站在西瓜園里，西安市長安區(qū)農(nóng)民劉華偉滿臉笑意，“今年的禮品西瓜早已銷售一空，目前地里的西瓜也被浙江的商戶預(yù)定了不少。”由于一直堅持綠色無公害的理念，“劉華偉”牌西瓜聲名鵲起。具有品牌意識的劉華偉，在“互聯(lián)網(wǎng)++”農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式推動下，已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)“商人”。

　　農(nóng)業(yè)“商人”初長成

　　“借助互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)是行業(yè)趨勢。”陜西省社科院農(nóng)村發(fā)展研究所所長王建康說，這幾年，訂單農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為推動農(nóng)業(yè)的一個重要手段，而互聯(lián)網(wǎng)則加速了這一模式的發(fā)展，“通過電腦、移動終端就能下訂單。”

　　對此，陜西涌泉居靖邊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司董事長馮小燕深有感觸，去年通過微信，她獲得了來自上海的6500萬元的訂單。

　　“互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)企業(yè)提供了一條更高速、更快捷的‘公路’，我們?yōu)槭裁床蛔吣兀?rdquo;馮小燕說。

　　“對于農(nóng)戶或者合作社來說，他們還屬于小規(guī)模的‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)業(yè)模式。”西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長張鴻表示，借助電商平臺，可以實現(xiàn)消費品“引進(jìn)來”、農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，對地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極影響。

　　陜西省商務(wù)廳副廳長王國龍表示，利用電商平臺服務(wù)農(nóng)村，有助于解決農(nóng)村“最后一公里”的消費難題，同時倒逼地方政府改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，創(chuàng)造更好的生產(chǎn)、消費環(huán)境。

　　在陜西省武功縣，這一模式正在實踐。武功縣的電商產(chǎn)業(yè)在2013年12月正式起步，一年內(nèi)就實現(xiàn)了總銷售額3.6億元。2014年7月，在由阿里研究院主辦的“小縣域大影響”首屆中國縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會“最有特色縣”網(wǎng)上投票活動中，武功縣位居榜首。

　　在武功縣，有這么一種小店，負(fù)責(zé)為全村村民網(wǎng)絡(luò)購物、收發(fā)快遞、在網(wǎng)上售賣農(nóng)產(chǎn)品。同時還是村民的“銀行”，作為銀行與村民的中轉(zhuǎn)站，通過電子轉(zhuǎn)賬，村民可以在這里直接取錢。這樣的鄉(xiāng)村智慧小店現(xiàn)在有20多家，未來兩年內(nèi)還要建設(shè)不少于200家。

　　作為國家農(nóng)業(yè)示范區(qū)的楊凌，去年成立了國內(nèi)首個以解決訂單農(nóng)業(yè)為主的電子交易平臺。張鴻認(rèn)為，“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代，電子商務(wù)成為帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有力抓手。推動互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合發(fā)展，有助于加快構(gòu)筑‘基地+平臺+消費者’的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷體系。”

　　合力構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈

　　盡管不少農(nóng)業(yè)“商人”嘗到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的甜頭，“但說實話，還是比較辛苦的，畢竟對這些不是很在行。”劉華偉坦言，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，西瓜遠(yuǎn)銷浙江、福建等地，但仍受物流成本等問題制約。

　　“除了流通環(huán)節(jié)，還有很多短板亟待突破，比如生產(chǎn)與銷售脫節(jié)。目前先生產(chǎn)后消費還是主流，以消費帶動規(guī)模化生產(chǎn)的訂單農(nóng)業(yè)還正處在發(fā)展之中，而且問題頗多。”王建康說。

　　劉華偉表示，“目前我們的訂單很少簽署正式合同，主要還是口頭協(xié)議，在社會信用不健全的情況下，企業(yè)、農(nóng)戶都存在因短期利益而違約的現(xiàn)象，時常會產(chǎn)生糾紛。”

　　王建康認(rèn)為，在市場機制下，首先是要遵循契約精神，“雙方都要尊重最初的約定，本著共贏的原則，根據(jù)市場的變化協(xié)商，不能讓任何一方吃虧。同時，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)與農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力培育或引進(jìn)‘專業(yè)化、有實力’的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，努力打造出有市場影響力和競爭力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。”王建康提出每個鏈條都要發(fā)展。

　　“其實，完整的電商系統(tǒng)比較復(fù)雜，網(wǎng)上買賣只是冰山一角，還有網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品美工、推廣運營等以及儲運、包裝、售后等一系列問題，此外，還涉及專業(yè)培訓(xùn)、支付結(jié)算等深層次問題，農(nóng)民自己開網(wǎng)店很難全部解決。”張鴻說。

　　“誰擅長什么就做什么，政府搭建資源對接平臺，電商企業(yè)負(fù)責(zé)專業(yè)化銷售，農(nóng)戶專心種瓜。讓農(nóng)戶把精力用在如何提高產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)上。”王建康表示，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，核心是要構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式。“各自做好自己鏈條內(nèi)的事情，實現(xiàn)共贏。”

　　除了銷售農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售更大的意義應(yīng)在于傳遞產(chǎn)銷信息，減少信息不對稱。“以前農(nóng)民主要憑經(jīng)驗決定種什么、種多少，現(xiàn)在可借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，以消費者需求為中心來確定種植品類和規(guī)模。所以，互聯(lián)網(wǎng)必將重塑整個農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展注入新元素、增添新動力。”