“雙十一”、“雙十二”、“7·19”……天貓、京東等幾大電商平臺不遺余力打造購物節日，調動人們的消費熱情，將這些從前并無特殊之處的日子打造成網購族的狂歡節。得益于此，網站營業額得到快速增長，“雙十一”活動更是創下單日成交額350億的驚人記錄。

　　相比衣服、鞋包、護膚品等在網上銷售得如火如荼的常見商品，農產品電商市場尚顯空白。近幾年陸續有公司試圖打造生鮮電商平臺，或模仿“雙十一”打造“717生鮮購物節”等推動農產品消費。但相比其余商品，生鮮市場尚少人涉足，成功的企業屈指可數，可謂最后的“藍海”，而眾多巨頭躍躍欲試，勢要分到這塊蛋糕。

　　市場潛力大 國內外巨頭齊推進

　　“馬家軍”作為國內成功的電商平臺代表，是最先試水網上銷售農產品的企業之一。天貓、聚劃算等在線上售賣新鮮水果、海鮮等高質高價的農產品，打響了推進第一炮。畜牧業內不少公司近幾年也是動作頻頻。雛鷹農牧繼鋪設實體店后，投資400萬與人合資成立微客得公司，計劃結合網上商城共同推進O2O，專營公司高端產品“雛牧香”。通威股份于2013年9月成立“全農惠”生鮮商城，銷售公司畜產品及其他供貨商產品。華英農業控股子公司華英在線注資300萬，計劃與人合作推進旗下畜產品銷售。相比以上公司“自產自銷”的經營計劃，新希望則與電商巨頭——網點多、覆蓋廣的京東合作，希求借助京東在互聯網領域的成熟產業鏈配合自身的畜產品生產產業鏈，實現從豬舍到餐桌的“一攬子”經營。

　　跨國電商巨頭、畜牧巨頭也看中了這塊潛力巨大的市場。2014年5月16日，亞馬遜投資兩千萬美元入股生鮮網絡購物平臺上海美味七七網絡科技有限公司;全球最大的冷鮮雞供應商之一泰森食品欲于今年在國內電商平臺上線旗艦店，目標是到2020年，在中國華東、華南等大型城市的冷鮮雞零售市場達到10%左右的市場份額。

　　電商們在為了拯救虧損試水生鮮時，或許并沒有料到自己無意間發掘了一片荊棘叢生、寶藏遍地的新大陸，消費者們熱烈的響應令商家又驚又喜。這些年，生鮮產品/農產品的線上銷售雖然仍存在保鮮難、時間緊、運輸成本高等難題，但其巨大的潛在市場仍然吸引了國內外眾多企業前仆后繼。

　　飼料電商化 跑步前進還是觀望徘徊?

　　相比生鮮電商，飼料行業的電商化則更顯困難重重。

　　水果肉蛋等生鮮商品多為小額交易，主要消費人群是廣大熟悉在線支付的網購族，再加上數額小、顧慮少、退換貨規定較成熟，顧客無需擔憂太多，鼠標一點即可做成一筆生意。而飼料電商面對的是以養殖戶為主的生產人員，不少人對網絡購物并不熟悉。且飼料銷售交易額大、限制多、買家顧慮多，要以在線交流的方式與買家溝通是件極具挑戰的事。就算訂單到手，成噸飼料如何運輸、大筆資金如何結算、交易安全如何保障等問題也隨之而來。

　　雖然面臨諸多困難，電商化也能帶來諸多利益：銷售過程中減少了營銷環節，消耗的人力物力都相應降低，成本因此減少，飼料公司和養殖戶皆可受益。相比常用的銷售人員“跑市場”宣傳策略，網絡傳輸比人走得快，宣傳覆蓋面比人走得廣，可輕松輻射全國。對于從飼料到畜產品都有涉及的大型集團如新希望等，電商化則更具誘惑力，若成功解決產品宣傳、冷鏈運輸、售后服務等問題，就能通過一條渠道，輕松賣出集團產業鏈上所有的產品。

　　機遇的誘惑戰勝了困難的阻擋。湖南瀏陽百宜飼料公司第一個動手施行飼料網上銷售，啃起了這只美味又難纏的螃蟹。今年2月以來，公司全員網上營銷，客戶已遍布全國。而新希望在與京東確立“以互聯網思維對傳統農牧產業進行升級改造”的合作后，試圖將自身數目眾多覆蓋廣泛的農村經銷網點與京東的物流實力結合，建立覆蓋城市和農村的O2O平臺。但目前看來公司似乎并沒有將飼料產品上線銷售的計劃，而是將主要精力放在了肉制品等終端產品上。

　　挑戰重重 企業各顯神通

　　相比普通的電商，飼料電商的性質更接近B2B，也即商家對商家。這使得其經營和宣傳方式和普通生鮮產品會有極大的不同。在面對這種種困難時，企業需要謹慎對待，化挑戰為機遇，以新思路解決新問題。

　　飼料電商化之路可謂機遇與挑戰并存。我們期待這些敢爭人先的公司引領潮流，帶動后來者，成為畜牧業電商路的“新希望”。