本報記者央蘭報道：“雙胞胎誕生多少年，我的生意就做了多少年了。”贛州市黃金開發(fā)區(qū)譚東鎮(zhèn)雙胞胎飼料客戶潘昌武說。

一臉誠實相的潘老板，生意做得可精明了。當年，他發(fā)現潭東鎮(zhèn)養(yǎng)豬的不少，便萌生了做飼料生意的想法，雙胞胎生產廠離得又近，運輸費用可省不少。于是，想方設法取得了雙胞胎在譚東鎮(zhèn)的經銷商資格。這一做，就讓他不能罷手，一直讓他做到現在。其原因就是雙胞胎飼料的高性價比，讓他收獲利益的同時，也收獲了農民養(yǎng)殖戶的口碑。這才是牽引他真正愿意一直做下去、始終立于市場不敗的原因。

“這么多年來，難道就沒有一些插曲，或者說，有沒有什么廠家用更大利益利誘你，讓你去代理其他品牌的飼料？” 記者很想知道，在我面前這個看似平淡無奇的雙胞胎經銷商，會不會有什么引人入勝的故事發(fā)生在他身上。

“有。”潘老板終于坦言，這些年不是沒有飼料廠家找過他。可以說，國內其它一些競爭廠家的營銷業(yè)務人員都曾經拜訪過他。

豬價好的年頭，有其它飼料廠的業(yè)務員來給他說，他們的飼料品質好，賣價也高，賣高了價，就能夠多賺錢呀，他們給客戶的價差也大，反正豬價好，養(yǎng)殖戶都想豬長得快，不會在乎價高，豬長得快來錢就快。只要他接了，他就多賺錢呀。“但是，我沒接，我知道他們的料，好是好，但價太高。豬價一旦下行，我的養(yǎng)戶用不起這樣的料，全會跑掉。”

豬價不好時，一些飼料廠的業(yè)務員來對他說，他們的價格比雙胞胎的低，要我經銷他們的飼料，并答應給他一些優(yōu)惠政策。他就想，比雙胞胎飼料還低的飼料會是什么飼料？而且還給他另外好處，這肯定不是什么好飼料，把他的養(yǎng)戶都會喂跑掉。潘老板很喜歡說“跑掉”。

雙胞胎飼料質量持續(xù)穩(wěn)定，價格低且波動不大，長豬快，長豬好。這就是性價比高。這么多年來，雙胞胎的性價比在養(yǎng)戶處口碑極好。特別是雙胞胎奶粉，是養(yǎng)豬戶斷奶乳豬必選的飼料。現在，大家都用慣了這個料。有人反水，但一用其它料就有問題。想豬長得快，但賺錢少；或者豬長得慢，經常拉稀什么的，最后還得回頭。

所以他經受住了誘惑。其實，他是一個比較理性的人，最終都把別人一一回絕了。

“其實，養(yǎng)殖戶也會比較，比我精明著呢。”原以為潘老板精明，他卻說養(yǎng)戶比他還精明。他說，曾想試探著給養(yǎng)戶推薦其它品牌，養(yǎng)戶說：“不買貴的，只買對的！”

我們相對笑了。其實，他這么多年有固定的養(yǎng)戶群，是經他在養(yǎng)殖戶家的稱豬對比。有一次，用同樣數量的飼料喂下來，雙胞胎比國內同樣有知名度的另一個品牌的飼料多長了2斤多豬，但雙胞胎飼料卻比那個品牌少10幾元錢。所以養(yǎng)戶都選擇性價比高的飼料，選擇雙胞胎。

潘老板堅持雙胞胎，就是因為他的的養(yǎng)戶穩(wěn)定。養(yǎng)戶穩(wěn)定的原因，就是因為雙胞胎飼料的高性價比。雙胞胎飼料就是養(yǎng)戶想要的飼料，養(yǎng)豬飼喂雙胞胎飼料，不拉稀，長豬快，毛色漂亮，體型好看。“讓他去換其它的飼料，不是腦子進水？”

“開發(fā)雙胞胎的養(yǎng)戶，也容易。去下鄉(xiāng)稱稱豬、作作對比，給養(yǎng)戶算算賬，就搞惦了。”就算是一直在用其它品牌飼料的養(yǎng)戶，看到周圍用雙胞胎飼料的養(yǎng)戶養(yǎng)豬效益高，也主動倒戈。潘老板說，他手里就經常碰到這樣的養(yǎng)戶。

現在，豬價低迷，潘老板每個月豬料銷售穩(wěn)定在300多噸。潘老板表示，經過上十年的發(fā)展，雙胞胎豬料技術實力和產品品質已位居國內飼料行業(yè)前列，市場口碑及知名度都非常好。回憶當初選擇與雙胞胎合作，現在看來，雙胞胎已發(fā)展成大企業(yè)、大品牌，真是選擇對了。