國內最大的大豆加工企業打算建立自己的糧油銷售渠道。

　　《第一財經日報》記者今日從九三糧油工業集團有限公司（九三集團）有關人士處獲悉，該公司計劃在長春、沈陽、天津、鄭州、成都等多地開設直營店，并在開設直營店的城市發展加盟連鎖店。

　　九三集團的連鎖銷售渠道品牌名為“福美意（英文名為Fome，系鮮供直達的英文farm to home部分字母拼接）”。福美意被定位為精品連鎖，作為九三集團旗下的高端連鎖超市品牌，成立于2014年。九三集團計劃福美意精品超市將不斷擴張，進入長春、沈陽、天津、鄭州、成都、南寧、昆明、大連、石家莊、保定等10個城市。

　　數日前，位于沈陽鐵西區建設中路的福美意沈陽旗艦店開業。該店經營“九三”品牌食用油、豆漿粉、雜糧、大米，以及山珍、保健品、紅酒、進口食品等九大類近三百個單品。沈陽店可為消費者提供食品配送上門等服務。九三集團公布，在兩天試營業期間，直營店的營業額就達到7萬余元。

　　九三集團是“北大荒集團”的全資子公司，年加工大豆總能力1200萬噸，大豆加工總量位居全國第一，油脂加工總量位居全國第三，銷售年收入超過450億元，進出口貿易總額超過60億美元。

　　與益海嘉里集團、中糧集團相比，九三集團加工能力突出，在糧油市場的品牌影響力上則差距懸殊。益海嘉里旗下的金龍魚等品牌占據小包裝食用油40%左右的市場份額，中糧集團旗下的福臨門等品牌占據10~15%的市場份額，位居第二位。九三集團的食用油等產品在東北等區域市場有一定名氣，要成為全國性品牌還有一定難度。

　　制約九三集團成為全國性品牌的一大障礙是零售渠道的開拓。益海嘉里、中糧等糧油巨頭進入市場較早，與各地的經銷商關系緊密。

　　以益海嘉里為例，其銷售網絡，覆蓋了中國多個省、市、自治區的2839個縣市，擁有近350個銷售處，1585個經銷商，5000多家分銷商，超過100萬個終端保證供應。而且在進入市場初期，益海嘉里以“一夫一妻制”的模式與各地主要經銷商分享發展成果，經銷商忠誠度較高，新進入市場者要后來居上，必須要出奇兵。

　　糧油企業自建零售渠道的不多。中糧集團有關人士稱，該公司除了在北京與街道辦合建了一間社區零售店外，沒有其他形式的自營零售店。而據本報記者了解，目前還沒有見到益海嘉里開設連鎖門店的公開報道。實際上，益海嘉里、中糧與傳統的商超渠道已建立穩定的合作模式，如果自建零售渠道，容易引起合作伙伴的反對，九三集團的壓力反而小得多。

　　九三集團方面稱，隨著市場產銷一體化理念的推廣，消費者在購買產品過程中開始越來越注重盡可能的減少對供應商的額外支出。越來越多的廠家開展廠家直營項目，減少供應商環節，以順應市場發展規律。

　　本報記者獲得的“福美意授權加盟手冊”顯示，九三集團預計在全國設立10家直營營銷網點，1個中央集儲及配送中心，3個區域配送中心。

　　在發展加盟連鎖店方面，九三集團設定的條件是：營業面積大于15㎡、從事糧油或綠色食品經營2年以上、具有獨立經營手續、歷年經營有盈利、有穩定的客戶資源、月銷量保證在1萬元以上的成型店面。