2016•北京論壇：中國畜牧飼料科技未來20年

　　今天分享的是一個“古老”但又“時髦”的話題。“古老“是說人類從農(nóng)業(yè)開始就有了畜牧業(yè)，到現(xiàn)在是幾千年的歷史，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是最近十年開始興盛，怎么樣把這個最古老的行業(yè)嫁接到國內(nèi)現(xiàn)在最具時代特色的互聯(lián)網(wǎng)，這兩個行業(yè)融在一起怎么去發(fā)展？大北農(nóng)過去幾年來做了一些探索，有一些是失敗的，有一些是成功的，有一些經(jīng)驗(yàn)也有一些教訓(xùn)，在此機(jī)會與大家簡單分享一下大北農(nóng)在過去發(fā)展中的一些心得。

薛素文 北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司副總裁、北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司總裁

　　一、我們正在看到的變化

　　第一 大家發(fā)現(xiàn)，其實(shí)以前最有價值的東西，就像石油、現(xiàn)金、廠房、地段，比如只要說是企業(yè)多大，一定要說多大的基地，多大的產(chǎn)能，這是我們以前判斷一個企業(yè)很重要的一個標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，大家不再談這些了，而更多的談我有多少流量，多少數(shù)據(jù)。未來衡量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是信用與粉絲。如果互聯(lián)網(wǎng)在我們農(nóng)牧行業(yè)真正能夠得到發(fā)展的話，其實(shí)往往這個信用對我們來說是特別重要的。而且有多少人跟著你在一起，形成你和他之間的交流，這是很重要的事情。

　　第二 對于人員，我不知道大家怎么理解。我最近感覺很深的是，其實(shí)你選擇雇傭制的話，是雇傭不到優(yōu)秀的人才，如果是合伙制就不一樣了。所以我覺得最近自由職業(yè)者正在大量興起，人的個性被不斷釋放，人人都是微商，人人都是自媒體，每個人都是一個獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體。尤其是微信的產(chǎn)生，至少一個人有三個圈：一個是同學(xué)圈，一個是家人圈，一個是同事圈。每個圈都是一個獨(dú)立的生態(tài)關(guān)系，這就是目前我們大家一起做事的根源。以前不是，以前雇員就是雇員。

　　所以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，我覺得人類歷史上，企業(yè)與人的關(guān)系發(fā)生了很大的變化。以前最早的時候，在農(nóng)耕社會的時候，應(yīng)該是什么？生產(chǎn)單位是一家一戶。到了工業(yè)時期是雇傭關(guān)系，我是打工的，我是老板我雇傭你，你創(chuàng)造價值。到互聯(lián)網(wǎng)社會，應(yīng)該是沒有這個概念了，大家都是在一起，人與人之間會產(chǎn)生平等的關(guān)系。

　　第三 會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做企業(yè)，其實(shí)也是越來越難，但是好多以創(chuàng)業(yè)文化為核心的思潮，也在不斷地崛起。比如說好多企業(yè)在尋找新的動力就是創(chuàng)造力。我們思考了很多不過是產(chǎn)品，渠道。按照這種邏輯去發(fā)展，我想創(chuàng)新是很難做到的。所以我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造力是你最重要的資源，而且創(chuàng)造力里面文化是最重要的。文化我們認(rèn)為比個人更重要。如果文化完全和企業(yè)融在一起，認(rèn)同文化的人在企業(yè)發(fā)展會變得越來越好。

　　第四 其實(shí)作為一個獨(dú)立的商業(yè)組織，或者說一個公司，在不斷地被模糊化。不再是“公司+雇員”的模式，而是“平臺+個人”。未來的企業(yè)，我相信在行業(yè)里面，未來會出現(xiàn)很多的職業(yè)公司，會出現(xiàn)很多的推廣服務(wù)人員，他們不屬于大北農(nóng)，也不會屬于任何企業(yè)。可能他們在網(wǎng)絡(luò)上活得很好，比我們專職工作者還好。我們尋找的就是一個讓眾多的農(nóng)戶、企業(yè)大家一起共同創(chuàng)業(yè)，小公司一個人沒法做成一個平臺，那么一定是抱團(tuán)取暖，在一起形成一個小平臺或者是大平臺。所以作為公司的大平臺，公司將會消失，服務(wù)和平臺是永恒。有很多是會改變的，但是有兩方面是不會改變的：一個是“服務(wù)”，一個是“平臺”。

　　第五 以前我們的行業(yè)沒有電商，其他行業(yè)就是第一代的互聯(lián)網(wǎng)人，大家思考的是電商模式。其實(shí)下一代不是電商模式了，而是去企業(yè)化，打破個人邊界，企業(yè)邊界。以前是商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)在是生態(tài)模式的創(chuàng)新。那么實(shí)現(xiàn)科技、文化與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合。那么我們想，只有這些企業(yè)才是一個最完美的經(jīng)濟(jì)形態(tài)：生態(tài)經(jīng)濟(jì)。大家會發(fā)現(xiàn)，包括大北農(nóng)在內(nèi)，包括我們前兩年一直在做的“豬聯(lián)網(wǎng)”（z.nxin.com），我們的邏輯很簡單，只有養(yǎng)殖戶，只有豬場有錢賺，我們才有錢賺。最近我們做了豬聯(lián)網(wǎng)之后，我們覺得當(dāng)豬養(yǎng)好了，沒有病，我們才會有錢賺。我們不但幫他們把豬養(yǎng)好，還幫他把豬賣出去。所以豬聯(lián)網(wǎng)做的不僅僅是飼料的事情，而是大的生態(tài)環(huán)境。這就是我說的生態(tài)經(jīng)濟(jì)。

　　第六 互聯(lián)網(wǎng)人的形態(tài)模式正在悄悄改變。尤其是去年國家提出來“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)從一個消費(fèi)型的互聯(lián)網(wǎng)，開始向一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生變化，那么以前解決的是單體消費(fèi)者的個人生活體驗(yàn)，現(xiàn)在不是解決他們的問題，而是解決在座各位的問題，解決我們?nèi)绾晤嵏沧约旱纳a(chǎn)、研發(fā)、管理、金融、如何做人力資源的問題，應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)去解決。我相信要依靠互聯(lián)網(wǎng)。

　　第七 就是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈正在逆向打通。消費(fèi)開始決定生產(chǎn)，未來每件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰。好多企業(yè)在這個問題上做得非常好，賺了很多錢，過往的企業(yè)都是通過這樣的邏輯賺錢的。那么這樣的邏輯在往后延續(xù)十年還能不能存在？

　　二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代最大的機(jī)遇那就是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　我想大家都有一個很明確的答案，我們會發(fā)現(xiàn)，未來飼料企業(yè)沒有工廠，沒有倉庫，未來飼料企業(yè)的倉庫一定是在豬場里，要么在廠房。當(dāng)我們生產(chǎn)出一批產(chǎn)品的時候，一定是知道為誰生產(chǎn)的，未來可以是這樣的。所以說這個邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)大的環(huán)境下，大家的信息完全對稱的情況下，B2B，C2C都不重要了。重要的是C2F，就是大家可以通過大的平臺我們可以到工廠去。所以說那些建了很大倉庫的企業(yè)，巨大產(chǎn)能的飼料企業(yè)，沒有跟豬場聯(lián)在一起，形成生態(tài)圈，這個未來是非常可怕的。而且也是非常痛苦的一件事情。

　　所以談了這么多，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代最大的機(jī)遇那就是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。為什么？第一個是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比很多小產(chǎn)業(yè)都要大得多。我們的市場空間很大。我舉一個例子，我們養(yǎng)豬的，中國去年的假如說出欄7億頭豬，帶動的產(chǎn)值就是1.4萬億，這是非常巨大的。第二個其實(shí)我們畜牧產(chǎn)業(yè)非常落后，這也是越落后企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會越多。第三，企業(yè)信息化水平也比較低，還有要命的是我們有大規(guī)模的用戶，同時交易環(huán)境差，交易成本高，這是看到的目前的情況。

　　三、未來真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將產(chǎn)生在農(nóng)業(yè)中

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的機(jī)遇是在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所以按照這樣的邏輯，我們會認(rèn)為未來真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將產(chǎn)生在農(nóng)業(yè)行業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是最接地氣的。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)業(yè)企業(yè)比較，如果他們是天上掉下來的，我們是地里長出來的。而且農(nóng)民天生信任我們，與我們天天打交道，我們會懂得農(nóng)戶的語言，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他們不知道。他們可能對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，英文比較懂，可是我們知道農(nóng)戶的需求。所以我想，如果這一步能夠把適當(dāng)?shù)匕鸦ヂ?lián)網(wǎng)這個工具，把傳統(tǒng)企業(yè)融合在一起，未來就是一個非常好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　四、融入生態(tài)圈或建立一個生態(tài)圈平臺

　　去年很多互聯(lián)網(wǎng)界的人在說平臺的概念，現(xiàn)在我們在講做生態(tài)圈的概念，在互聯(lián)網(wǎng)社會里，沒有一家企業(yè)是可以獨(dú)善其身的，包括像大北農(nóng)這樣的企業(yè)。如果他只賣東西是存活不了的。我認(rèn)為下一階段，包括農(nóng)牧企業(yè)在內(nèi)的，所有的農(nóng)牧企業(yè)都有這個必經(jīng)階段。未來一個單打獨(dú)斗的企業(yè)沒有意義。

　　五、我們怎么辦？

　　大家知道我們是傳統(tǒng)企業(yè)出身，我們不能拋棄所有的東西，丟掉廠房，丟掉客戶？不可能。所以我們要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)去做，但是又要知道我們的下一代是什么。所以說互聯(lián)網(wǎng)社會，按照一個觀點(diǎn)就是后天觀。就是你活到后天一定知道后天是什么樣的，然后倒推今天你是什么樣的。我們以后的產(chǎn)業(yè)模式是什么，回過來看我們現(xiàn)在的模式是什么樣的，最后決定我們是什么樣的姿態(tài)和態(tài)度去做。我認(rèn)為不管是什么，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維也好，商業(yè)模式也好，那么我們不要拋棄我們的農(nóng)業(yè)。所以我想，山還是那個山，河還是那條河，不要把我們最核心的東西弄沒了。

　　六、扎根行業(yè)，堅(jiān)守農(nóng)業(yè)

　　其實(shí)缺少實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是空中樓閣。為什么？我們是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，這是什么關(guān)系？我相信互聯(lián)網(wǎng)就是翅膀，農(nóng)業(yè)是身體。如果沒有翅膀，我們照樣可以活得很好，只不過我們飛不起來而已。千萬不要為了翅膀把身體丟了。所以我們不要羨慕BAT有什么我們?nèi)プ鍪裁矗鋵?shí)他們那些優(yōu)勢，我們是花多少精力也做不到的，他們做我們的也做不好，關(guān)鍵是要看自己做什么。所以我們堅(jiān)守經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)，就是如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具提升管理經(jīng)營效率。利用互聯(lián)網(wǎng)改造我們的經(jīng)營體系，改變商業(yè)模式，增加我們的價值。

　　下面簡單跟大家講一下，我們?nèi)陙砜偨Y(jié)和提煉的一些想法，暫且稱為“獨(dú)孤九劍”。

　　一是協(xié)作。將眾多的行業(yè)聯(lián)在一起，對手與對手的合作，與同行的合作這些都是基本的。還有一個就是企業(yè)內(nèi)的合作。以前我們分部門編制。所以什么是合作？就是融入，開放，共享和互助。山頭主義是阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大障礙。大家都知道企業(yè)里面會有各個派別，我是哪個學(xué)校的，和誰是同鄉(xiāng)，這個企業(yè)就完全不行了。對于行業(yè)也是，哪些行業(yè)關(guān)系比較緊密，哪些行業(yè)不緊密，合在一起打?qū)Ψ剑@樣只能是互相殘殺。

　　所以我想生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有絕對的部門邊界，只有大大小小的項(xiàng)目組。所以我們一直不再去按部門來分類，我們幾乎是沒有部門的，都是項(xiàng)目組。現(xiàn)場抽人組建項(xiàng)目組，完了之后又回到自己的崗位去。如果部門太多，會影響這個公司的發(fā)展。部門多了，可以利于分工，有利于專業(yè)化。所以我們要在企業(yè)里面避免個人英雄主義，你可以領(lǐng)舞，但不可以獨(dú)舞。擴(kuò)展自己的心靈邊疆，多談我們，少談我，多談兄弟單位，少談本部門。這些涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的合作，內(nèi)部的合作，我們的企業(yè)里哪些人有協(xié)作精神，協(xié)作精神是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的精神之一，而不是說什么商業(yè)模式。這是最重要的，當(dāng)然以前也有，現(xiàn)在必須要有。

　　二是顛覆。現(xiàn)在顛覆談得有點(diǎn)過，好多人說我做飼料的，怎么顛覆？我們希望創(chuàng)新，希望突破，希望摧毀固有的模式。管理模式、經(jīng)濟(jì)模式、員工的心智模式。我們希望每一個過程，都是通過小小的微創(chuàng)新之后，積少成多，如果做到這點(diǎn)，格式化自己的大腦，把自己的內(nèi)存空出來。電腦工作時間長了，會很慢，關(guān)機(jī)之后再開就會很快。我們希望像瘋子一樣思考問題，想別人所未想，做別人所不敢做。

　　舉一個例子，我在大北農(nóng)到今年已經(jīng)有20年的經(jīng)歷了，在過去大概十年左右的時間里，我們的思維模式很簡單，就是如何把產(chǎn)品做得更極致，然后通過經(jīng)銷商渠道商賣給養(yǎng)殖戶。這就是我們的模式，有大量的人做服務(wù)，而且服務(wù)非常棒，到豬場去，到經(jīng)銷商家里去，一起干活，一起住。在過往的飼料企業(yè)，這種模式是很好的，在這種大的互聯(lián)網(wǎng)模式下來看效率就太差了，不是說我們的技術(shù)不行，我們有一萬多人，有大量的非常專業(yè)的人員，專家，教授。但是一個人最多一天只能實(shí)現(xiàn)很少的工作量，服務(wù)豬場開車來回一天就只服務(wù)一個豬場。

　　因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)的發(fā)展，有很多的豬場需要我們提供服務(wù)，怎么辦呢？我們希望通過一個工具，這個工具比如說是互聯(lián)網(wǎng)，比如說豬聯(lián)網(wǎng)，做什么呢？首先做的事情不是說讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)我們的企業(yè)，初衷是讓豬場都能夠通過豬聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，而我們所有的非常有服務(wù)能力的服務(wù)人員，專家、教授，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠進(jìn)行一對多的服務(wù)，以前是一對一，然后一對多，邊際成本就很少。這是我們做豬聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)，然后如何用豬聯(lián)網(wǎng)做成行業(yè)的平臺，讓行業(yè)內(nèi)的人員去服務(wù)豬場。

　　在豬聯(lián)網(wǎng)可以看到豬的各個方面的情況。當(dāng)我們看到一頭豬發(fā)病的時候，我們可以判斷個體事件還是群體事件。如果是個體事件很簡單，如果是群體事件就要集體防疫。現(xiàn)在推廣服務(wù)人員去豬場都是去告訴老板什么時候配種，什么時候免疫，這都是我們專家要做的事情。這些東西將完全會被電腦代替，因?yàn)檫@些都是系統(tǒng)可以做得到的，當(dāng)數(shù)據(jù)足夠多了，豬聯(lián)網(wǎng)會提醒他們，通過電腦，手機(jī)來告訴他們。

　　這就是我們希望能夠通過豬聯(lián)網(wǎng)做的。這樣能做好，可以改變整個中國畜牧企業(yè)，尤其是飼料企業(yè)的很多工作模式。以前是帶著藥箱去做服務(wù)，現(xiàn)在不是，是拿著手機(jī)和平板，配著很多工具，有針對性的，分門別類的，效率非常高的去解決一對多的服務(wù)。到那個時候，我們不需要那么多人，也許行業(yè)里面就那么幾個人，能夠?yàn)楹芏嗥髽I(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)。因?yàn)槭袌鲅娱L了，知識水平通過互聯(lián)網(wǎng)得到了巨大的改善。圍繞這個，包括目標(biāo)，思想，機(jī)制，團(tuán)隊(duì)，管理與氣質(zhì)打造，要與之相適應(yīng)。

　　三是快。現(xiàn)在如果你不快，就很難和別人競爭。其實(shí)，好多人談戰(zhàn)略，談戰(zhàn)術(shù)，最近我們兩年也不再談這個了。因?yàn)槲磥韮赡辏诨ヂ?lián)網(wǎng)下，未來我們真的不知道包括飼料行業(yè)也好，養(yǎng)豬行業(yè)未來會怎么樣，誰也不知道。所以我們希望戰(zhàn)術(shù)上不求看得太遠(yuǎn)，但是要小步快跑。所以我們希望輕量布局。

　　四是極致體驗(yàn)。就是給我們的客戶帶來簡單，輕松，意外的感覺。你賣一堆飼料給養(yǎng)殖戶，他感覺到你的產(chǎn)品很好，品質(zhì)很好，這不是極致，這是本身應(yīng)該提供的。你提供的是他沒有想到的東西，這是極致。所以包括兩個方面，一個是產(chǎn)品上的，還有就是服務(wù)上的。所以我們說，產(chǎn)品要足夠極致，不包含任何營銷。我們也要講究工匠精神，我們不知道我們的產(chǎn)品有一代兩代的計(jì)劃，但是好多產(chǎn)品都是一代兩代。我們的產(chǎn)品可能沒有任何更新，或者是小小的調(diào)整，而且還不是為了用戶體驗(yàn)。

　　五是共享整合。剛才講了一定是淡化公司的邊界。天下萬物為我所用，從重資源走向輕資源。我們不要為了擴(kuò)大產(chǎn)能天天去圈地。小米沒有幾家手機(jī)店，照樣可以賣出很多的手機(jī)，比起我們傳統(tǒng)的廠商，他們的競爭優(yōu)勢就會很強(qiáng)。包括人才，以前為了好的人才，我們不惜重金雇傭過來，這個對嗎？以前是對的。如果他是很厲害的人才，你要利用他，而不是占有他。尤其是頂尖的人才一定是行業(yè)共享的，因?yàn)樗凶约邯?dú)立的思想，我們現(xiàn)在思考，我們最重要的是要從擁有人才到重用人才。

　　六就是做成圈子。通過線上線下，最大可能做社群。最近大家可能會發(fā)現(xiàn)好多的養(yǎng)殖合作社，這是一個最基本的社群模式，是非常好的。大北農(nóng)以前也是這樣的思維，包括我們以前通過線上訂貨，線下提供服務(wù)，其實(shí)O2O模式應(yīng)該去走，從2012年開始，我們幾乎95%以上的飼料，都是通過網(wǎng)上訂貨的。沒有團(tuán)隊(duì)性了，沒有店鋪了。那么所有的這些，都會產(chǎn)生價值的我們都會完善。線下就是提供服務(wù)。所以我們會發(fā)現(xiàn)，未來是服務(wù)業(yè)。那么服務(wù)業(yè)就是有平臺+眾多收益人。我們希望通過一個平臺可以集合各種各樣的人才，可以為我所用，也可以為行業(yè)所用。未來的制造業(yè)就是平臺+眾多品牌商。我們希望在這個平臺上聚攏在座的各位，形成非常有影響力的平臺。

　　七就是簡單。把公司變輕，把資產(chǎn)變輕。把產(chǎn)品做精，把團(tuán)隊(duì)做小。以前我們都是這么做的，以前大北農(nóng)也是這么做的。總裁，大區(qū)經(jīng)理，小區(qū)，業(yè)務(wù)員，客戶。大家都是這么做的。現(xiàn)在大家知道，一定要去梳理，去除師旅團(tuán)，混合編隊(duì)，建立精英小團(tuán)隊(duì)。讓層級變少，利用大數(shù)據(jù)，平臺化，全通道溝通。如果沒有做大數(shù)據(jù)管理，沒有做平臺化，沒有任何準(zhǔn)備肯定不行。但是大北農(nóng)不一樣，因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)都在一個大的平臺上，我們一定是向系統(tǒng)要數(shù)據(jù)。如果不做到也一點(diǎn)，你扁平化是沒有辦法的，扁平化的基礎(chǔ)一定是信息獲取能力非常平臺化，才可以做到。把管理變淡，提倡自管理，輕流程，簡單粗暴高效管理模式。我們還舉蘋果手機(jī)的例子，他只有一個價格，小米的手機(jī)也是只有一個價格。可是我們呢，不同區(qū)域、不同客戶的價格太多了。我們應(yīng)該是在產(chǎn)品和服務(wù)商去服務(wù)客戶，而不是說從價格上去吸引客戶。

　　八是精準(zhǔn)。要精準(zhǔn)定位，從小到大，先做試點(diǎn)，從點(diǎn)到面。切忌砸錢燒錢式的推廣。比如說滴滴打車，這個是補(bǔ)貼的，但是快車是賺錢的。現(xiàn)在包括e代駕是賺錢的，樂視是賺錢的，電視是成本價賣給你，在線看電影是賺錢的。因?yàn)槟憧措娨曇欢ㄊ峭ㄟ^賬號看的，不是像平常的電視一樣。你看什么節(jié)目，他都知道，通過這樣來知道我未來雇傭哪個演員來演電視劇。我的大量業(yè)務(wù)要去做調(diào)研，然后告訴老板我們的產(chǎn)品怎么做，這樣的信息傳遞很不直接，應(yīng)該直接讓用戶與產(chǎn)品經(jīng)理對接。

　　九是做起來要兇猛。

　　“企聯(lián)網(wǎng)”——農(nóng)牧企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的解決方案

　　（一）變外部產(chǎn)業(yè)鏈為內(nèi)部生態(tài)鏈，以企業(yè)為核心形成閉環(huán)

　　剛才我說的將產(chǎn)品精神融在這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中。企聯(lián)網(wǎng)跟一般的企業(yè)不一樣，是以企業(yè)為核心形成閉環(huán)，是在一套系統(tǒng)里面運(yùn)作的。

　　（二）從ERP到IRP

　　以前是企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)在是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)。以前是組織層級化，現(xiàn)在是平臺扁平化，以前是部門協(xié)同現(xiàn)在是企業(yè)協(xié)作，以前是辦公自動化，現(xiàn)在是辦公互動化，以前是業(yè)務(wù)管理現(xiàn)在是用戶服務(wù)。

　　（三）企聯(lián)網(wǎng)=企+聯(lián)+網(wǎng)

　　“企”是關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營，“聯(lián)”是聯(lián)合連接與聯(lián)盟，“網(wǎng)”是為企業(yè)建立一個生態(tài)系統(tǒng)。包括：第一是管理，怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，顛覆性地把管理做到極致。第二是交易，以前是去找供應(yīng)商，而我們在企聯(lián)網(wǎng)上形成交易，整個畜牧行業(yè)，現(xiàn)在為什么浪費(fèi)太嚴(yán)重？就是我家的錢不敢借給你用，因?yàn)槿鄙傩湃巍Ｈ绻@些新的問題解決了，平臺問題解決了，信息問題解決了，我們就不愁錢了。

　　我們怎樣去給大家共享這個產(chǎn)品呢？我們有農(nóng)信商城，現(xiàn)在買一個ERP的系統(tǒng)一定是整個買過了，你要什么是什么，通過訂購。所以我們希望通過企聯(lián)網(wǎng)告訴你未來的企業(yè)是什么樣的，大家發(fā)現(xiàn)你們更關(guān)心是你的核心企業(yè)跟你們自己，你的上游是供應(yīng)商，下游是用戶。我們有農(nóng)信金融。以前是先要付款，營銷上賣產(chǎn)品，我想農(nóng)信金融付款給供應(yīng)商，供應(yīng)商再發(fā)貨給核心企業(yè)，核心企業(yè)再發(fā)產(chǎn)品給經(jīng)銷商用戶。這樣模式的核心是企聯(lián)網(wǎng)平臺。有了豬聯(lián)網(wǎng)和企聯(lián)網(wǎng)的融合，我們把上下游打通，這樣我們就成了一個生態(tài)體系。現(xiàn)在只是內(nèi)部在用，在四、五月份我們逐步就對外提供這項(xiàng)服務(wù)。

　　所謂的農(nóng)信互聯(lián)，是大北農(nóng)的控股企業(yè)，這家公司現(xiàn)在除了企聯(lián)網(wǎng)之外，在做生豬交易。從去年10月份到現(xiàn)在，已經(jīng)完成了大概20個億的交易額。這些都是基于我們做的豬聯(lián)網(wǎng)。在企聯(lián)網(wǎng)平臺，在豬聯(lián)網(wǎng)的平臺也是可以在網(wǎng)上賣的。其實(shí)也是一個金融產(chǎn)品，因?yàn)榇蛲松i貿(mào)易商，豬場，屠宰場之間的關(guān)系。所有的產(chǎn)品都在我們的智農(nóng)通APP（下載地址：znt.nxin.com）。大家可以在里面享受服務(wù)。

　　最后一句話，所有的成功的企業(yè)都是不斷進(jìn)化的企業(yè)，惟有進(jìn)化值得信仰，惟有投身進(jìn)化方可在進(jìn)化中求生。我想未來，這么多企業(yè)不一定都存在，但一定在這里，一定會產(chǎn)生一個獨(dú)角獸或者是巨無霸，這就是在進(jìn)行進(jìn)化中產(chǎn)生的。