現在已經很難找到像畜牧業一樣傳統的行業了，封閉、保守、隱忍，它一直在等待一個顛覆者，賦予它“破殼”的力量。電子商務的到來，讓很多畜牧企業看到了危機。人們發現傳統銷售模式已不再適合行業發展。

　　于是，一家新的畜牧方面的網站誕生了，短短一個多月時間，就拿到了1000萬元的風險投資。

　　這是一家什么樣的網站？能為養殖者提供什么樣的服務？為何能得到風投的青睞？

　　打造互聯網+畜牧

　　“一年掙，一年平，一年賠”，說的就是養殖業的現狀。消費在提高，養殖業大有可為，但還是走不出三年一輪回的怪圈。說白了，養殖戶，尤其是中小養殖戶，還是走不出靠天吃飯的困境。

　　在河南偃師市關莊村，李拴駐養了一輩子豬，掙過，賠過，就是沒搞懂過。他家里養了300多頭母豬，上半年行情不好，毛豬價格在5.7元/斤左右，每賣一頭豬就要賠300多元。

　　市場終端價上不去，成本又下不來，好不苦惱。他告訴記者，一頭豬的飼料、獸藥、疫苗成本大約1100元，加上每頭豬娃300元的成本，一頭豬最低的投入都要1400元。行情低迷，資金緊張，讓李拴駐苦不堪言。無奈之下，他賒購了一批當地較便宜的預混料，但時間長了發現，家里的豬只長毛不長肉，每頭豬比以往還要晚出欄1個多月。最后算算，成本還是沒有降下來。

　　如何能夠買到既便宜，質量又有保證的飼料，成為李拴駐的心病。今年3月，他參加當地的一個技術講座，聽朋友說有個六畜興網可以買飼料、獸藥，真正物美價廉。同樣的行情，朋友養的一頭豬比他多掙200多元。

　　抱著試試看的態度，李拴駐讓家人幫他買了3包4%小豬預混料，用了一段時間效果真的不錯。每頭豬的成本從1400元降到了1150元，他也迅速進入“多掙200多元”的養殖戶行列。9月中旬，李拴駐以8.9元/斤的價錢賣了一批豬，一頭豬掙了將近1000元，更是讓他喜笑顏開。

　　六畜興網是一家專注于畜牧行業的互聯網交易平臺，現階段以飼料、獸藥、器械交易為主，實行廠家直營和競價采購交易模式。而未來，六畜興網會打通畜牧行業的上下游，實現全產業鏈的覆蓋。

　　公司CEO張前進對此雄心勃勃，他說，六畜興網的出現，將徹底顛覆傳統農牧業的交易方式，推動整個行業進入新的發展時期。

　　去中間化 降30%成本

　　六畜興網，有著很好的寓意，就是六畜興旺。六畜興旺，寄托了農耕時期人們對生活的種種美好愿望。到現在，哪個養殖戶不希望自家“六畜興旺”呢?但對大部分的中小養殖戶來說，這只能是美好的愿望。

　　中小養殖戶由于自身規模較小，與廠家或者經銷商的談判能力較弱，長期以來飼料、獸藥等成本高居不下。而且，中小養殖戶基本上都沒有配備專職的技術人員，所以在疫情防治方面也有不足。而資金緊張，更是公認的難題。

　　凡此種種，中小養殖戶的日子難捱。而這樣的養殖戶，在全行業占到60%以上。這就是目前行業的現實，雖然業內人士普遍認為，將來養殖行業的規模化、集約化是趨勢，大型養殖場將逐步占據更大的市場份額。

　　“六畜興網的主要服務對象就是這些中小規模的養殖戶。依靠我們這樣的新型電商平臺，他們才能取得與大型養殖企業同臺競爭的資格。”張前進說。 也是當初六畜興網成立的初衷。

　　張前進老家在農村，周圍有不少親朋故友從事農業、畜牧業，他們老是跟他抱怨不掙錢。他仔細研究后發現，養殖戶之所以不掙錢，肯定跟大的行情有關，但更多的是傳統的養殖行業，飼料、獸藥等產品經銷體制陳舊，導致中間環節過多，“雁過拔毛”、層層過關的結果就是價格虛高，推高了養殖成本。

　　作為典型的傳統行業，畜牧生產資料，尤其是剛需最強的飼料、獸藥等產品，營銷渠道往往經過總經銷、一級分銷、二級分銷等環節，最終才到養殖戶。以預混料為例，從廠家到各級經銷商，每一個環節每噸都會留下1000元左右的利潤空間，直接導致實際成本2000多元/噸的產品，市場終端價格高達5000元左右。經過測算發現，中間環節會增加用戶30%以上的購買成本。

　　這對于養殖戶而言，是可以節約的成本。而互聯網電子商務的一個重要功能就是去中間化，實現銷售結構的完全扁平，讓生產資料等產品從廠家直接送達養殖戶，讓養殖戶享受到質優價廉的產品。而減少中間環節，也一定程度上降低了生產廠家的營銷成本。

　　可以說，一個平臺，多方受益。

　　線上線下同時出擊

　　農牧電商，大有可為。

　　國家統計局數據顯示，2013年畜牧市場規模2.84萬億元，同比增長4.6%;2014年畜牧業市場規模為2.98萬億元同比增長5.1%;2015年我國農牧行業的交易額將超過3萬億元。通過2010～2014年畜牧養殖市場規模的變動趨勢預測，2019年我國畜牧養殖市場規模將達到4.12萬億元。

　　農牧行業規模雖然很大，但是相對于其他行業，其與互聯網的結合，尤其是在電商應用方面相對遲緩，服務于行業的垂直電商更是鳳毛麟角。從淘寶網獲取的相關數據顯示，截至目前在淘寶網開設店鋪銷售飼料、獸藥的店鋪有近千家，并且有部分店鋪已經實現了交易。

　　從逐漸增加的淘寶店鋪數據和部分成交的店鋪買家數據可以看出，越來越多的生產廠家正在積極嘗試通過網絡交易的方式拓展市場。從少量的成交數據也可以看出，買家已從持觀望態度進入逐步嘗試階段。業內人士認為，建設集中飼料、獸藥、養殖器械為主要銷售產品，滿足養殖企業一站式采購需求的農牧行業垂直電商交易平臺機會已經成熟。據國家統計局統計，我國涉農網民數量從2005年的不足兩千萬到2013年已接近兩個億。

　　僅是六畜興網，國內已經先后涌現出多家農牧電商平臺。而要從競爭對手當中脫穎而出，唯一的出路就是走得快。

　　質優價廉的產品是交易平臺的基礎。六畜興網成立之初就設置了專門的招商團隊，對全國業內的知名企業進行邀約，并受到了業內知名企業的積極響應。新希望六和、正邦、朱師傅等業內知名企業先后入駐，并進行了深度合作。

　　新希望六合中原片區總裁暢東偉表示，與六畜興網這樣的新型農牧電商平臺的合作，是公司擁抱新形勢的舉措，具有戰略意義，這將深刻改變行業，讓行業煥發新的生機。

　　六畜興網于3月份拿到了工信部頒發的網絡經營性ICP許可證，5月份拿到了1000萬元首輪融資，6月份正式上線運營交易。截至目前，注冊用戶數環比增幅137%，交易筆數環比增長228%，交易額環比增長263%，完成初創期的運營指標，進入快速成長階段。

　　為了更加直接有效的為養殖企業服務，六畜興網啟動了線下服務站體系試點建設， 截至目前，六畜興網偃師曉林服務站和六畜興網平輿萬峰服務站兩個試點服務站已經開業，成功實現交易700余筆，交易金額100余萬元，為養殖戶節約采購成本20多萬元。并且基本形成了選人、選點、建站、服務的標準化，為在全省迅速鋪開奠定了堅實基礎。

　　市場發展很快，很多人擔心，養殖戶的年齡都偏大，上網的習慣并不太好。但六畜興網的市場調查人員發現，在養殖戶中，更多的二代年青人已經參與進來，他們基本上離不開互聯網，而且更愿意接受新生事物。但為了更加直接有效地為養殖企業服務，六畜興網還是啟動了線下服務站體系建設，手把手指導養殖企業通過線上采購和享受線上服務。未來，分布在中國最基層的服務站體系，將成為六畜興網在各地開展業務的“橋頭堡”。

　　截至目前，六畜興網偃師曉林服務站和六畜興網平輿萬峰服務站兩個試點服務站已經開業，成功實現交易700余筆，交易金額100余萬元，為養殖戶節約采購成本20多萬元。并且基本形成了選人、選點、建站、服務的標準化，為今后迅速擴大規模奠定了堅實基礎。到今年年底前，六畜興網將在河南境內建設近百家服務站，讓數萬家養殖戶享受到互聯網服務，為養殖企業節省采購成本千萬以上。

　　打通上下游產業鏈

　　其實，六畜興網不僅是一個電商交易平臺，張前進總是希望能夠在提供物美價廉的農牧生產資料之外，能夠為廣大養殖企業提供更多切實可用的服務。

　　周轉資金短缺，一直是困擾中小養殖企業的發展瓶頸，以往都是通過向經銷商賒銷解決。據業內人士介紹，這種賒銷的現象廣泛存在，已經嚴重制約行業的發展。賒銷的存在，加大了經銷商的資金壓力，也有可能一定程度上造成賒銷商品的質量低劣。

　　張前進認為，要解決賒銷問題，一方面是要減少中間環節，降低養殖戶的采購成本;二是要實實在在地為養殖企業提供資金支持。“我們一直在考慮，有沒有一種可能，尋找合作機構介入，為這種短期資金周轉提供支撐。”

　　8月底，六畜興網與中金支付有限公司簽署戰略合作協議，通過應收賬款融資的方式為養殖企業提供先采購后付款的短期金融支持方案，讓養殖行業發展不再受缺錢的困擾。

　　一個養殖企業，若在六畜興網獲得10萬元的授信，就可以在平臺上利用授信購買相應金額的產品。

　　這種合作，不僅解決了買家的資金短缺問題，也解決了賣家的貨款安全問題。賣家最關心的就是貨發出去，貨款是否能安全、及時回收。有了與中金支付的應收賬款融資合作，賣家也可以高枕無憂。

　　據了解，前期為控制風險，平臺對養殖戶的授信將以小額、實用為主，將來會根據交易記錄等大數據應用，逐步加大對買家的信用授信額度。而為了進一步降低平臺風險，六畜興網也在嘗試引進保險機構。

　　在六畜興網的規劃中，飼料、獸藥等生產資料的去中間化交易以及對買家的資金授信支持計劃，都已經落地。而下一步，對養殖戶的技術支持也將逐步納入平臺服務體系。

　　眾所周知，中小養殖企業一般都未配備專職的技術人員，因此在疫情的防治方面非常薄弱，潛在風險驚人。六畜興網將搭建一個“在線診療”平臺，通過一定的機制吸引國內知名的研究機構、專家入駐，24小時為養殖戶提供在線技術服務，及時幫助養殖戶解決技術難題，控制風險。

　　六畜興網的野心不止于此，未來其還將順著畜牧業的上下游，開發、打造更多的業務模塊，最終成為中國畜牧業頂尖的全產業鏈產品方案提供商。

　　那可能又是一番更加動人心弦的財富故事。