近期，一篇小學(xué)生作文《我爸爸是一個賣飼料的》引起各大行業(yè)網(wǎng)站、微信圈的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，除了其體裁新穎、立意獨到、內(nèi)容被成年人看起來有些詼諧之外，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的背后更重要的原因，我想可能是它更引起了飼料行業(yè)從業(yè)人員的共鳴，尤其是實際在市場一線做過飼料銷售業(yè)務(wù)員的，更是深有感觸。

　　看完這篇文章，可能很多人會思考，這篇文章為什么會在今年被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)呢？為什么是2014年而不是其他年份？稍加思考后其實很容易答案，因為2014年被諸多媒體、涉足電商的企業(yè)甚至部分行業(yè)性論壇會議定義為“電商元年”，在電商輕松、快捷、容易等特點之下，這篇文章所描述的這位艱辛跑業(yè)務(wù)賣飼料就顯得更加“可憐”。

　　我們不妨從文中提到的“爸爸的艱辛”對照電商：

　　除了以上不同之外，其實還有很多，比如：

“爸爸”跑市場	飼料電商	說明
高壓力的任務(wù)額	沒壓力，增長即成長	傳統(tǒng)飼料銷售面臨諸多難題，銷售越來越難，同等的壓力下，2014年顯得更重、更難完成，而飼料電商無壓力，每月都在快速增長。
很冷的天跑業(yè)務(wù)	辦公室接電話	跑飼料業(yè)務(wù)頂風(fēng)、淋雨、冒嚴(yán)寒早已司空見慣，這與飼料電商銷售員只需要接聽電話、處理訂單的“工作環(huán)境”形成鮮明對比；
每天加班開會研究	輕松推廣、輕松接單	傳統(tǒng)銷售下市場歷盡千辛萬苦拜訪客戶，而飼料電商是等待客戶下單，無論在公司、家里還是走在路上、甚至上廁所都可以處理訂單；
人心惶惶不想做了	更多人開始做電商	飼料電商成為未來趨勢，無語懷疑，越來越多傳統(tǒng)銷售的人、企業(yè)開始轉(zhuǎn)型到電商。

 　　1、80、90后逐漸成為養(yǎng)殖主力：隨著網(wǎng)絡(luò)加速普及、網(wǎng)購成為習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)購買飼料的人越來越多，而且當(dāng)前，越來越多的80、90后開始參與和掌控養(yǎng)殖場，越來越多大學(xué)生通過養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，他們都是傾向于直接網(wǎng)上選擇、購買飼料的。

　　2、壓縮中間環(huán)節(jié)，價格更低：飼料電商銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都至少砍掉一級以上的經(jīng)銷商、省去了銷售員跑市場開發(fā)市場的相關(guān)費用，所以價格更接近出廠價。更實惠的價格面前，飼料電商優(yōu)勢明顯；

　　3、網(wǎng)絡(luò)銷售，輕松、高效：傳統(tǒng)銷售員更辛苦、成本高，而飼料電商銷售人員只需配合好公司宣傳，每天通過電話、手機(jī)、QQ、微信等其他工具處理客戶咨詢和訂單就可以了，而且省去了下市場的交通、食宿、補(bǔ)貼等多種費用，而且更高效。

　　4、年輕人習(xí)慣帶來的轉(zhuǎn)變：80、90后越來越吃不了下市場跑飼料銷售之苦，反而稍加培訓(xùn)就可以輕松勝任飼料電商業(yè)務(wù)員，而且只要較好的具備溝通能力、網(wǎng)絡(luò)知識，銷售業(yè)界就可以飛速提升；

　　5、選擇面廣，購買選擇多：很多位置較偏僻的養(yǎng)殖戶在當(dāng)?shù)刭徺I飼料，可選余地較小，產(chǎn)品質(zhì)量一般，而通過網(wǎng)上買飼料，可以多家挑選、對比、咨詢，然后購買自己最認(rèn)可的產(chǎn)品，這是飼料電商不可逆轉(zhuǎn)的一個方面。

　　正因為傳統(tǒng)賣飼料與新形勢下的飼料電商的明顯對比，加上很多大中型企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、布局的浪潮，共同推動2014年飼料電商的快速發(fā)展。巧合的是在這一年，淘寶天貓的“雙十一”銷量創(chuàng)下單日571億的電商奇跡讓更多的人直呼“飼料電商來了！”本網(wǎng)專訪專注于牛羊兔驢鹿草食動物飼料11年的英美爾公司，他們就是巧妙的借助這股浪潮，2014年11月11日的引爆了“飼料電商雙十一”，并且在每個養(yǎng)殖場限購5件的條件下，輕松實現(xiàn)了單日銷售200噸預(yù)混料的飼料銷售奇跡。其他電商諸如豬e網(wǎng)傳是、遠(yuǎn)方中匯、湖南百宜也都通過各種形式實現(xiàn)了不錯的銷量。

　　不過，相比文中“爸爸的艱辛”，飼料電商也并非沒有苦衷，比如現(xiàn)在讓各家飼料電商苦惱的問題就是物流問題。想起發(fā)貨速度，有過網(wǎng)上購物的朋友都會立刻想到京東，京東在創(chuàng)立之初也并沒有那么快，也需要等待好幾天的，然而京東在后來持續(xù)在物流和發(fā)貨速度方面發(fā)力，最終實現(xiàn)今天下單明天收貨的“京東速度！”英美爾公司2014年“雙十一”單日預(yù)混料銷售200噸，合計近1000張訂單，所有訂單發(fā)了一個星期才逐漸發(fā)完，“那段時間，發(fā)貨人員幾乎沒有12點前回來過”，英美爾公司物流負(fù)責(zé)人馮經(jīng)理如是說。英美爾承受了巨大的物流壓力之苦，同時也認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，所以在“雙十一”之后的時間里，英美爾埋頭梳理、優(yōu)化物流流程，先后引進(jìn)ERP系統(tǒng)、重建訂單處理流程、制定高效的物流發(fā)貨制度、與多家物流公司深度合作、繼續(xù)推進(jìn)“配貨服務(wù)站”建設(shè)，為2015年的“提速”打好基礎(chǔ)。

　　2015年注定是飼料電商爆炸之年，文章中的爸爸也許再也不用為高任務(wù)壓力煩惱、不用再冒嚴(yán)寒下市場跑客戶、不用每天熬夜研究客戶需求、不用在人心惶惶沒有目標(biāo)。因為他也許已經(jīng)加入英美爾這價“飼料電商”企業(yè)，一邊喝茶、一邊輕松接受和處理著客戶的訂單，用他線下積累的豐富的知識、經(jīng)驗和談判技巧，談下一個又一個客戶……