本篇報道能夠為包括投資者在內(nèi)的各界人士觀察金新農(nóng)打開一扇窗口，同時，也希望業(yè)內(nèi)同行通過對金新農(nóng)的解讀而有所啟益。(信息中心）

　廣東金新農(nóng)飼料有限公司