2014年農牧電商著實火了一把，但當前農牧行業依然存在小、散、亂、弱的特點，行業整體利潤率低，農牧電商之路依舊頗多阻力。12月16日，在2014農財寶典年會農牧電商論壇上，大北農集團常務副總裁、財務總監薛素文分享了互聯網思維下大北農企業轉型的實踐與思考，200多農牧業人士前來參會學習。

　　“內合外聯是農牧業的必然選擇”

　　伴隨著農牧行業規模化、集團化、集約化趨勢加快，行業整合已是大勢所趨。薛素文概括說，“當前農牧行業可謂狂沙漫卷，亂云飛度，野蠻成長。但通過內合外聯，清理門戶，重構秩序，整合整個產業鏈，企業最終將殺出重圍，掌握主動權。”他認為，內合外聯是農牧業的必然選擇，未來整個農牧業突破的方向是聯盟化、互聯網化和金融化。農牧企業可以嘗試通過對內選對合伙人，對外融入行業大生態圈的方式謀求突破。

　　薛素文論斷，合伙人式的創業機制終將代替傳統的控股機制。具體而言，從附庸制、雇傭制邁向合伙制，互聯網時代合伙人制度的重要性超越了任何商業模式。在互聯網去中心化的時代，企業的價值等于所有員工價值之和，群體影響力遠勝于老板影響力。而在這一新的時代，有創業心態的員工會自我燃燒，職業經理人是干不過創業者的。

　　此外，薛素文認為，互聯網思維下的企業管理需要去管理層，進入領導者自我管理時代。首先，企業要選對的人，創業情懷、時代激情、互聯網思維、服務意識、高感知力這些都是挑選員工的側重點。其次，要進一步授權，強調人人都是領導者。制度太多造成管理成本增加，管住了人但管不住人心。如何讓員工成為粉絲，甚至于讓丈母娘愛上我們的事業，這也是企業管理者需要思考的問題。

　　薛素文還指出，融入行業大生態圈是農牧企業發展大勢。互聯網最本質的特征是聯合與連接，以前單打獨干的小農時代已經不再適合目前的生產方式(地域與信息壁壘不斷弱化)。目前環境下，誰也不可能做透全產業鏈的事情，只有在充分聯合的基礎上的專業化經營才可以突破產業鏈壁壘，實現整個養豬產業最優化。互聯網時代去中心的經營理念和巨大的技術革新為農牧產業的大聯合創造條件。

　　“農村金融使農牧供應鏈變短”

　　具有哪些特征的傳統產業能被互聯網顛覆?薛素文認為，易被顛覆的傳統產業呈現以下特性：產業落后，交易信息不對稱，交易環節較長、交易成本高，信息化程度較低，交易具有可持續性，市場容量足夠大。據此分析，薛素文指出，養豬產業更容易被互聯網滲透，農牧行業也許是下一個互聯網轉型的風口。

　　說到互聯網對養豬業的影響，薛素文認為，養豬互聯網最大的貢獻就是突破地域和時間緯度，互聯網背景下的養豬生態圈將呈現新的格局和生命力。

　　農牧電商、豬價低迷，成為2014年畜牧業的熱頻詞，其中伴隨著的是畜牧行業的震蕩轉型，網絡營銷、廠家直銷更多地沖擊著傳統經銷模式。行業中不時有個聲音冒出來：“傳統經銷商還有多少生存空間和存在價值?”

　　對此，薛素文給了肯定答案卻又像是一盆冷水：“經銷商與其他分銷機構存在的價值之一：為養殖戶墊資。”他指出，經銷商提供墊資價值時也存在一些問題，不透明化、非杠桿化決定了傳統墊資模式存有巨大的風險，這種模式不太容易持續做大。個中原因的關鍵是沒有建立起完整的信任體系。

　　薛素文認為，農村金融使農牧供應鏈變短，金融有可能成為產業整合的制高點。

　　養殖戶整體信用體系的建立、社會化融資、透明化借貸、簡單的支付結算流程、安全便捷的理財方式有可能改變傳統的產銷關系。誰是農村金融的主導者，誰就是產業鏈的主導者;誰充分利用了農村金融杠桿，誰就能在產業競爭中處于不敗之地。

　　“在沙灘上依然可以養豬”

　　借此機會，薛素文還分享了智慧大北農計劃：“智慧大北農計劃=互聯網+大北農。憑借智慧大北農計劃，我們的目標是在沙灘上依然可以養豬。”

　　據悉，該計劃以豬管網為第一入口，以豬為主線，構建PIB新模式，即圍繞人、信息、商務三要素，依托智農通、農信網、智農網，實現即時服務、農村金融、農村電商等效能。

　　據薛素文介紹，智慧大北農計劃總體運營思路是：利用大北農強大的推廣服務及網絡體系，以豬管網為入口，提供免費的養豬服務，積累養豬大數據;以大北農自營產品為基礎，通過智農網店與智慧豬場等增長業務流量，發展中國第一個豬相關產品的電子商務市場-智農商城，并在此基礎上建立農信網平臺，利用平臺大數據開展對商戶、農戶的理財、小額貸款、支付、擔保、保險、投資等金融業務，收取服務費用，維持平臺的日常運營并獲取利潤。