2016年3月29日晚，時鐘已經指向了夜里10:00，但北京陽光國際會議中心培訓樓三層的會議廳仍然高朋滿座，大家都精神振奮地聽演講。英惠爾公司董事長任澤林博士正在為大家分享《添加劑類企業拓展國際市場關鍵點》，揭秘英惠爾公司是如何用十年的時間把產品賣到60多個國家和地區。激情的演講，詳實的案例，失敗的教訓，成功的經驗，頓悟的啟示，誠懇的忠告，讓大家直呼接地氣、過癮。

　　近十年來，中國的動物營養企業、飼料添加劑企業不斷走向國際市場，他們做了大量的工作，也做出了很多成績。目前做的比較好的有安琪，溢多利和英惠爾公司。英惠爾公司預計今年在國際市場上的銷售額將達到一個億。其中安爾C（VC磷酸酯）和惠爾C（包膜維生素C）在國際市場上的占有率都在30%以上，全球第一。新產品百惠邦（酵母培養物）和八寶豬（發酵液態乳豬料）也同時在10多個國家開始了注冊工作，相信在未來幾年，英惠爾在國際市場會有更大的發展。

　　英惠爾公司從2006年開始奮戰國際市場，十年來，有很多艱辛，也有很多成績，開拓國際市場，就是拿錢買教訓，在前五年，英惠爾公司并沒有在國際市場上賺到錢，如果按每年投入150萬來算，五年就投入了750萬。但是現在，英惠爾公司每年從國際市場上獲得的毛利潤是1000萬。因為英惠爾公司經過十年的總結，已經找到了一些經驗。

　　任博士分享了成功的經驗：要做好國際市場需要解決三個問題，第一是產品的問題，第二是戰略的問題，第三是人才的問題。

　　一、解決好產品問題

　　解決產品的問題，一要了解國際市場的需求，做適合出口的產品。二要建立自己的品牌，做好展臺，說明書和英文網站，因為這是你展示自己的平臺和窗口。

　　二、解決好戰略問題

　　戰略的問題，一是區域戰略，什么區域用什么樣的產品，這個要了解清楚，仔細研究。

　　二是營銷戰略，怎么去做銷售。我們的目標，不是在全世界建很多廠，而是把產品賣到世界每一個角落。

　　三、解決好人才問題

　　三是人才的問題，如何建立一支國際團隊？國內企業，在走向國際市場上時，最缺的就是復合型國際人才。需要專業出身的復合型人才，既懂專業又精通英語。

　　使用國際人才的時候，必須在國內鍛煉，先在國內市場上磨練出來，才能放到國際市場上，在國內磨練出來以后，到國際市場上殺傷力很強。

　　任博士分享做國際市場的感想

　　第一，企業的很多核心人員不了解國際市場，就難以做出正確的決策。國際市場該怎么做，你應該為業務人員提供什么樣的支持，這是核心人員需要解決的問題。

　　目前國內企業在國際市場上能做到1000萬的就是不錯的，能做到2000萬的很少，能做3000萬的就是鳳毛麟角了。如何能在國際市場上做大，是我們共同思考的問題。

　　第二，不要怕失敗，失敗是正常的。英惠爾公司在前五年做國際市場都是賠錢的，很多現在國際市場做的好的企業，也都是經過幾年的失敗才成功的，所以，做國際市場就是花錢交學費。

　　如何在國際市場打造中國品牌

　　演講結束后，王振勇博士，任澤林博士，Jon C，幾位主講嘉賓回答了參會嘉賓的問題，其中，有一位嘉賓問任博士，作為北京市飼料工業協會國際貿易專業委員會主任委員，如何幫助國內企業走向國際市場時說：“關于這個問題，我也一直在思考。一，國內的企業要經常在一塊進行溝通交流，大家的智慧是無限的，溝通可以找到更好的思路。二，大家共同分享經驗和教訓，爭取讓每個企業都少走一些彎路。三，去國外參展，一個企業的力量是有限的，如果大家都抱成團，比如，共同找一個頂級設計師，設計一個好的展臺。大家把自己的展臺都集合起來，做成一個大的展臺，加上頂級的設計，共同打造一個中國品牌！”

各位主講嘉賓和英惠爾國際事業部領導合影

　　作為備受關注的北京論壇的專題論壇：新征程——“一帶一路”戰略中畜牧飼料行業的全球新機遇。各位主講嘉賓的報告為國內企業走向國際市場打開了思路，拓寬了視野。相信在未來的日子里，“一帶一路”戰略將帶領更多的企業走出去，為中國經濟發展邁向新征程。