提到粵西，飼料企業不得不關注的是茂名、湛江、陽江這三個養殖大市。“粵西是我們比較重視的大市場，尤其是茂名。”10月23日，在“中糧飼料”特約第四屆華南(茂名)博覽會上，正大康地集團珠海分公司總經理鄧戈捷分析來粵西市場的特點，他表示，在廣東，茂名飼料廠家最多，市場容量最大，中小散戶偏多，是傳統的養殖區。而陽江是養殖兩極分化的地區，最現代化的農場都扎堆在陽江，相比之下，陽春是傳統的豬苗之鄉，相對比較落后。湛江則是國有農場偏多，飼料廠家也偏多。

　　養殖行業在走向規模化，前兩年豬價低迷也對養殖戶造成不小的打擊，不少散養戶退出市場，這對于飼料企業來說也是寒冬，大部分飼料企業的銷量都下跌了30%左右。即使市場波動這么大，鄧戈捷告訴記者，正大康地前三季度的飼料反而銷量逆勢上漲了20%，這是正大康地非比尋常的亮點。“除了質量之外，我們的定位也是在規模農場，保證了逆勢增長的基礎。”

　　正大康地之所以能夠逆勢增長，與公司的前瞻性也分不開。一向主打母豬料的正大康地，早就認識到母豬的重要性，并且在2013年推出了“母豬優先計劃”，這種模式一直受到行業的高度關注。鄧戈捷解釋，2013年國內的養殖情況不太理想，母豬存欄5000萬頭左右，生豬年出欄約7億頭，psy大概是15頭，跟國外市場相比可能落后20年。于是正大康地推出“母豬優先計劃”，希望幫助養殖戶在未來3-5年內psy提高3-5頭。從產品、服務，公豬，母豬，仔豬各個環節擊破，給予客戶指導，包括提供穩定的產品和解決方案。

　　各個項目的推出也一直在推動正大康地的穩步發展，就在今年6月，正大康地東莞新工廠正式投產，鄧戈捷介紹，這是亞洲最大的預混料工廠，產能27萬噸，使用高端設備，加上原有的管理技術和經驗，能保證產品的穩定。此外，集團的化驗室也隨之遷移到新廠，為產品的質量保駕護航。

　　在這個快速發展的時代，企業要緊跟時代的步伐，“互聯網我們也很關注”，鄧戈捷告訴記者，在來博覽會的路上看到了好幾家農村淘寶店，前陣子由南方農村報與阿里巴巴舉辦的農村淘寶相關會議正大康地也參加了，這是未來的趨勢，但是正大康地不冒進也不落伍，公司會對電商做深入的了解，密切關注行業的動態。