世界杯第一慘案對飼料行業的三點啟示

　　安佑集團 李洪波

　　只要是關注2014巴西世界杯的人都應該知道“第一慘案”指的是什么，上帝用7天造出了人類，日耳曼戰車用7個球讓巴西陷入了黑暗。究其原因，莫衷一是，不管是運氣還是技術使然，德國足球的崛起對那些今天看起來和五星巴西一樣輝煌的飼料企業來講，能夠給他們帶來什么樣的啟示呢？

　　首先，德國人素來有做事嚴謹的基因，在許多足球人眼中，德國足球的整體和戰術陣型推進就像一臺精密設計的機器，“在公路上他們可能就是一輛寶馬車。一旦戰爭爆發，寶馬馬上就可以被改裝為裝甲車。”這是球迷圈對德國足球最經典的評價。和其他歐洲國家有很多不同的模式不同的是，德甲幾乎就只有一種模式和一種戰術，德甲聯賽的球隊戰術陣型與國家隊基本高度一致。

　　對于飼料行業來講，這就好比把產品做到極致，專注于某個細分市場的戰略選擇。大家都熟知的安佑就是這方面的典范。作為教槽料的開山鼻祖，安佑一致堅持以頂尖科技為依托，以指導客戶不斷提高養豬成績為服務宗旨，二十年專注于豬料，不管是高免疫教槽料還是現在開創的環保飼料，以及未來規劃的增值生態產業鏈，都以把產品做到極致為終極目標。只有把極致和專注作為戰略選擇的基礎，任何飼料企業都能在面對強大競爭對手時才能從容應對，始終立于不敗之地。

　　反觀巴西，因為過分依賴超級明星，一旦超級巨星缺位，造成的損失無法估量，失敗就變成一種必然。就像有些公司在取得一定市場地位時，就盲目的實施多元化擴展，進入不熟悉的領域，勢必導致資源分散，成本虛高，競爭力下降，嚴重的一旦多元化失敗還會殃及池魚，影響主營業務發展。

　　其次，那么德國足球人才培養機制飼料行業有哪些可以借鑒的呢？德國青訓機制在國際足壇是做的最好的，具體細節不再贅述，培養的原則有三點，一是從娃娃抓起，培養人才是一個長期連續的系統工程，不是一時的功利性的應景工具。二是培養的內容高度一致，工業化流程化的培訓體制造就了專業的人才，每個位置都專門培養，不像巴西緊靠超級巨星，而其他位置沒有專業的連續培養。三是保證足夠數量的教練。根據歐足聯的統計，德國擁有28400個持有歐足聯B牌照的足球教練，而英格蘭僅有1759個，只有德國的1/16。這三點正是目前飼料行業在人才培養方面最欠缺的三個方面：不成熟的競爭環境造成近功急利的挖人，而不是長期培養人；培訓內容的雞湯化、隨意化和娛樂化，就是不肯專業化；不重視教練的培養，沒有師徒制進行傳幫帶。這三點使得飼料行業人才成才慢，流動性大和專業水平參差不齊，已經嚴重影響行業的健康發展，不得不要引起我們的深思。安佑近期低調成立安佑大學，面對客戶的“三精”課程和面對內部員工的“三鷹”課程就是要下決心打破這種行業陋習，建立安佑特色的“青訓機制”，為養豬和飼料行業培訓精英人才。

　　第三，文化的包容性為德國足球發展提供了強大的后援。相對于巴西功利性足球導致人才散落歐洲各地，文化差異較大的劣勢來講，德國足協也一直堅持在青少年階段就讓這些可選擇國籍的球員代表德國隊比賽。更為關鍵的是，德國隊中的外裔球員幾乎都是在德國出生、在德國生活、接受足球培訓，同樣的生活經歷也讓他們很容易與德國人融為一體。

　　對于飼料行業的營銷人員的招募，往往只是招聘相關專業的人員而很少考慮其他專業和外行業的人員，相對其他行業這種封閉性及反映了飼料行業的自卑，也反映了飼料行業缺乏包容性，這一點也要向德國足球界學習。

　　PS：和飼料行業唯一一家使用SAP的安佑一樣，德國足球隊用SAP的Match Insights解決方案分析球隊訓練、備戰和比賽情況，從而提升球員和球隊的成績，但從這些高科技的運用上，實際上巴西在賽前就已經輸了，看到這里我想大多數朋友都不會說7:1是意外了吧，所以成功的飼料企業也是一樣，他們一開始就已經決定了一定會贏。關于這方面的故事我們另文分享。