目前我國飼料行業已經進入整合加速期，由于下游養殖企業規模化程度不斷提高，帶來需求特征的改變，比如更加注重品質和安全，飼料行業正在進行著市場結構和產品結構的轉型。事實上，當前飼料行業集中度提高的趨勢已經顯現，小企業快速被淘汰，大企業規模在不斷擴張。飼料行業轉型是飼料企業擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業正在整合的高速路上急駛，對它們來說，這場轉型之戰能不能打得贏，不僅關乎發展，甚至關乎生存。

　　飼料經銷商的轉型

　　近幾年，很多飼料經銷商都在探討出路問題，這是因為，大家發現經銷商的角色已經逐漸模糊，甚至于被上下游替代。

　　面對通路多元化的趨勢，飼料經銷商如何找到自己的生存空間？筆者認為，飼料經銷商群體不會消失，但轉型是大勢所趨。如何轉型的難處是選擇，成敗的關鍵是專業提升。

　　轉型一：養殖服務綜合提供商

　　這種模式下，飼料經銷商利潤的主要來源將不再是銷售產品，而是為飼料產品提供服務。

　　隨著養殖場（戶）需求的整體提升，與飼料生產商合作，或者獨立的整合區域市場內的服務資源，成立面向養殖終端的養殖技術服務機構，這將是飼料經銷商做大做強的有效手段之一。

　　轉型后的飼料經銷商以產品銷售商、物流商、養殖技術服務商等形式存在，成為養殖服務綜合提供商。

　　轉型二：自創經銷商品牌

　　中國的品牌創立已進入了從制造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經銷商是擁有自己強勢品牌的經銷商。最好的方式是貼牌生產，對于一些飼料經銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優的。

　　外部環境變化了，如果飼料經銷商還是在自身發展中沒有突破常規觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會太遠了。

　　飼料生產商向服務商的轉型

　　如果說飼料經銷商的轉型多多少少是受環境所迫的被動之舉的話，飼料生產商向服務商的轉型則要主動得多。

　　飼料行業初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產商只是承擔了基本的產品供應功能。然而隨著行業由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進品牌虎視眈眈，加上養殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產商們開始主動轉型，承擔原本就應擔負的種種功能，以使自己贏得市場競爭優勢，獲得更快發展。