隨著飼料行業國際化競爭趨勢的加劇，國內大型飼料企業紛紛開始走出國門，其中，作為飼料龍頭企業，通威在這股潮流中率先開始了全球化拓展。異國奮戰，因語言和文化不同，人才瓶頸、文化融合、管理機制等問題無疑會更加突出。在日漸成熟的國內飼料市場上，通威品牌多年來積累而成的知名度和美譽度早，已成為拓展市場的敲門磚。而在海外，很多時候要從零開始。如何在國際市場上搶占先機，開疆拓土?通威股份副總裁兼海外片區總裁陳平福深度剖析了通威海外探索之路。

　　目前，通威的海外片區橫跨越南、孟加拉、印度尼西亞等東南亞國家。越南通威作為海外片區主戰場，通過幾年的摸索，逐漸站穩腳跟，開始了良性發展，近幾年的成績在通威股份的排名中總是名列前茅。陳總表示，要將越南模式的成功經驗復制下來，作為通威海外拓展的標桿，抓住時機加速投資，擴大規模，讓通威的大旗在海外市場上高高飄揚。

　　人才是對外發展的第一驅動力。為了構建海外人才體系，越南通威被打造為海外人才基地。海外營銷團隊主要以當地人為主，由于語言與風俗文化的不同，再加上學歷、素質等參差不齊，公司專門因地制宜地制訂了人才培養方案，通過層層選拔，除了要接受常規培訓以外，還要專門下到市場進行實際操作演練，定期淘汰，再分類分配到市場。此外，公司還制訂了有效的考核機制和激勵機制，讓員工和公司共成長，做到價值共創，價值共享。

　　東南亞市場目前養殖水平普遍落后，養殖戶們在觀念、技術上都還有很大的提升空間，對他們而言，通威并不僅僅帶來了一種飼料革新，還有先進的養殖理念和養殖技術。在國內多年的市場開發過程中，通威市場與技術體系齊心協力，摸索并提煉出了“三大步驟八部曲”、“6615”、“8080”、“規模豬場開發”等行之有效的營銷模式，讓通威的生產、營銷組合拳打得更有節奏。

　　為了進一步改變當地落后的養殖現狀，通威率先建立起了苗種基地，以改良養殖品種的方式從根本上拉動當地飼料需求。為了讓養殖戶充分認識到通威飼料“全程性價比最優”的絕對優勢，營銷人員不斷通過猜豬會、稱豬會、殺豬會等創新會議形式，用數據說話，逐漸在群眾中形成廣泛影響，贏得養殖戶的信任，打響通威品牌。同時，片區大力發揮通威科技的力量，將“6615”、“365”等養殖模式落地推廣，形成在海外市場的核心競爭力。

　　陳總介紹，海外拓展前期都處于養精蓄銳、蓄勢待發的情況，接下來，將會以全面進攻為主，不僅要加快擴張速度，讓通威如雨后春筍般在海外版圖上拔地而起，更要大力推進品種轉型，充分考察海外市場環境，重點開發競爭相對較小，利潤空間大，飼料普及率低的海水魚料等市場。