3月12日，一條名為《養豬場沒有想到的兩個驚人秘密》出現在畜牧行業的微信圈里，當中稱他們通過網絡銷售可以讓市場上每噸5-6千元的4%預混料降到3600元，降幅高達30%以上。在這個每頭出欄育肥豬都要虧300元，養豬場都在煎熬的時候，這個數目對于廣大養豬者無疑具有強大的吸引力，此條微信被轉發五千多次，數萬次閱讀。3月14日，此條微信的發起方——江蘇遠方中匯生物科技有限公司(以下簡稱“遠方中匯”)在淘寶網上的店鋪開始運營，3月15日，遠方中匯又打出了“315讓利大促銷！買多少送多少(代金券)！”的口號，促銷力度之大，讓行業震驚，網上甚至有人回帖，將這種斷送飼料行業“暴利時代”的做法稱為“自宮”……

　　可以看出，這是一場營銷策劃，那么，作為行業內“第一個吃螃蟹的人”，遠方中匯策劃的這種“預混料網銷模式”在高調上線后，取得的效果究竟如何呢？在這場“自宮”背后，遠方中匯又有哪些深層次的思考？就這些問題，記者采訪了遠方中匯預混料事業部總經理張慶高

　　價低質優贏口碑

　　張慶高告訴記者，在微信上發出《養豬場沒有想到的兩個驚人秘密》后，公司董事長李曉峰收到了很多業內同行打來的電話，對他們的做法進行質問，批評他們出賣了行業，觸動了行業的根本利益。但是，他們堅定認為，網上銷售是大勢所趨，而預混料的容易標準化注定了它適合于網絡銷售，即使他們不做，也會有其他人來做，特別是在養豬業處于這樣一個虧損時期，養豬者更需要實惠的飼料來降低成本。

　　張慶高介紹，截止4月10日，在不到一個月的時間里，他們在淘寶網上已經賣出去了60多噸預混料，而這只是一個擁有4個人的銷售團隊完成的。銷售團隊的主要工作就是在微信平臺和愛畜牧論壇上發帖子做推廣，引導客戶前往淘寶店鋪進行支付購買。

　　在網上買東西，消費者最擔心的就是質量問題。而遠方中匯的預混料是相比市場價低了30%，按照“便宜沒好貨”的邏輯，養豬者一定會對質量產生質疑。這一點從策劃之初，他們就給出了解釋：遠方中匯預混料的便宜是因為省去了業務員和經銷商環節的費用及利潤。張慶高還告訴記者，他們的飼料之所以便宜，還有另外一個重要原因：遠方中匯的前身——徐州遠方牧業本身就是一家飼料原料供應商，所以與其他預混料企業相比，在原料價格方面遠方中匯具有獨特優勢。此外，在配方技術方面，遠方中匯有幫其他預混料企業加工的經驗，加上他們聘請了國內知名專家提供技術支持，所以在質量上他們敢做保證。為了讓用戶放心，遠方中匯提出了“零風險承諾”：付款后沒有發貨的，隨時可以取消訂單，并且會即時退款；如果產品達不到用戶預期的效果，對于購買后30天之內對于沒有開包的產品無條件退貨，并且承擔退貨運費。

　　低廉的價格加上良好的質量，讓遠方中匯預混料贏得了用戶的信賴，張慶高告訴記者，現在已經有一次性購買10噸的用戶了。互聯網營銷更大程度上是一種口碑營銷，這種先期的成功讓他們對未來信心滿滿，之所以有這樣的底氣，除了價格和質量，正是出于他們對網絡營銷模式中“口碑”效應的深刻洞察。

　　預混料網銷亟需解決的困難

　　任何引領者都會遇到困難，處于摸索階段的預混料網絡營銷也不例外。張慶高介紹，目前在豬場從事養豬的大多是50-60歲的人群，他們對網絡營銷有的根本就不了解，有的即使有所了解，也存在很大質疑，還有就是即使想在網上購買預混料，也不會操作。前面所提到的“低價優質”可能會引發他們購買的欲望，但是最后的購買操作也會成為網絡銷售達成的一道坎。據遠方中匯的網銷人員朱守樂介紹，他們遇到一位客戶，很想購買他們的預混料，但是卻不會使用支付寶，后來只好找來了他的兒子來付款。針對這種情況張慶高介紹，他們目前正在全國發展加盟商*，期待有豬場人脈資源、看好預混料電商的朋友共同推動畜牧業的電商發展。

　　在網絡銷售中，物流問題是不容忽視的，但是由于養豬場通常建在遠離鬧市的偏遠地區，運費偏高，為了打開市場，在本身就把利潤降得很低的情況下，遠方中匯向用戶承諾，10代(200kg)包郵，這樣大大方便了養殖戶，不需要再考慮運費的問題，甘肅玉門的一個客戶第一次發了10包，第二次就進了1.2噸，雖然第一次是賠錢的，但只因為對產品有信心，他們認為這樣的投入是有價值的。

　　記者手記：

　　在畜牧行業，網絡營銷還處于起步階段，對于先驅者，行業中還存在很多爭議。但是，我們必須要看到的是，網絡營銷是大勢所趨，是順勢而動還是冷眼旁觀取決于個人的選擇。在豬預混料方面，遠方中匯走在了前邊，他們前有運營飼料添加劑網銷兩年的經驗，后有做好行業商城(匯通農牧)的雄心，預混料是他們整個網銷布局的一個點，如果對一家這樣致力畜牧行業網銷聯盟的企業視而不見，還在期望能守住傳統的盈利模式，那么有可能在未來的某一天，真的被它“砸了飯碗”都不知道。