每月百噸銷量是怎么做出來的

　　記者楊偉立報道：11月24日，在江蘇張家港市港口鎮清水村，客戶王海平為養戶朱永達稱的一窩豬的數據新鮮出爐，現場進行了數據發布。期間平均每頭豬用了80斤料，算出料肉比1.56，價肉比是4元長一斤豬。來觀看稱豬的養戶紛紛訂料，稱豬會變成了訂料會。稱豬，讓王老板找到了開發養戶的“葵花寶典”，飼料月銷量每個月都超過百噸！

　　王老板于2011年6月開始賣雙胞胎飼料。說起來，王老板曾是個“頑固派”。雙胞胎業務員第一次找他的時候，持抵觸情緒，還說風涼話；雙胞胎業務員并不氣綏，第二次又來找他，并把在養戶中的稱豬實證數據給他看，他將信將疑，仍然不接茬；又過了段日子，雙胞胎業務員第三次登門，這次王老板態度突然發生了180度的轉彎，對加盟雙胞胎飼料經銷商竟表現得非常樂意。原來，這段日子，他去養戶處做了調查，發現雙胞胎飼料還真大受養戶歡迎。放著錢不賺，難道要犯傻？

　　王老板接手雙胞胎飼料經銷商后，一開始在業務員的精心幫扶下，飼料一天比一天賣得好，耳濡目染，他已對雙胞胎飼料非常認可，對雙胞胎的經營理念十分贊同。同時，他心里也在反復捉摸著一件事，怎么才能做得更大？

　　他非常清楚，他經營上了一種好飼料，這是上量的基礎。但光有這個基礎是不夠的，還要有市場策略和方法。他突然明白，業務員之所以天天帶著他去稱豬，是口說為虛、眼見為實。你縱是說破嘴，說你的飼料如何如何好，還不如把一窩豬分成兩組來對比飼喂來得效果好。也只有通過這種稱豬比較，才能分出伯仲，才能讓養戶心服口服。正因為雙胞胎抓住了事物的關鍵，所以雙胞胎的市場才做這么大。

　　明白了這些道理，王老板沉下心來跟著業務員好好學藝，稱豬實證、做宣傳已得心應手，業務員幫扶的日子一過，王老板便成了一名不走的業務員了。

　　雙胞胎飼料的產品質量持續穩定，性價比高，4元左右長1斤豬，這是王老板經過對養戶的稱豬實證得出的結論。記得一次，王老板去一個村里開發養戶，說到雙胞胎飼料成本在4塊錢左右長一斤豬，有幾個養戶開始怎么也不相信。王老板說，你們不相信的話，我們就來稱豬做實驗，要是超過了4塊錢，我就補差價給你們。養戶們一聽，紛紛表示同意這個提議。當時馬上稱了初重，養戶們按照王老板說的“雙胞胎420自由采食科學模式”去喂養，過了一個月左右，王老板再去稱末重，稱出的數據是3.68元長一斤豬，養戶當時都驚呆了！紛紛訂了雙胞胎飼料。

　　在宣傳方面，王老板也是有一套的，他會在搞活動的時候找出幾個典型養戶“現身說法”來幫他做宣傳，讓養戶相信雙胞胎飼料的確是不錯的，以帶動大家訂料。這種做法，讓他屢試不爽，開發了蠻多的養戶。王老板說，我用這種方法，并不是要騙養戶上鉤，是要讓更多的養戶來用好飼料。事實上，加盟我的養戶后，都非常穩定，他們用了雙胞胎飼料后，都說這個飼料好，基本上沒有什么人再去換料的。

　　我們了解到，王老板對自己的養戶，經常會去做服務，諸如關注欄舍衛生、糾正用料誤區、指導降溫御寒、實現科學養殖等等，進一步鞏固了王老板與養戶的聯系。實行對養戶的適當賒欠，也是王老板做大的策略。王老板說，對養戶誠信度的考察、賒欠的比例、還款的周期等等都是需要掌握和控制的。

　　王老板對我們說，雙胞胎產品品質好，市場形象好，一心一意為客戶、養戶服務，才能讓我做到這么大。沒有雙胞胎“薄利多銷”、服務養戶的理念和對市場的認真管理，我相信我也不會賣得這么好。