為人儒雅、低調，行事穩健、扎實。在市場跌宕起伏的水產業，鄭石軒幾乎成為專業務實的代名詞。他帶領團隊默默耕耘，引導百萬養殖戶脫貧致富，帶動中國對蝦產業高速發展。站在粵海20年的歷史節點，再次吹響“第三次創業”的嘹亮號角?；乜椿浐Ｗ哌^的路，鄭石軒說：20年，是里程碑更是新起點！

　　“考慮戰略投資只是為了發展更快”

　　20年前，粵海從湛江蹣跚起步，20年后，走向全國，成為中國飼料行業響當當的品牌，對蝦飼料、海水魚飼料穩居行業前列，銷售網絡健全、產品知名度高，在行業中占有重要地位。企業發展規模大了，卻在近一兩年不斷傳出被并購的傳言，真相到底如何？粵海如何設計未來的發展道路？

　　《農財寶典》：20年，粵海一步一個腳印，發展到現在的規模，外界看來，這個成績是十分理想的。對于粵海取得這樣成績的關鍵因素，你認為有哪些？你如何評價這個成績？

　　鄭石軒：對于粵?，F在的狀況，我的評價是：基本滿意，但不滿足。我認為這其中的關鍵因素很多，簡單來說有以下幾個，這么多年來，粵海的管理一直很規范，財務制度嚴格，賒賬比例控制在合理的位置，和我們的利潤水平相適應，企業抵御風險的能力比較強；其次，現在的成績也得益于全體員工對粵海精神的認同，管理層以身作則，員工上下齊心，為了共同的目標而努力；還有就是粵海對技術更新的不斷追求，產品質量始終走在前列，贏得了廣大客戶的長期信任。

　　《農財寶典》：粵海是否在和大北農在談判入股事宜？真實的情況如何？近幾年來，粵海一直被卷入各種并購的傳聞，你認為是什么原因？

　　鄭石軒：和大北農的接觸是在2013年6月，但是接觸了一兩個月后，發現雙方的訴求差距較大，就沒有再聯系了。

　　我們始終堅持以粵海為主體，希望合作后能夠更好地發揮各自優勢，得到更快發展，這樣符合股東、管理層和全體員工的利益，不是在乎錢多少，最重要的是粵海能得到什么幫助，外界的很多傳言并不真實。

　　至于粵海為什么會受到關注，我們在改制以前一度發展出現停滯，即使在改制之后，粵海還比較弱小，所以長期以來，我們只是專心做好自己的事情，和外界接觸不多?，F在粵海已經具備了一定的實力，有一定的影響，和外界的交流逐漸增多，受到的關注度自然會高。

　　《農財寶典》：粵海前幾年也曾謀劃上市，后來不了了之，這是什么原因？近一兩年與泰高、嘉吉、以及大北農之間的收購傳言，都是在停止上市進程之后，這是否意味著，粵海在上市之路不通的情況下，要尋求更快的發展，就需要謀求外來資本的合作，才能實現？或者是有外來資本能實現更大的跨越式發展?；浐Ｎ磥硎欠袢詫⒗^續尋求資本支持？

　　鄭石軒：前幾年確實是考慮過上市，但是經過我們的慎重評估，認為當時發展所需的資金量和當時粵海的市場容量、發展速度及盈利水平是相匹配的，無論是企業自身還是外部環境，都沒有支持過快發展的要求，過快發展不適合當時的粵海。

　　粵海有自己的優勢，也有自己的不足，需要不斷學習、不斷改造，我們也在不斷反省，希望拿出更有成效的改革措施。在戰略投資方面，我們一直保持開放的心態，希望能在管理、技術、資金等方面有所提升，給粵海發展注入更大的動力，基于這種考慮，我們和大北農有過接觸，做了一定的探討，但沒有實質性動作。

　　和嘉吉、泰高之間的所謂“ 合作”，更是業界的誤傳，我們僅僅是見面聊天而已，根本沒有任何想法?；浐Ｒ恢倍荚诹夹园l展，各方面狀態很好，特別在生產效率和配方技術上有較大優勢，從公司股東、管理層到基層員工，還有經銷商、養殖戶，都對粵海充滿信心。

　　我想強調，沒有外來投資，粵海也很好，引進資金只是為了步子邁得更大些、速度快些。我們歡迎戰略投資，但不急于求成，也不會無原則的讓步，我們有我們的訴求，至于以后，如果碰到合適的對象，在合適的條件下，我們會考慮合作。

　　《農財寶典》：有人說，粵海近幾年來傳言不斷，一方面是業界對粵海有所期待，認為可以比目前做的更大；另一方面，也有人認為粵海的現狀，不足以支撐其進一步發展，你是否認可？目前粵海發展的最大障礙是什么？怎樣解決？

　　鄭石軒： 我認為， 說到所謂的“大”和“不大”問題，不能脫離企業的現狀，粵海從國有企業改制而來，走過的路并不平坦，從1994年到現在，粵海也總在和更強勢的對手在競爭，“穩”字當先，是我們的一貫風格，實踐證明也是正確的。

　　業界期待粵海做的更好，我對所有關心粵海的人表示感謝。目前粵海的主營產品是特種水產飼料，眾所周知，水產飼料是一個高風險的行當，特種水產飼料更是其中最高風險的一塊，現實情況也讓我們采取謹慎的策略。

　　至于進一步的發展，粵海的前景很好，我們在全國范圍內布點，而且單廠的能力很大，生產設備和人員的效率比較高，整體盈利能力比較強，在生產成本上也有優勢。有的企業規模雖然很大，但效率上并不比粵海強，也就是競爭力并不比我們強。這些企業會占領較大市場區域，粵海會在一些區域占優勢，我們在競爭中長大，粵海不怕競爭。

　　目前主要有幾個障礙：由于土地緊缺，未來可供發展的空間受限，大的飼料集團可能會得到政府照顧，粵海則沒有這個便利；雖然我們的待遇和發展空間并不差，但和大集團相比，粵海對行業精英的影響力和號召力較弱；粵海容易給人“地方企業”的感覺，還需要加大宣傳，讓更多的人了解粵海，認同粵海，加盟粵海。

　　“希望在2-3年內達到年銷量百萬噸”

　　作為一個老品牌，粵海是怎樣融入飼料行業，又從其中脫穎而出的？業界有種種評價，粵海的真實情況是怎樣的？即將走進“第三次創業”，粵海對水產飼料行業有怎樣的理解和判斷？

　　《農財寶典》：粵海是否存在安全穩健有余、發展速度不夠快的問題？您心目中未來粵海理想的發展速度是怎樣的？

　　鄭石軒： 我認為不存在這樣的問題，粵海改制后年銷量增長平均達20%，近幾年都是以每年一億元左右的投資在前進。相對很多更優秀的企業，粵海的速度是慢一些，但實力都是一步步積攢起來的，沒有完善的系統和市場配套，發展過快反而得不償失，還可能會帶來更大的損失，我們不想承受失敗，所以選擇中等速度，保證年年有增長。

　　經過2 0年的發展，粵海無論是資金、技術、市場和人力資源，都有了充足的準備，有了大發展的基礎和實力，企業必須要有一個更遠大的目標，多年積累的資源需要釋放成為實力，這是順應內部發展的需求，也符合行業對粵海的期待。

　　我們計劃，在2014年對蝦和海水魚飼料保持優勢，銷量增長30%以上；建立全新的公司和團隊，開辟淡水魚飼料板塊，淡水魚板塊將成為未來3-5年粵海最有力的業務增長點。我們希望在2-3年內達到年銷量百萬噸，用5-6年的時間，跨進水產飼料的第一梯隊。

　　《農財寶典》：在業內，粵海一直以低調、穩健著稱，盈利能力較強。近幾年來，對蝦、海水魚市場跌宕起伏，粵海是怎樣在大起大落的市場波動中保持穩定的？核心的原因是什么？

　　鄭石軒：我們的發展一直就是穩定的，只有市場的銷量供不應求了，才會開新廠，每個廠都追求滿負荷生產。我認為這樣是最理想的狀態，在市場好的時候，可以最大限度滿足效率的要求，在市場不景氣的時候，每個廠也只是下降一定量，不會產生嚴重影響；其次，我們不斷更新自己的配方，保持技術上的領先，也得到了很多經銷商和養殖戶的信任；第三，我們開展了更扎實的技術服務，除了飼料，還提供生物制劑、種苗，推廣更理性、更科學的養殖模式，不斷總結好的經驗，對客戶進行培訓，類似的工作還有很多，這些都是粵海穩定發展的有力保障。

　　《農財寶典》：粵海和經銷商的關系比較穩固，這一點是怎樣做到的？在當前形勢下，粵海是怎樣滿足客戶多方面的要求的？

　　鄭石軒：這里的原因是多方面的，首先是好的產品，我們有技術上的制高點，對蝦和海水魚飼料本身對配方技術的要求就很高，多年來粵海飼料的養殖效果有口皆碑。我們一直在這方面不斷改進、不斷創新，競爭對手即使現在一時能掌握粵海的產品，也無法追上我們的更新速度，同時這也帶來了成本優勢。

　　粵海還是技術服務的倡導者和最早的實行者，我們最早開始搞基層培訓會議，帶動養殖戶致富，贏得了他們的支持。我們一直在強調自我進步，爭取把基層人員都培養成專家，不斷培養示范戶，針對養殖問題總結更全面的解決方案，給客戶帶去實實在在的利益。

　　《農財寶典》：粵海作為一家從湛江走出來的企業，發展過程中難免受到管理團隊家族化的質疑，隨著企業發展壯大，粵海也要走職業經理人的路子。團隊建設方面，粵海近幾年做了哪些改善？

　　鄭石軒：粵海的管理層里，多數人是粵海自己培養、鍛煉出來的，這也可以算是粵海的企業特色之一。我認為在粵海內部，傳承和發展的氛圍比較濃厚，大家合作的時間久了，彼此間的私交也很好，團隊比較穩固。

　　粵海已經完成了董事會、監事會、執行管理層的分離，對外加強對優秀人才的招攬，對內嚴格考核，根據績效考核來定收入、定升遷。應該說，粵海的人員親情較近，但公司治理是最嚴格、最完善的。

　　“下一個20年，銷量增長超20倍”

　　20年，可以看成一個里程碑，更是一個新的起點，下一個20年，業界會看到一個怎樣的粵海？

　　《農財寶典》：怎樣看待水產飼料企業之間的競爭？在當前的競爭形勢下，什么是決定性的因素？對于水產飼料業的前景，有人說還有很大潛力，有人認為已經接近天花板，你怎么看？

　　鄭石軒：我認為，目前水產飼料企業之間的競爭，資金只是其中一個方面，最重要是系統的建立，管理制度的完善和到位。假設我可用的錢很多，到處挖人，挖業務員、挖經理，就算挖來一個總裁，但如果整套系統沒有建立，企業文化和員工思路沒有貫徹，又能起多大作用？這不是短期的工作，需要逐步完善。

　　我對水產飼料業的未來還是很看好的，有人說到處都不給養了，市場沒了，那對比畜禽業怎樣？畜禽業起步更早，現有的規模更大，遭受的拆遷、禁養政策更多，行業還是在繼續發展。中國水產品養殖年產量差不多6000萬噸，水產飼料不到2000萬噸，這里還有很大的空間。

　　《農財寶典》：粵海作為水產飼料業中的一個老品牌，你希望她在養殖戶心目中是一個什么形象？下一個20年，你心目中的粵海是什么樣的？你希望粵海將在中國水產養殖業中繼續扮演什么角色？

　　鄭石軒：20年的時間，粵海能有今天，是全體員工共同奮斗的結果，我只希望，養殖戶在提到粵海的時候說一句：用粵海飼料，值得，舒心。

　　我就很滿足了。到了下一個20年，粵海會有更好的發展，銷量比目前有20倍以上的增長，在業界的地位更靠前，或許還會衍生出更多元化的業務。我們改制后，每年增加一個舊粵海，我希望在未來20年，每年再增加一個現在的粵海。

　　我還希望，在未來的水產飼料行業里，粵海走在前列，具有更好的品質，更大的規模和行業影響力。在養殖業，粵海應該是一個理性、有力的推動者，在自我發展的同時，帶動養殖模式、品種種質、技術水平和養殖效益的不斷提升，同時負起更大的責任，推動水產養殖業向綠色、環保的方向前進。

　　鄭石軒的“粵海哲學”

　　人如其名，企業的名稱與其性格冥冥之中也有某種關聯。所謂粵海，立足南粵，海納百川，既有嶺南人穩健、務實的低調做派，同時也有南粵弄潮兒敢為人先的壯舉與雄心。這恰是鄭石軒治下的粵海，20年發展歷程的一體兩面。

　　縱觀粵海20年歷程，她猶如一個身處動蕩武林的太極高手，在看似穩健、平和的云手背后，是內在“攻與防”、“進與退”、“速度與安全”的全面較量。鄭石軒的“粵海哲學”，就是對所有企業發展歷程中都會面臨的這兩種力量的拿捏與調和，是一個水產業企業家的“管理心法”——合作觀——我們始終堅持以粵海為主體，希望合作后能夠更好地發揮優勢，得到更快發展，不是在乎錢多少，最重要的是粵海能得到什么幫助，我們歡迎戰略投資，但不急于求成，也不會無原則讓步。

　　穩定觀——“穩”字當先，是我們的一貫風格，水產飼料是高風險的行當，特種水產飼料更是其中最高風險的一塊，現實情況讓我們必須采取謹慎策略。我們在全國范圍內布點，而且單廠的生產設備和人員效率都比較高，整體盈利能力比較強，在生產成本上有明顯優勢。

　　發展觀——只有一個市場銷量供不應求了，我們才會開新廠，每個廠都追求滿負荷生產。在市場好的時候，可以最大限度滿足效率的要求，在市場不景氣的時候，每個廠也只是下降一定量，不會產生嚴重影響。

　　產品觀——我們一直在飼料配方方面不斷改進、不斷創新，競爭對手即使一時能掌握粵海的某些產品技術，但無法追上我們的更新速度，也無法達到我們的成本優勢。