配種“配”出一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶

　　任琪思報(bào)道：丁德是安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)縣濠城鎮(zhèn)人，以前，靠的是養(yǎng)公豬配種、兼種一些田為生。做上這行當(dāng)，四鄰八鄉(xiāng)誰家有多少母豬，他都心里有數(shù)。一到母豬發(fā)情的時(shí)候，他就帶上公豬走村串戶，去為養(yǎng)殖戶家里的母豬配種。

　　說來也真是一種機(jī)緣巧合。今年8月的一天，丁德去鄰鄉(xiāng)石湖鄉(xiāng)為一位養(yǎng)殖戶的母豬配種，碰巧遇到了當(dāng)時(shí)正在石湖鄉(xiāng)做市場(chǎng)的雙胞胎業(yè)務(wù)人員。他邊安排公豬給母豬配種，邊聽業(yè)務(wù)員向養(yǎng)戶介紹雙胞胎飼料的性價(jià)比，使他感覺到這種飼料放在濠城鎮(zhèn)賣也會(huì)大有市場(chǎng)，特別是,當(dāng)他見識(shí)了業(yè)務(wù)員在養(yǎng)殖戶處做的稱豬實(shí)證后，更加意識(shí)到這家公司業(yè)務(wù)員手頭上有“硬貨”——產(chǎn)品質(zhì)量肯定相當(dāng)不錯(cuò)。

　　機(jī)遇把握總是在一念之間。回家后，丁德心里總是把石湖鄉(xiāng)那村里見到的事“耿耿于懷”。他越想越覺得，如果去賣雙胞胎飼料，可能會(huì)改變他現(xiàn)在的生存狀況！當(dāng)打聽到雙胞胎飼料會(huì)在濠城鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)銷售后，他毫不猶豫，想方設(shè)法和雙胞胎市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)取得了聯(lián)系，雙胞胎開發(fā)人員見他真心想做，與他進(jìn)一步進(jìn)行了溝通交流，讓他沒想到，雙胞胎公司不光產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)意識(shí)好，而且對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策同樣好。這一下，更加堅(jiān)定了他做雙胞胎飼料的決心。

　　但丁德,從來沒有飼料經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，沒有做過飼料能不能做經(jīng)銷商呢？他覺得，只要認(rèn)真投入了，就一定能做好，世上無難事，只怕有心人。再說，雙胞胎的市場(chǎng)營銷政策好，會(huì)認(rèn)真幫扶每一個(gè)客戶，只要勤快、能吃苦，沒有什么做不好的。9月初，丁德打款提貨后，開發(fā)組安排了實(shí)證員張珉薺來對(duì)濠城鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行幫扶。跟著實(shí)證員下鄉(xiāng)，對(duì)養(yǎng)殖戶逐一細(xì)心進(jìn)行產(chǎn)品介紹，一對(duì)一上門服務(wù)，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶如何飼喂，進(jìn)行稱豬實(shí)證算帳對(duì)比，很快讓雙胞胎在濠城鎮(zhèn)形成了影響力。

　　最能打動(dòng)養(yǎng)戶的是雙胞胎前期料的養(yǎng)殖效果。市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵就是養(yǎng)戶能“接茬”。憑著丁德的熟門熟路，養(yǎng)殖戶答應(yīng)先試用一下。怕就怕不試，一試就好辦了。那雙胞胎乳豬奶粉和乳豬料等前期料一試，整個(gè)就讓養(yǎng)殖戶心服口服了。那乳豬的膚色、身架、整齊度、增重量，不來買料都不行，把當(dāng)?shù)氐挠昧嫌^念都改變了。放著料好有錢賺的事，有誰不想賺錢？而且用了雙胞胎飼料，豬圈里的氨氣味都沒那么重了，就是因?yàn)轱暳媳回i充分消化吸收了，排出體外的未消化營養(yǎng)成分少了，不拉稀，糞便變得疏松，減少了環(huán)境污染，增進(jìn)了綠色養(yǎng)殖。丁德9月初打款提貨，當(dāng)月光前期料銷量就達(dá)到了26.7噸。一個(gè)飼料經(jīng)銷的門外漢，已經(jīng)變得輕車熟路。

　　進(jìn)入十月份，丁德和實(shí)證員一起對(duì)所有養(yǎng)戶進(jìn)行跟蹤回訪，了解收集效果信息，指導(dǎo)、糾正用料方式,，召開稱豬會(huì)發(fā)布實(shí)證數(shù)據(jù)，讓所有飼喂雙胞胎的養(yǎng)殖戶都由衷稱贊雙胞胎飼料效果好。丁德還加強(qiáng)了后期料的市場(chǎng)開發(fā)，前期料的養(yǎng)殖效果帶動(dòng)了后期料的大幅上升。10月份，也就是丁德當(dāng)上客戶的第二個(gè)月，他的小豬料的銷量從上月的5.4噸增加到22.04噸，中豬料和母豬料也分別是9月份銷量的357%和220%。.

　　丁德帶公豬去配種，“配”出了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。丁德說，機(jī)遇稍縱即逝，遇到了機(jī)會(huì)，首先要心動(dòng)，二是要去把握。不去把握，就會(huì)擦肩而過。他為自己毅然選擇經(jīng)營雙胞胎飼料而感到慶幸，并希望以后能在雙胞胎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的支撐下，做一個(gè)雙胞胎不走的業(yè)務(wù)員，更好的服務(wù)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖。。