▲ 在2015中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上，坤達(dá)科技董事長(zhǎng)林月城

代表塑編行業(yè)發(fā)表“農(nóng)牧包裝領(lǐng)航品牌創(chuàng)新”主題演講。

　　俗話說(shuō)，“人靠衣服，馬靠鞍”。一個(gè)人尚且如此，一個(gè)行業(yè)亦是。如果產(chǎn)品包裝袋破破爛爛，質(zhì)量低劣，缺乏內(nèi)涵，又有什么理由讓人相信里邊所裝飼料的質(zhì)量呢？包裝袋是飼料企業(yè)的面子，包含著大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，傳遞著飼料企業(yè)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的承諾。坤達(dá)就是一家專為飼料企業(yè)做面子工程的包裝企業(yè)，是一家多年專注于農(nóng)牧行業(yè)包裝的企業(yè)。

　　2003年，平陽(yáng)坤達(dá)包裝在中部塑編之都孕育而生，幾年內(nèi)已小有規(guī)模。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，家族企業(yè)限制了公司發(fā)展。2008年8月，坤達(dá)包裝成功收購(gòu)了溫州市平陽(yáng)縣貝妮特包裝有限公司，并擴(kuò)建成溫州晨光集團(tuán)坤達(dá)包裝有限公司。這標(biāo)志著坤達(dá)包裝已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)完整的現(xiàn)代化塑料加工工業(yè)體系，其生產(chǎn)的化肥、飼料、食品等包裝袋是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的佼佼者，在行業(yè)內(nèi)外具有極高的知名度。2012年4月，坤達(dá)包裝又在國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)江西省吉安市投資建設(shè)產(chǎn)供銷一體化的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)包裝袋基地——坤達(dá)科技。公司占地面積為50畝，建筑面積為36 000多平方米，投資總額1億多元。該項(xiàng)目促進(jìn)坤達(dá)包裝整體布局進(jìn)一步完善，提高了供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率。如今，坤達(dá)已有4家分公司，800多名員工的大公司，年產(chǎn)值創(chuàng)5億元。公司斥資引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的塑編、印刷成套高新設(shè)備，專注產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，提高供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，致力于將坤達(dá)打造成一個(gè)具有品牌價(jià)值的多元化現(xiàn)代企業(yè)。

　　坤達(dá)是如何一步一個(gè)腳印，在眾多包裝企業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者呢？下面就讓我們一起走近坤達(dá)，去探索坤達(dá)的奧秘吧！

　　多管齊下 打造品牌

　　“品牌要有用戶的口碑，文化的支撐，質(zhì)量的保障。”林月城董事長(zhǎng)說(shuō)，“坤達(dá)秉承以細(xì)心鑄就質(zhì)量、以質(zhì)量鑄就自尊”的經(jīng)營(yíng)理念，努力打造高標(biāo)準(zhǔn)包裝袋，樹(shù)行業(yè)品牌，創(chuàng)百年坤達(dá)，實(shí)現(xiàn)包裝世佳，袋袋相傳。在整體經(jīng)濟(jì)下滑，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，坤達(dá)人認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，著力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)提升、市場(chǎng)拓展、拓寬交流、互相學(xué)習(xí)，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新。

　　加強(qiáng)自身品牌建設(shè)。品牌是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列危機(jī)。如果企業(yè)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的贏利模式，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這個(gè)項(xiàng)目做完，不知道下一個(gè)項(xiàng)目在哪里，將直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入困難境地。但是在整個(gè)塑編行業(yè)內(nèi)，絕大多數(shù)企業(yè)無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)企業(yè)VI系統(tǒng)缺乏了解。坤達(dá)率先在行業(yè)內(nèi)建立VI系統(tǒng)，并已在實(shí)際中運(yùn)用提升形象。

　　整合外部資源。自從第三次科技革命以來(lái)，科學(xué)技術(shù)快速向前發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，專業(yè)社會(huì)化分工的潮流正席卷著社會(huì)的方方面面，企業(yè)資源整合將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段之一。企業(yè)發(fā)展需要資源，更需要整合資源的意識(shí)和智慧。2015年4月，坤達(dá)科技與輔音國(guó)際簽署戰(zhàn)略合作，使公司無(wú)論在企業(yè)形象、產(chǎn)品定位、生產(chǎn)管理，還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、企業(yè)文化建設(shè)方面都得到了全方面升級(jí)。

　　借力優(yōu)質(zhì)客戶。自2011年，坤達(dá)科技與通威集團(tuán)合作以來(lái)，坤達(dá)突破品牌意識(shí)和創(chuàng)新。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量提升了品牌知名度，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)、文化建設(shè)、創(chuàng)新意識(shí)及宣傳力度和優(yōu)質(zhì)客戶的合作，提高了坤達(dá)科技品牌知名度和價(jià)值。2015年銷量同比增長(zhǎng)45%，產(chǎn)品、服務(wù)得到了合作伙伴一致好評(píng)。

　　建立校企合作。2013年，坤達(dá)科技與天津科技大學(xué)合作，在行業(yè)領(lǐng)先開(kāi)展校企合作，共建“研發(fā)中心”和“產(chǎn)學(xué)研基地”，強(qiáng)化了塑編行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)提升能力。現(xiàn)已成功研發(fā)透明增韌改性新產(chǎn)品，并已申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利。2015年，又與井岡山大學(xué)開(kāi)展合作，研發(fā)設(shè)備改造，將人工投料改為自動(dòng)投料，全程電腦數(shù)字化管控，解決了原材料分級(jí)問(wèn)題，也已申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利。截至目前，公司已獲得7個(gè)實(shí)用型新產(chǎn)品專利，同時(shí)已申報(bào)兩項(xiàng)發(fā)明專利，3個(gè)省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，4個(gè)實(shí)用型專利，科研成果在塑編行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。以上科研成果不但改變了坤達(dá)，同時(shí)影響了整個(gè)行業(yè)。林月城說(shuō)：“坤達(dá)將繼續(xù)加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。”

　　坤達(dá)科技榮獲“2015中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)品牌創(chuàng)新大獎(jiǎng)”

　　得人心者 終得天下

　　得人心者，得天下。如果沒(méi)有一個(gè)肯打仗、肯戰(zhàn)斗、肯付出的團(tuán)隊(duì)，就是無(wú)米之炊，就是紙上談兵，就不會(huì)有今天的坤達(dá)。坤達(dá)董事長(zhǎng)林月城說(shuō)：“企業(yè)的最終發(fā)展不是靠老板一個(gè)人，老板只是靠魅力與能力引導(dǎo)大家，真正的核心還是員工的全力以赴。只有擁有眾多把自己的崗位看得比自己的家庭還重要的員工，公司才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，才會(huì)有今天。”因此，坤達(dá)提出“打造平臺(tái)，創(chuàng)造舞臺(tái)，給每一個(gè)員工提供機(jī)會(huì)”。

　　坤達(dá)選擇人才有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：志同道合的人，想干事的人，有夢(mèng)想的人。當(dāng)問(wèn)林總為什么是這三種人，而不是有野心、有學(xué)歷、有能力的人時(shí)，林總說(shuō)：“我們是要找對(duì)人，找適合自己的人，而不只是擁有什么的人。就像汽油和大米都是好品質(zhì)，但是放在一起就成了廢品。沙和水泥都是雜物，混在一起才有價(jià)值。沒(méi)有好與不好之分，只有合適與不合適。只有志同道合的人，才會(huì)與坤達(dá)有共同的追求，共同的目標(biāo)，愿意與坤達(dá)共同成長(zhǎng)的。只有想干事的人，才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，成就自己夢(mèng)想，成就公司的夢(mèng)想。只有有夢(mèng)想的人，才會(huì)充滿希望，才會(huì)有創(chuàng)意，有干勁。所以，我們要選擇擁有這三種特質(zhì)的人作為員工。”坤達(dá)對(duì)于在公司兩年以上，有突出成績(jī)的員工還給予股權(quán)，讓員工得到真正的實(shí)惠，讓員工有企業(yè)發(fā)展的獲得感。

　　顧客至上 追求完美

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)之間服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。企業(yè)的商業(yè)模式正發(fā)生質(zhì)的變化——由“產(chǎn)品是利潤(rùn)來(lái)源”“服務(wù)是為銷售產(chǎn)品”向今天“產(chǎn)品是提供服務(wù)的平臺(tái)”“服務(wù)是獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源”轉(zhuǎn)變。服務(wù)正在成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理是企業(yè)最好的生命線。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，如何對(duì)客戶進(jìn)行有效的服務(wù)，將是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一直以來(lái)，浸透在坤達(dá)血液里的都是以用戶責(zé)任為己任。坤達(dá)不僅視客戶為“上帝”、“衣食父母”，而且實(shí)實(shí)在在的以用戶利益為出發(fā)點(diǎn)。坤達(dá)提出“沒(méi)有挑剔的客戶，只有不完美的產(chǎn)品！”坤達(dá)設(shè)有專門的版面設(shè)計(jì)、物流跟蹤、質(zhì)量跟蹤客服體系，各片區(qū)設(shè)有專人維護(hù)，對(duì)于設(shè)計(jì)質(zhì)量問(wèn)題會(huì)及時(shí)實(shí)地考究。無(wú)論質(zhì)量、工藝、交期，坤達(dá)都可以協(xié)助采購(gòu)人員做好，使客戶在工作銜接上輕松了很多。對(duì)于坤達(dá)事無(wú)巨細(xì)的服務(wù)，得到了廣大客戶一致的認(rèn)可和好評(píng)。現(xiàn)在的坤達(dá)已經(jīng)和通威、海大、大北農(nóng)、唐人神等知名飼料企業(yè)合作，形成了華中、華東、華南并駕齊驅(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并在全國(guó)近10個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了辦事處。

　　在采訪最后，林月城談到對(duì)坤達(dá)未來(lái)發(fā)展愿景時(shí)，他說(shuō)：“我們坤達(dá)人將堅(jiān)持志存高遠(yuǎn)、寧?kù)o致遠(yuǎn)、守正創(chuàng)新的寬闊胸懷引領(lǐng)未來(lái)，做出我們自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。努力打造高標(biāo)準(zhǔn)包裝袋，樹(shù)行業(yè)品牌，創(chuàng)百年坤達(dá)的美好愿景，實(shí)現(xiàn)包裝世佳，袋袋相傳。”