大北農:預混料王者爆發式擴張
2013年9月30日上午,位于中關村的北京大北農科技集團股份有限公司(以下簡稱"大北農")迎來了一位特殊的客人,他就是中共中央總書記、國家主席習近平。作為獲此殊榮的唯一兩家上市科技新興上市企業代表,大北農集團董事長邵根伙博士作為農業新領域的領軍人物現場向習總書記等政治局同志匯報。這一幕,被每位大北農人所銘記。
2013年,飼料企業普遍表現不佳,有人曾總結,"小企業無力回天,中型企業自娛自樂,大型企業積重難返。"而大北農卻呈現出了強勁的動力。也正因為如此,大北農成為唯一獲得2013年生豬業風云榜年度飼料企業殊榮的公司。
老牌預混料企業成全價料"黑馬"
20年前,大北農創業團隊僅有兩個人。1993年12月28日,以邵根伙博士為代表的青年學農知識分子創辦了這家農業高科技企業,憑借兩萬元、租用了兩間平房,到現在,大北農已經成長為擁有60多家生產基地和80多家子公司的大型農牧企業,僅僅員工數量就已經發展到2萬人,增長了整整1萬倍,而企業市值也超過200億元。集團預混料月銷量突破4萬2千噸,僅廣東地區,就取得預混料、教槽料銷售就接近1萬噸,配合料接近4萬噸的銷量。2013年,大北農配合料增長了超過52%。
如果把大北農在廣東的飼料銷量全部折算成配合料,這一數據接近12萬噸。大北農這一"戰績"在業界鮮有對手。在2013年廣東飼料年會上,大北農華南區總裁周業軍不斷聽到其他大型飼料老板這樣的評價:"在廣東地區配合料市場,大北農是匹黑馬!"的確,短短3個月的時間,大北農豬配合料卻已經風聲水起,并贏得了許多規模豬場用戶的認可。據預計,大北農集團配合飼料將在2015年達到100萬噸。
借著一支高度認同大北農文化的團隊和事業伙伴,大北農取得了跨越式的發展,僅廣東地區,就有四家生產企業,廣州大北農、茂名大北農、揭陽大北農和江門巨農,未來還將在惠州等地落成兩家以上生產基地。2013年11月21日,總投資5億元、占地60-80畝的大北農科技園正式落戶清遠。預計項目建成投產后,將年產飼料36萬噸,并將集高檔豬教槽料、獸藥、微生態制劑生產、銷售為主,集飼料科研、生產、銷售、物流一體。
全面布局迎接行業最好時光
"我們不僅要做飼料供應者,更要做綜合養豬服務商,"大北農集團副董事長邱玉文在接受農財寶典記者采訪時表示。除了傳統的飼料板塊,大北農早已進入到養豬、生物制品、獸藥等多個板塊,并且開始了新一輪的強勢擴張。
"如果把養豬賺錢比喻成抬轎子,大北農就是轎夫,而養豬老板則是坐在轎子的那個人。只需坐在這臺轎子上, 我們就能讓你舒舒服服安安穩穩賺錢,"大北農集團董事長邵根伙這樣比喻。
他判斷,養豬業目前已經進入了一個快速變化整合的時代,未來十年,養豬行業將會迎來黃金期。2013年,大北農計劃在黑龍江投資100億元資金,建設出欄生豬600萬頭、屠宰加工400萬頭的產業項目,標志著大北農強勁進入養豬業。
種豬市場是大北農看中的另一塊"肥肉",近期,大北農從加拿大引進了1500頭種豬。在不遠的將來大北農也計劃建立自己種豬品牌。即便如此,提到養豬板塊,邱玉文還是用了"緩慢探索"四個字。"種豬板塊比我們預期的結果慢一些,養豬并不像飼料,需要一個長期積累的過程。"
盡管旗下已經擁有福州大北農一家生物制品企業,大北農卻并不滿足于此。2013年4月14日,北京大北農科技集團股份有限公司(以下簡稱"大北農")與南京天邦生物科技有限公司(以下簡稱"南京天邦")簽訂合作協議,大北農向南京天邦投資13989萬元,注資完成后,南京天邦股權變更為:江蘇省農業科學院持有南京天邦48.04%的股權,大北農持有46.98%的股權,其他自然人持有4.98%的股權。
"優勢互補,強強發展,這是大北農收購其他企業的原則,"邱玉文強調,能夠把企業本身的優勢和大北農的優勢結合起來,取得共贏,是大北農收購以及入股其他企業的基調。南京天邦擁有江蘇省農科院的強大研究團隊,以及幾個強勢的疫苗產品,加上大北農在生物制品和制藥板塊(主要指福州大北農)出現了產能不足的現象。
三大法寶締造王者之師
"穩健、扎實地將大北農的事業做得更好,是大北農的企業精神之一,"邱玉文這樣總結。正是在這樣的精神下,大北農成功締造了一支優秀的團隊,同時培養了一群堅定的事業合作伙伴和客戶群。
在大北農,還有一種"特色"讓人印象深刻,在這里,同事之間用了一個更特別的稱呼"老師"。"一開始領導是´老師´,同事是´同學´,工作是´學金´,不知哪一年開始,完全沒有了上下級之分,在大北農的團隊里,大家都成了´老師´,每個人都有自己的特長和優點值得別人借鑒和學習。"講到這個傳統,邱玉文這樣解釋,正是學習、成長、進步的心態,造就了大北農鐵打的團隊。
1999年,也正是在這位有大北農華南地區總設計師之稱的邱老師一聲令下,周業軍和其他7位同事來到了南粵市場,做起了"拓荒牛",經歷了10多年的拼搏和奮斗,華南市場做到了現在的磅礴之勢,成為大北農的戰略核心市場。
"大北農成功經營的三大法寶,企業文化解決根本的理念價值觀;爭創第一的理念為員工和人才提供了成長的空間;而共同發展的機制締造了強大的事業伙伴的穩定和熱情,"邱玉文總結。
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