五、大北農(nóng)，用機制打劫

　　過去，大北農(nóng)對于很多企業(yè)來說，還只能算是競爭，是在一定程度內(nèi)的競爭，還談不上“打劫”，而當(dāng)大北農(nóng)開始用機制打劫的時候，實在讓一切企業(yè)暫時無招架之力。尤其是對于一些大企業(yè)來說，面對大北農(nóng)的打劫，如果重新制定新的機制，牽一發(fā)而動全身，必須經(jīng)過審慎研究，考慮眾多變數(shù)，而等到那個時候，大北農(nóng)早以盤滿缽滿，占盡先機了。

　　當(dāng)今的飼料行業(yè)，乃至整個農(nóng)牧行業(yè)，硬件已經(jīng)根本算不上核心競爭力了，真正的核心競爭力，人才算是一個方面，或者說，企業(yè)之間的競爭，最后是資本和人才的競爭。據(jù)說，2013年，平安銀行也曾經(jīng)用打劫的方式，短時內(nèi)“劫”走了民生銀行300多位人才。有消息稱：馬明哲“重提“付費過橋”方式，即用高薪從集團外部“引進”專業(yè)的高素質(zhì)人才，平安銀行新行長邵平即是他從民生銀行成功引進的典型。邵平跳槽引發(fā)民生銀行中高層人事震蕩，包括原民生銀行風(fēng)險管理部總經(jīng)理趙繼臣、原民生銀行科技部總經(jīng)理張金順、原民生銀行運營部總經(jīng)理孫先朗等人在內(nèi)，追隨邵平加盟平安銀行的民生團隊規(guī)模近50人之多，但此數(shù)字未獲得平安銀行官方證實。而這些人過檔平安銀行后大多出任關(guān)鍵職位。”

　　過去，飼料行業(yè)內(nèi)挖人尚是小規(guī)模的水平，未形成氣候，自從正邦集團開始以“投資人才”的方式，尋找想創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，以資本吸引人才，與他們共同創(chuàng)辦新的合資公司，當(dāng)然了，合資公司由正邦控股。這種方式，給正邦的飼料板塊帶來了迅速地發(fā)展，尤其是在山東，先后投資了天普陽光、和康源、維德康欣、萬興等幾十家企業(yè)，使正邦的飼料業(yè)務(wù)規(guī)模迅速做大，而有些公司目前也已經(jīng)開始取得了不錯的回報。

　　而一心想做大、做第一的大北農(nóng)覺得依靠自身滾雪球的發(fā)展，肯定是太慢了，所以，走上了一條比正邦更“狠”的道路：用投資(職業(yè)經(jīng)理人團隊)+模式導(dǎo)入的方式“打劫”。先投資了山東“豐沃新農(nóng)”等企業(yè)。后在2014年末，又投資了恒興前總裁蔣洪斌的“君有”飼料，高調(diào)大舉進入水產(chǎn)飼料領(lǐng)域。2015年2月5日，尚處停牌之中的大北農(nóng)公告披露：“董事會審議通過了《關(guān)于投資成立四川馳陽農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的議案》。據(jù)悉，四川馳陽注冊資本將為5000萬元，法人代表人為楊陽。其經(jīng)營范圍包括：飼料及其原料的生產(chǎn)和銷售，動物營養(yǎng)保健品的技術(shù)開發(fā)、農(nóng)牧業(yè)技術(shù)開發(fā)、農(nóng)業(yè)信息技術(shù)開發(fā)與技術(shù)服務(wù)。

　　大北農(nóng)表示，合作對象楊陽近5年在新希望集團任川南片區(qū)總經(jīng)理，目前，大北農(nóng)與其經(jīng)營創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)簽署《合作框架協(xié)議》，約定由公司與經(jīng)營創(chuàng)業(yè)團隊共同出資5000萬元設(shè)立四川馳陽。其中，大北農(nóng)出資3000萬元，占四川馳陽注冊資本的60%;楊陽等自然人(也稱經(jīng)營創(chuàng)業(yè)團隊)出資2000萬元，占注冊資本的40%。

　　針對上述合作，大北農(nóng)直言，公司就是意在引進農(nóng)牧行業(yè)中擁有多年工作經(jīng)驗及市場客戶資源的以楊陽為核心的經(jīng)營創(chuàng)業(yè)團隊，雙方共同致力于開拓四川和重慶等地市場，建立以成都為基地的西南區(qū)域新的創(chuàng)業(yè)平臺，整合行業(yè)資源。”(以上部分為引用)

　　此前針對這一事件的傳言也終于塵埃落定，成為事實，大北農(nóng)因此申請股市停牌。

　　楊陽在新希望任職超過10年，先后任江西片區(qū)、川南片區(qū)總經(jīng)理，其川南片區(qū)旗下的彭山新希望公司一直是新希望體系內(nèi)排名靠前，業(yè)績驕人。如今，在飼料行業(yè)，個人創(chuàng)業(yè)已經(jīng)日益艱難，很多人早已打消了創(chuàng)業(yè)的念頭。而當(dāng)下，與大北農(nóng)合作，可以馬上擁有充足的資本、大北農(nóng)的品牌、成熟的產(chǎn)品和營銷模式，加上大北農(nóng)近期市值高漲，勢頭正勁，創(chuàng)業(yè)的成功概率自然大大增加，所以，引起有實力的職業(yè)經(jīng)理人心動，實在也不是個難事。

　　正邦的做法，尚只能提供創(chuàng)業(yè)資金，而大北農(nóng)的資本+品牌+模式+產(chǎn)品的“四合一打劫法”比正邦有明顯的優(yōu)勢。

　　過去，大北農(nóng)主要用的還是新建工廠+人海戰(zhàn)術(shù)的方式擴大銷量，顯然這種做法已經(jīng)無法滿足大北農(nóng)的目標(biāo)增長欲望，通過其它手段獲得迅速擴張，對大北農(nóng)來說，就成為新的選項。

　　事實上，由于豬價連續(xù)低迷，加之大北農(nóng)產(chǎn)品定位較高，兩者之間的矛盾凸顯，多個市場已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑現(xiàn)象，也唯有此舉，可以掩蓋部分市場的問題，用更快的擴張來保持“勢”的延續(xù)。

　　當(dāng)然，這種做法，對中小企業(yè)來說影響不大，大北農(nóng)盯上的是那些從業(yè)多年、經(jīng)驗豐富、掌握團隊何部分客戶資源的大企業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人，只要來了一個，就等于“打劫”了一個團隊，進入了一片市場，帶走了部分客戶，速度自然會快很多。

　　很多大企業(yè)像駱駝，求的是四平八穩(wěn)，有自己的運行機制，不可能因為一兩個人的離去而臨時更改機制，所以，只能眼睜睜的被打劫。只有這種打劫傷及筋骨的時候才會從制度上去去考慮，而這種制度上的改變，本身就是一筆巨大的成本，甚至是不可承受的成本。

　　比如有的大型農(nóng)牧企業(yè)，旗下有幾百家企業(yè)，如果都拿出40%的股份分給職業(yè)經(jīng)理人，顯然既不現(xiàn)實，也很難平衡。而大北農(nóng)在上市之前就已經(jīng)從股權(quán)層面進行考量，不存在這個問題。現(xiàn)在所有的涉及股權(quán)層面的投入，又都來自新的領(lǐng)域、市場、團隊，對原有自身的體系幾乎沒有影響，而對被打劫的企業(yè)來說，則幾乎是防不勝防的。

　　什么是“打劫”?這里說的打劫是對鎖定的目標(biāo)，以顛覆的方式，獲得對方資源的行為。不管是真的打劫還是我們這里所說的打劫，它都有一個共性，就是“有目的、有計劃地對目標(biāo)采取突然的行動”。當(dāng)然，大北農(nóng)的打劫方式，還是有一些可圈可點的策略，下一期，我們會就“打劫策略”進行分析和探討。