因為專注所以強大，因為聚焦所以走得更遠

——訪天津綠賽總經理李榮

專訪天津綠賽李榮總經理

近年來隨著部分上市的飼料養殖企業開始釋放產能，生豬養殖的投資規模進一步擴大，生豬養殖結構也逐漸從“金字塔”向“紡錘形”演變，散戶逐漸減少，規模場及一體化企業將逐步主導生豬供應。飼料養殖企業加快轉型，企業間的合作越來越緊密。尤其是飼料養殖企業間的深度合作和融合成為可能。飼料企業對大型養殖企業進行全方位的交流和服務，將成為未來一段時間的大中型飼料企業和大型豬場的主要戰略調整方向。

在大好河山豬業“第二屆豬峰論道的論壇上，筆者有幸對綠賽北方區總經理李榮進行了深度的訪談，對于長期深耕在中國的外國企業有了更深入的認識和不同的看法，對于綠賽又有更更深層次的了解。下面是主要采訪內容，記者提問以”Q”表示。 

靜則思，思則變，變則通，通則達，達者成也 

Q:李總，您的工作經歷告訴我們，您是位事業型女強人。您能告訴我們是什么契機讓您選擇這個行業的嗎？您目前負責公司哪些業務板塊？

李榮總經理：作為金融出身的我，也時髦了一回，完成了多次跨界，從銀行到我國臺灣食品集團的財務總監，過程中積累了大量的財務知識和經驗，熟識財務管理相關內容，為最后進入綠賽打下了堅實的基礎。我是在一個機緣巧合下來到了綠賽集團，自2007年慢慢從財務經理做起，到現在作為總經理，負責公司整體的管理與業務。期間逐漸完善綠賽的財務體系，在企業管理與銷售方面融入很多符合中國本土特色的內容，使綠賽能夠很好的在中國市場發展。

Q:說到飼料，在飼料行業摸爬滾打這么多年，您覺得飼料企業管理與食品企業管理存在哪些異同之處？

李榮總經理：我在2006年之前從事財務及公司內部管理，一直覺得飼料工業和食品行業沒有太大的區別，整個管理的方式和方法差異也不大。所謂企業管理本身就是個以結果為向導的邏輯設定，感覺行業間沒有太大的區別，當然每一個部門具體的實際工作內容會有差異。而隨著進入飼料企業開始主抓銷售后，感覺飼料行業競爭還是很殘酷的，是真正靠實力，這包括企業長期的發展戰略，穩定高效的產品，有凝聚力的團隊，以及整個企業核心競爭力等相關硬件和軟件因素綜合一起，才能將企業做大做強，從這一點上來說，飼料企業競爭要比食品行業競爭殘酷的多。 

專注才專業 專業才機會成為行業翹楚

Q: 那我們來談談綠賽集團吧，你覺得綠賽取得這么大的成績主要歸功于什么？綠賽集團聚焦哪些方面？最近又有哪些新動作？

綠賽作為規模化場的高端品牌在業內為大家所熟識，“綠”就是要生產綠色安全的食品，“賽”是我們一定要在競爭中尋求自身的發展，同時推動行業發展。綠賽是中國市場的產品品牌，而帝凱維是綠賽在中國的公司名稱，是曾經兩大股東首字母縮寫的音譯。

說到綠賽的成績，引用原中國區總裁經Joost（尤斯德）常說的一句話就是:綠賽因為專注，所以更專業。綠賽在預混合飼料的生產和銷售已經十幾年，始終聚焦預混料產品。綠賽在產品及技術服務方面是處于非常領先的水平，綠賽即使涉足其他行業也是圍繞我們預混料產品。正是由于這份專注，綠賽的發展才會蒸蒸日上。

最近我們在河北預計要建一個生豬養殖示范場，從生豬品種、機器設備、技術等方面，讓客戶真正體驗到好的服務和效益，示范豬場可以起到帶頭和規范作用。能夠讓合作伙伴直觀的了解與綠賽合作之后的生豬的PSY水平，豬糧比和料肉比數據，學習如何提高企業的生產成績，提高效率。我們要真實的展現給合作伙伴，在中國PSY是可以達到28-32頭，也一定會實現。

Q:在國內經營飼料企業這段時間里，您覺得國內市場與歐洲市場差距在哪里？未來中國市場的發展方向如何？

李榮總經理：歐洲經過近百年的發展，整個養殖水平、規模生產成績已經相對固定。尤其是丹麥、荷蘭等這些歐洲國家，生產成績在全世界都是遙遙領先的。不像中國，農業仍處于發展階段，還需要繼續探索，爭取更大的發展空間。我認為，我國是個待廣闊發展的市場，特別在農業方面需要汲取歐洲更好的理念、產品、技術來提高我國生豬養殖的生產成績，讓中國的養豬PSY從目前的20提升到歐洲平均28左右的高水平，讓養豬業的效益更高，讓養豬更環保、更能節能減排。

Q：李總，我們了解到，在2017年年底綠賽天津工廠獲得了GMP+認證，這個認證代表了"良好的生產管理規范"，也是第一家在中國獲得認證的預混料廠家，我們知道飼料企業要得到GMP+認證是非常困難的，您能簡單地和我們分享一下心得嗎？

李榮總經理：綠賽集團的帝凱維（天津）公司獲得了GMP+認證，標志著我們的水平到達國際社會認可的標準，具備更強的行業競爭力。GMP一般是醫藥和獸藥企業才能獲得，在硬件和軟件上都要求較高，生產、安全等各項管理更要有規范化、標準化的流程。在初建新廠之時，我們的投資就是普通場的兩倍以上，致力打造北方區乃至中國的核心飼料廠，新廠落成后所有合作伙伴更是見證了這一高標準、代表歐洲先進水平的工廠。當然，我們也在不斷超越自我，提升自我，成為全中國第一家取得認證的預混料廠。相信在有了GMP+的認證后，綠賽在原有的先進技術、營養理念及領先的生產工藝基礎上，可以更好的推動食品安全與健康這一民生大業。 

Q:這樣先進的一個飼料廠，除了會提升飼料品質，產量也會大大提升吧？那現在這個廠年產量大約有多少呢？可以為客戶提供何種類型的產品呢？

李榮總經理：新工廠設計產能30-40萬噸/年，現在還不到10萬噸。近年來，隨著國內合作伙伴在精準飼養方面越來越注重，產量的增速有所加快。另外，我們在提供優質產品的同時，也會根據客戶的需求、幫助合作伙伴提供采購優質的原料，設計合理的產品配方。如現在我們與大好河山豬業建立良好的合作關系，我們的產品和服務得到大好河山的認可和盛贊，我們為其提供小比例的預混料已經成為像大好河山這種大型豬場的核心產品，未來我們會在其他方面還有更深度的合作。

Q：中國和歐洲在農業方面差距有哪些？我國近幾年生豬市場都發生了哪些變化？如果說15年前，綠賽集團初來乍到，帶來了歐洲的經營理念，那么15年后的今天，您認為中國市場又有哪些經驗值得其他國家借鑒？

李榮總經理：說實話，農業方面，無論是種植業或是養殖業，我們和歐洲還有一定的差距。歐洲由于土地資源限制，相比中國豬場規模偏小，一般以600或1200頭為主，而2016年以來，我國超大型的規模豬場不斷增多，現在有的5000-10000頭甚至更多。

近幾年，國內很多真正立足于養殖業的企業，如大好河山豬業，他們自己有一條完整的產業鏈，包括資本運營、種植養殖、沼氣發電等一個完整農業經濟循環，這是現在發展中國家可以借鑒的。

Q：但一條完整的產業鏈的成本會比一般規模化豬場提高很多，這又如何解決這個問題？

李榮總經理：雖然在建立的過程中投資確實比較高，但是，在一條完整的產業鏈中，如果我們對每一個環節進行嚴格把控，把PSY由現在的20-22提高到26， 從而提高每一頭豬的生產效益，最終利潤還是十分可觀的。所以表面上是提高了生產成本，但實際上卻獲利更高。

高效、聚合、賦能

Q：第一個環節，豬業資本是企業的命門。上市不是這個行業發展的唯一途徑，但資金缺乏卻是我們一直面臨的困難。您作為外企代表，在飼料行業已經摸爬滾打長達15年并取得驚人成績，現在綠賽集團在中國業務遍布全國，那您能分享一下像大好河山豬業這樣的大型豬場，您是怎么和他們對接上的？又是靠什么樣的銷售理念贏得合作的機會的？

10年前我們憑借高質量產品接觸到很多500頭的規模化豬場客戶。隨著行業發展，我們的核心客戶也陸續從500頭發展到3000-5000頭，甚至更多，與此同時，我們也在與客戶共同成長。

針對大好河山豬業這樣的大型豬場，全國的競爭對手是很多的。但我們的優勢在于，專業的服務技術和團隊。在發展過程中，綠賽集團堅持腳踏實地地專注規模化豬場，給合作伙伴帶去最高的利益。隨著口碑越來越好，市場自然越做越大。

當然高速的發展需要的不只是資金、更是技術上的支持。2014年起我們開始改變銷售思路，從只賣產品到銷售豬場的解決方案到今天帶領豬場去實現更好的生產成績，如培訓豬場人員如何飼養管理母豬，如何使用疫苗，如何制作配方等提升母豬的PSY水平等，為客戶解決實際問題，創造更高的價值。

Q：作為本次大好河山豬業第二屆豬峰論道的受邀者，您參與這次論壇后有哪些心得體會？

目前養殖企業要擴大規模化發展，從銀行及相關的金融機構獲取資金支持還有一定難度。我們曾遇到過很多客戶，資金方面確實困難，但又很難獲取金融業支持。這次論壇給了我們一個新思路，結合產業上下游共同發展，在各個環節深入合作，抱團取暖。這是一個很有潛力的發展方式。

Q：綠賽集團從進入中國便一直處于高速發展的行列，現在已經成為中國最先進的飼料企業之一，那請問綠賽集團發展有什么規劃嗎？

李榮總經理：第一，根據我們過去成長的經歷來說，未來五年、十年，中國養殖行業規模化步伐會加快，我們要做到快速適應并抓住這一重要機遇。第二，我們認為生豬生產成績在未來五年會有一個質的提升，生豬的PSY平均水平做到24-25真的是非常有可能的。綠賽會繼續利用的技術、服務，幫助合作伙伴提高生產成績，提升在市場中的影響力，以實現我們與合作伙伴的跨越式發展。

Q：綠賽更專注于強項專注于大型養殖場，但是現在飼料養殖一體化發展進程如果加快了，對綠賽會不會有影響？

李榮總經理：綠賽1886年做核心料起家，負責核心0.5%到1%的部分，我們目前在歐洲也是最大的核心料供應商。為國內大集團提供核心料也是我們業務方向之一，且目前取得很好的成績。和大集團的互動也是對我們業務上的另一種支持。隨著市場一體化進程速度加快，未來我們在這方面投入的精力也會更大一些。

總結

綠賽集團作為一個百年企業，在中國市場還有很大的發展空間，通過深耕養殖業，加大與養殖的合作力度，在此飼料養殖行業轉型升級的重要節點，相信綠賽一定能夠通過繼續提升自身實力，整合與合作伙伴的優質資源，才能坐收飼料企業轉型升級帶來的紅利。

天津綠賽團隊在大好河山豬業第二屆豬峰論道高端論壇上合影

關于比利時Nuscience綠賽集團

比利時Nuscience綠賽集團（荷蘭皇家農業集團成員）創建于1886年，主要從事生命科學研究與發展，一直致力于各種添加劑、環保新原料和新產品在技術上的收益，并在全球擁有多重項飼料行業領先的專利技術，未來將成為全球最大的預混料制造商之一。

在中國，Nuscience獨家擁有"綠賽"品牌，在中國設立天津帝凱維動物營養有限公司、蘇州帝凱維動物營養有限公司，銷售網絡從南向北覆蓋整個中國，真正致力于將國外先進技術帶入中國養殖產業。

在2017年年底綠賽天津工廠獲得了GMP+認證，代表"良好的生產管理規范"也是本行在中國的第一家預混料廠家獲得此認證。

唯他麥商貿（上海）有限公司是國內領先的飼料原料分銷商和進口商之一，所有產品都是來自世界各地的高品質、高安全性的飼料原料，并已全部獲得國內相關部門的批準和登記。我們的供應商在飼料工業中享有很高聲譽并值得信賴。

荷蘭皇家農業集團擁有超過3000名員工，生活在16個國家，使用14種不同語言。這些年來集團并購許多公司，不斷發展到今天。作為先領的農業合作社，其子公司遍布南美洲和亞洲，遍及全世界。我們時刻堅持做到最好。我們在面臨挑戰的同時，還提供給客戶最好的營養解決方案。

在2012年，荷蘭皇室授予我們“皇家”的稱號。我們憑借著一百多年的經驗始終占據農業領域的重要地位，因為財務穩定和聲望，獲此榮譽。

天津綠賽全景圖