在“搶占澳大利亞”的道路上，還有那么一撥人，準備去那里上市、融資。

　　如果不出意外，江蘇春暉乳業有限公司（下稱“春暉乳業”）明年將在澳大利亞主板市場掛牌上市，也有望成為國內首家在澳大利亞上市的乳企。“這幾年中小乳企受到大企業擠壓，與其跟國內企業打破頭，不如另謀出路。”春暉乳業相關負責人在接受《第一財經日報》記者獨家采訪時稱，公司已經進行股改，目前正在進行財務審計、資產盤點等工作，預計2016年6月正式掛牌。

　　“可以選擇出海解決融資和技術瓶頸，但市場終歸還在國內。”乳業專家陳渝對此分析稱，如果條件具備，對于目前夾縫中艱難求生的區域中小乳企來說，春暉乳業的發展模式也是一條值得借鑒的路徑。

　　春暉赴澳尋路

　　搜遍網絡，沒有搜到春暉乳業的官方網站，“老總強調，這兩年踏踏實實做事，不太需要對外宣傳什么。”上述公司負責人稱，春暉乳業只是一個區域品牌，目前奶牛存欄量只有1400頭左右，年銷售額4000萬元。

　　如此規模的乳企，在中國整體市場來看確實不起眼，也無法與伊利、蒙牛、光明等大型企業分庭抗禮，不過，春暉乳業另辟蹊徑，找到了一條謀生之路。

　　今年5月，春暉乳業在澳大利亞聯合當地乳品企業建立了澳大利亞中華乳業資本集團（ACDC），澳大利亞工黨副領袖、原貿易部長艾默生出任董事局主席。

　　“艾默生及澳大利亞方面非常看好這個項目，與保守黨不同，他們對中澳貿易持樂觀態度，尤其是隨著礦石價格下滑，澳大利亞礦產資源收益受到影響，現在政府愿意給予原本略微忽略的乳制品和畜牧業政策支持。”春暉乳業方面介紹，這也是公司不遠萬里赴澳上市的原因之一。

　　以春暉乳業目前的規模來看，想在國內A股上市很難，即便掛牌新三板都需要排隊，而澳大利亞目前最熱的兩大題材分別是金融業和乳業，上市之后增發等手續也比較簡單。

　　《第一財經日報》記者獲悉，接下來春暉乳業會把資產注入澳大利亞中華乳業資本集團，并吸納澳大利亞奶牛場和乳品加工場參股，同時國內部分零售渠道也會參與進來。事實上，國內早有投資機構嗅到商機，榮氏集團已經投資春暉乳業。

　　一般情況下，區域乳企一直都在液奶業務上默默耕耘，受制于銷售半徑和品牌力，市場空間有限，并且還不斷遭受全國性乳企的擠壓，可謂在夾縫中艱難行進。

　　通過對國內外市場調研，春暉乳業方面發現，乳制品種類很多，不一定非要在液奶和奶粉業務上拼得頭破血流，黃油、奶酪、奶油等深加工業務領域，大有文章可做。未來越來越多的外資餐飲酒店布局中國，餐桌上的乳制品種類也更加多元化，西餐廳、自助餐以及麥當勞、肯德基、必勝客等消費場景，需求巨大。

　　目前，恒天然是國內高品質乳脂系列產品市場領導者，也是領先的餐飲服務供應商。不過，恒天然主要聚焦高端市場，并且這塊市場也遠遠沒有飽和，那么，更廣闊的中低端市場，也給諸多乳企留下了一展拳腳的空間。

　　經驗可否借鑒

　　乳業鼎盛時期，江蘇曾有120多家乳企，如今，剩下的數量還不到一半，且大多數為中小企業。

　　在伊利、蒙牛全國化布局的這些年，區域地方中小乳企要么被收編，要么被邊緣，市場競爭和資金壓力巨大。“乳業在新消費格局下正加快洗牌，那些玩法陳舊的傳統企業難以抓住年輕消費群體的需求。”一位長期關注乳業的人士分析稱，如今消費者購買的不再僅僅是乳制品本身，能否把產品文化、營養健康元(600380,股吧)素融入品牌推廣之中，是決勝市場的關鍵。

　　因體量小，無規模效應，盈利能力有限；加上營銷方式陳舊，無力開拓更大市場，品牌力難以持續……可以說，這是國內眾多區域中小乳企面臨的共同難題。

　　近日，上市半年的河南區域乳企科迪乳業(002770,股吧)（002770.SZ）公告稱，擬以1.76億元收購洛陽巨爾乳業100%股權。“為了實施公司發展戰略，完善公司市場布局，從而進一步提升公司整體競爭力和盈利能力。”科迪乳業這樣解釋收購目的。

　　為了走出東北，開拓河北、山東等市場，吉林規模最大的乳制品加工企業廣澤乳業，日前被華聯礦業(600882,股吧)（600882.SH）跨界收購。

　　新一輪整合浪潮已經來了。今年7月，新希望乳業又以迅雷不及掩耳之勢發動了一輪收購，先后整合了蘇州雙喜、湖南南山、西昌三牧等區域型乳企。加上此前收購的安徽白帝、杭州雙峰、河北天香、青島琴牌、云南蝶泉等乳企，目前新希望乳業在全國奶源基地版圖已形成網狀布局，奶牛存欄量也超過10萬頭。

　　大樹底下好乘涼，但母品牌與子品牌之間如何整合，市場份額如何實現1+1大于2的效果，需要雙方在產品結構、品牌推廣和內部管理等方面有效整合。“傍大樹也是區域乳企發展的一條路，但不是唯一的路。”上述乳業人士分析稱，如果公司依靠政策環境和自身力量，尋求差異化發展道路，也有可能創造出一種模式。

　　“一開始也有人覺得我們是異想天開，公司規模并不大，在國內新三板都排不上號，憑什么去澳大利亞上市。”春暉乳業相關負責人告訴記者，確實有人不看好，但是，有了澳大利亞政府和江蘇當地政府的支持，加上中澳貿易自由協定生效后的市場環境，公司方面認為已達到“天時地利人和”，與其在國內苦熬，還不如去拼一拼，或許能為國內區域乳企探索出一條路。

　　對此，熟悉春暉乳業的河海大學教授安文認為：“推進春暉乳業在澳大利亞上市，是中小成長型企業通過國際資本市場解決融資難的新模式，其意義遠遠超越了中澳乳業合作的范圍。”