飼料占養豬總成本的70%以上，豬場缺錢無非就是缺飼料錢。傳統銷售方式是由廠家、經銷商賒賬給養殖戶并賺取更高利潤。賒銷狀態下，飼料經銷商一噸全價料利潤能達到300元，一噸預混料利潤甚至超過1000元。但年底的應收賬款無疑是一道年關。相對于直接賒賬，貸款擔保條件下，賒賬方由供應商變為“銀行”，養殖戶也不必承擔高價。而近年來包括唐人神、新希望、雙胞胎、桂龍、桂林力源等飼料企業不少都在試水這方面的服務。

　　飼料企業擔保四步走

　　目前主流飼料貸款擔保模式可以分為以下步驟：

　　第一步，養殖戶向飼料廠家提出申請，然后由廠家向擔保公司推薦。廠家長期和養殖戶打交道，對他們的情況了如指掌，能夠篩選出養殖技術好、信譽好、有規模的農戶。

　　第二步，養殖戶與銀行簽訂貸款協議；擔保公司與銀行簽訂貸款擔保協議；擔保公司與養殖戶簽訂反擔保協議；養殖戶與擔保公司簽訂財務委托代理協議。以上手續均可由擔保公司的業務人員負責完成。

　　反擔保就是養殖戶把畜禽產品、場地經營權等抵押給擔保公司。目前也有部分企業推出信譽無抵押貸款。

　　第三步，按照養殖戶與擔保公司簽訂的財務委托代理協議，銀行貸款不直接給養殖戶，而由擔保公司統一運作資金。養殖戶貸款期間的飼料開支，統統由擔保公司代為支付。由于拉料時間持續長達6個月，資金可以緩步釋放，大大降低了資金大進大出的壓力。

　　第四步，養殖戶賣豬，向銀行還本付息。至此，一批豬的貸款擔保業務流程全部結束，進入下一個流程循環。

　　成立于2009年的普惠農牧投資擔保有限公司是由山東新希望六和集團有限公司投資的金融擔保體系母公司，也是目前公認最成功的養雞業貸款擔保公司，僅2013年一年擔保貸款37億元，扶持養殖戶1.7萬戶。其后多數畜牧貸款擔保公司都借鑒了以上模式，只是在相關細節上有所不同。

　　廣東省高要農商行信貸部總經理莫國明介紹，目前肇慶地區沒有銀行、或者貸款擔保機構給養豬戶貸款，不僅如此，整個廣東省專業給農業貸款的擔保機構也寥寥無幾。在廣東省成立一家貸款擔保公司，需要至少1億元的注冊資金，一些飼料企業在廣東成立擔保公司資金壓力不小。另一方面，銀行在進行授信時也很難進行跨省評估。

　　佛山市順德區桂龍生物技術有限公司營銷總監胡強認為，飼料企業成立擔保公司有如下優勢：在銀行貸款風險控制方面，銀行不愿在小額貸款上投放，有一個重要的原因是銀行此類貸款的管理成本較高。而收益并不明顯，對于這類貸款，擔保機構可以通過優化貸中管理流程，形成對于小額貸后管理的個性化服務，分擔銀行的管理成本，免去銀行后顧之憂。

　　擔保有選擇，合作是目的

　　能夠在養豬業務大規模試水貸款擔保的飼料企業目前并不多見，飼料企業貸款擔保的著力點放在規模豬場上。2010年初，廣西桂林桂龍生物技術有限公司投資組建桂林立融投資擔保公司，注冊資金3000萬元，貸款總額1億元，主要服務于廣西桂林周邊地區。桂龍的篩選標準很嚴格，所有貸款合作的豬場都是1000頭母豬以上。目前桂林地區80%的1000頭母豬以上養殖場和桂龍有合作。

　　唐人神集團股份有限公司廣東地區養殖戶貸款總額超過1000萬元，相當于每月增加飼料銷量2000噸，占廣東分公司總銷售量10%左右。唐人神集團廣東湘大駱駝飼料有限公司總經理譚躍德對農財寶典 記者表示，擔保風險控制的根本在于養殖戶篩選，應遵循以下標準：主動使用公司產品，養殖水平體現每年達到18頭以上，規模不低于100頭母豬，要有良好的信譽，沒有不良銀行記錄。有發展的勢頭。而之所以強調發展，目前多數意見認為，正常規模豬場資金都是良性運轉的，如果沒有擴張計劃，卻出現很大的資金缺口，一般屬于經營不善的豬場。

　　胡強認為，目前廣東地區多數豬場并不是非常需要擔保。“相對于外省，廣東省養殖戶資金更為殷實，飼料公司能夠放手賒欠，并且追求更高利潤。”據介紹，多數飼料企業廣東分公司的應收賬款都非常高，根本原因就是養殖戶有能力返還欠款。“有錢才會欠，沒錢誰都不敢欠。”

　　譚躍德認為，唐人神目前沒有全面開展此類業務，一方面為風險尚在可控范圍內，另一方面，貸款擔保只是唐人神集團業務轉型的第一步，集團重心不是為了拉動銷量，而是為了黏合優質豬場，為以后更進一步的深度合作打下基礎。