導讀：

      在兩年一度的“VIV”國際展覽會召開之際，來自全國的畜牧、飼料上下游企業代表齊聚南京，分享企業的成績和新產品。2018年飼料養殖業發展變革的重要元年，下游企業的調整為上游的飼料添加劑企業既帶來了機遇，也帶了很大的挑戰。在抗氧化劑行業來看，企業間的競爭日益白熱化，不同產品差異化明顯，企業不斷升級轉型、平臺化、智能化成為趨勢，產業也面臨新的轉型。

      江蘇百靈鳥科技集團暨江蘇邁達新材料股份有限公司（下稱：江蘇邁達）深耕抗氧化劑產品二十載，在該產品市場已經有了一定的地位，與南京農業大學聯合制訂BHT抗氧化劑飼料行業標準即將出臺，未來抗氧化劑行業是否面臨調整？江蘇邁達企業在過去20年的發展中都有哪些心得和經驗？帶著這些疑問，筆者有幸來到了素有中國四大古都之一的南京，對在抗氧化劑領域摸爬滾打二十多年的江蘇邁達陳福新董事長進行了深度訪談，在訪談中，他不僅展現了作為金陵人的睿智和豁達，也讓記者感受到了滿滿的熱情和周到。同時，通過對陳福新董事長的訪談，深入了解江蘇邁達的發展歷程和進一步解讀抗氧化劑領域發展的新動向。

  江蘇百靈鳥科技集團暨江蘇邁達新材料股份有限公司陳福新董事長

 

      當聽到記者有關創業經歷的提問之后，陳福新董事長笑稱這是個比較大的話題。陳董事長告訴記者，做企業，他是一個外行，做化工，他更是從未觸及。作為地地道道的農村孩子，他很早就開始為生計奔波。十六歲的他憑借著年少的一雙手和一副并不寬闊的肩膀就獲得了自己人生的第一份薪水。二十歲入伍，在沒有學歷優勢的情況下，通過五年的沉淀和努力，不畏晦澀難懂的課程，硬是啃下了法律這門專業學科，這為他在后期的成功打下了堅實基礎。他先后在防化雜志社、南京軍區人民前線報社、北京解放軍報社任職，期間每年為報社撰稿百篇之多，令記者自愧不如。提到部隊，陳董事長臉上浮現出難以遮掩的自豪感，他說，“在部隊這個大家庭里，給了熱愛文娛的我，一片自由翱翔的天地。”此時此刻，在采訪時，記者仍能感受到他對部隊生活的留戀和對部隊生活的深刻記憶。

       陳董事長四歲時父親病逝，母親獨自將五個孩子拉扯長大，作為老幺的他對辛勞一生、年邁的母親格外孝順，為照顧母親，在入伍的第五年毅然選擇復員回家。一直到今天，母親仍是他的精神支柱，母親的教誨仍是他前進的動力。

二十七歲退伍后，在企業任職黨委書記，一干就是八年，這八年企業生涯讓陳福新董事長獲得了不可或缺的寶貴經驗，在工作中兢兢業業，管理上腳踏實地，這為他在后來的商場上人情練達奠定了基礎。1998年乘著企業改革的東風，陳福新董事長毅然決然提出辭職，離開辛勤耕耘了八年的工作崗位。他在好友的建議下，一腳踏進了化工的大門，即使前路充滿未知、坎坷，陳董事長仍憑著自己不服輸的勁兒，腳踏實地的堅持到今天。

       1998年的9月5日，初出茅廬的陳福新向親戚朋友借款200萬，和幾個兄弟合伙租地建工廠，準備干一番大事業。誰料白云蒼狗，不到一年的時間手里的200萬轉眼虧損到只剩3萬，面對首次創業失敗的債務壓力，陳董事長并沒有一蹶不振，反而被激出了骨子里那股不服輸的勁兒。在親朋好友的支持下，他再次果斷出手，1999年8月7日，江蘇邁達的第一批抗氧化劑新鮮出爐。

       陳董事長說，在創業的艱辛道路上他揮過汗、灑過淚，但即使日子再苦，心里卻總是甜的，因為一路走來太多人給予了他或大或小的幫助，這是他創業的基石。“感恩在創業路上的所有人”，陳董事長時時刻刻都抱著這樣感恩的心態一路前行。

 

 

      1999年8月份江蘇邁達開始投入生產BHT抗氧化劑，年產12噸，2000年年產34噸，2001年年產量便達到154噸。2005年江蘇邁達擴建，產能達到4000噸，當年規模在行業已首屈一指。當時很多專家和技術專家認為，單一的添加劑產品受到產品市場沖擊力會大幅提升。這次陳董事長又是憑著那股子不服輸的勁兒，在BHT抗氧化劑產品的道路上堅持了下來。他常常跟自己說的一句口頭禪就是“不信邪”，正是這種堅持和獨到的思維方式，讓江蘇邁達以穩健的步伐一步一個腳印地走向輝煌。

       正所謂，機會來臨時，往往都是渾然不知！在這個充斥著數不盡的機會時代，抓住機會，就已經成功了一半。

       陳董事長向記者介紹，起初BHT抗氧化劑產品作為是德國拜耳公司所研發。在整個抗氧劑系列產品里，它的優勢在于價廉物美，抗氧化效果突出。也因此，江蘇邁達不斷擴產，首次以競爭對手的身份出現在世界強企的視線里。當初某世界級品牌企業研發出的BHT抗氧化劑產品是T501工業級。而在我國飼料級抗氧化劑標準還未推出時，江蘇邁達選擇生產的一切產品均食品級的品質標準來做。陳董事長說，人可放心食用的才是最安全的。

      另外，在營銷方面，江蘇邁達堅決摒棄三角債務營銷模式，嚴格按照款到發貨，絕不欠債的營銷模式進行。這樣雖然多少會影響一些銷售業績，但他認為成功哪有那么一帆風順，必定會有痛苦和壓力的。實踐證明，正是這種營銷策略讓江蘇邁達在之后的金融危機等突發事件發生時，不斷抓住機遇，砥礪前行。

       在商場上摸爬滾打多年，陳董事長練就了對商業風云變化敏感神經。2008年在金融危機期間，某國外企業準備新增2700萬歐元（即人民幣2.5億元）投資擴產1萬噸BHT抗氧化劑項目。得到這個消息后的陳董事長迅速做出反應，他親自北上北京拜訪中國化工報的編輯，在該雜志上做了一個很小的招聘啟事：“江蘇邁達，新增1萬噸食品級BHT抗氧化劑項目，誠招天下英才”。陳董事長還請報社編輯在重大新聞旁邊發了篇集團相關的豆腐塊文章。“當時報道一發，某國外品牌企業就沒了后續消息，而到現在為止還是7000余噸的規模，這就是所謂“孫子兵法”里的兵不厭詐吧。”陳董事長談笑間透露了企業家的經商智慧。

 

 

       2009年11月份，江蘇省委組織部、省經濟委要選擇一批具有成長性的企業代表到美國斯坦福大學為期一個月的培訓，陳董事長告訴記者，雖然培訓時間短暫，但真的讓他開闊了的眼界。

       在培訓期間的一個小游戲給他留下了深深地烙印。一次課上，老師以實際操為學員們展示了投資與策略，合作與分享。其實就是一個非常簡單的擲骰子游戲，按照中國人的傳統習慣，大部分人是持觀望或者看熱鬧的心態，但陳董事長卻不想當旁觀者，他積極參與游戲，輕輕松松就投了一個最大點數，獲得了老師的獎勵——300美元，雖然在隨后的操作中互有輸贏，最后還是讓他贏得了300美元。老師最后履行諾言，直接支付現金給陳董事長。在隨后的聚會中他與學員和老師分享了這次贏得的獎勵。從這個游戲中暗含的兩個投資理念讓他在后期的企業走向也是受益匪淺的。一是做足保險。做企業、投項目就要尋找適宜的保險公司，每一次投資不見得成功，但是要對失敗有一個準備。保險雖然不能解決你的根本，至少還有東山再起的機會。二是規劃項目并實施。對每一個項目認真規劃，具體的項目規劃出來了才會有人投資，只有這樣，才能踏踏實實做企業，實實在在干事業。正是這次契機讓陳董事長回國的在一年內完成買地、建新工廠并設計建設了心心念念許久的1萬噸的規模。目前江蘇邁達的規模達到1萬噸，在國際上已處于領先地位。

       2010年，這一年是江蘇邁達騰飛的一年。可以用門庭若市來形容，很多外國公司來跟邁達談合資，要求技術或者以資本入股。卻被陳董事長一一拒絕。“我不相信中國人建不起一個BHT抗氧化劑民族品牌企業。”陳董事長那股子不服輸的勁兒此刻再次體現出來。事實證明，后期某國外公司與江蘇邁達能夠進行深度合作，江蘇邁達的12項發明專利不是擺設，說明中國的產品品質和供貨是被國際上認可的，陳董事長的堅持也是值得且是非常可貴的。

 

 

       2017年對于江蘇邁達來說尤為重要，這一年江蘇邁達在新三板順利上市。

       “十三五”時期，我國的精細化工立足于科技創新，加強關鍵共性技術、產品和智能制造裝備技術的研發及產業化應用示范。江蘇邁達在自我創新定位上實施的“大研發、大營銷”商業運營模式，以上市新三板為契機逐步走向資本市場，尋求更快速、更廣泛的發展。

       陳董事長說，做企業離不開科技、人才和管理這三個重要方面。他說江蘇邁達在新三板上市的目的不僅是通過資本市場加快發展，更是通過規范管理企業管理，提升人才隊伍和優化人才結構，為企業再創業再發展提供新鮮的血液和更高的科技研發人才儲備，以便與江蘇邁達的產品和后期的發展在專業上相匹配，要把江蘇邁達做成一個真正的全球化的抗氧化劑和精細化工有質有量的優秀品牌企業。

       人工智能＋互聯網，以規范律己律人 

       陳董事長非常重視科研投入，將技術的研發置于企業發展首位。與南京的科研院所，包括南京師范大學的留學生實驗室，南化公司，金陵石化，南京工業大學等都成為江蘇邁達技術創新的重要合作伙伴。不久前，南京農業大學王恬教授還與江蘇邁達建立了聯合實驗室。江蘇邁達在技術研發不遺余力的投入，這些不禁令記者聯想到江蘇邁達展示柜上那些金光熠熠的專利獎牌的內涵。

       當前農牧行業開始涉足智能化，互聯網+、大數據平臺等名詞在農牧行業也變得家喻戶曉，而江蘇邁達也逐步向邁達＋互聯網邁進。

       面對記者的提問，陳董事長首先給了我們一個時限。

       “三年。”

       陳董事長堅定地告訴記者，以三年為限，江蘇邁達將實現生產車間現場無人化。但陳董事長說，他認為“人工智能＋互聯網”才是他想要實現的。2017年以來，江蘇邁達先后投資1650萬元嘗試在總部建立生產信息總控中心。“今后所有地方的運行，全部在屏幕上顯示，利用中控中心的模塊化、網絡化集成控制，完成操作人員的指令全面人工智能化。下一步江蘇邁達將銷售及客戶、財務、供應商、物流數據、客戶等建立一個大數據互聯網平臺，真正做到人工智能化+互聯網模塊化運行操作。”陳董事長話語間透露著對將實施新項目、新技術、新領域的信心與決心。  

       提到生豬禁運帶動起冷凍肉市場的話題，陳董事長告訴記者，他喜歡跟很多各個專業的大學教授、專家交流。很多消費者認為抗氧化劑是化學添加劑，不可以添加使用，包括食品添加劑在內，很多人對抗氧化劑產品存在一定的認識誤區，問題出在用抗氧劑或者用添加劑的人使用不規范。像現在生豬飼料中添加抗氧化劑，不但可以防止飼料酸敗，而且可以減緩豬肉變質的速度。抗氧化劑通過飼料進入豬體內，再通過消化道進入血液和細胞，調節豬身上的自由基。陳董事長說，抗氧化劑不是注射劑，一定要按照添加比例、添加時間添加到飼料里，隨著豬的采食，潛移默化地被吸收。抗氧化劑在飼料中的使用過程一定要有嚴格的采前采后、規范運輸、規范儲存、規范添加，而當前我們國家正是缺少抗氧化劑在飼料中的添加規范及添加使用標準，這才讓某些心懷叵測之人有了可乘之機，讓消費者、更多的規范的生產企業對抗氧化劑的使用產生誤區。陳董事長告訴記者，飼料抗氧化劑的生產規范在近一、兩年內，特別2018年可能會更規范。

 

       目前江蘇邁達的化工園區開辟了4000平方米來建造研發平臺，集團購買上幾千萬的先進檢測設備。江蘇邁達希望能夠本企業的高標準，參與到國家專業的抗氧化劑檢測中去，立志成為一個抗氧化劑的權威研發、檢測機構。陳董事長說，現在國內包括每個省、市檢測中心里的設備均為通用設備，還需要更專業的檢測檢驗專用設備。由于對其他產品的物理性質和化學性質不了解，江蘇邁達的設備還無法檢測其他化工產品，但術業有專攻，江蘇邁達對抗氧化劑產品二十年的的了解是十分透徹的，江蘇邁達的設備可以檢測抗氧化劑產品生產的整個過程，包括所有的主原料、副原料，進行全過程控制并出相關專業檢測報告。也就是說抗氧化劑企業把產品拿到江蘇邁達專業的檢驗，但是有一條，飼料添加劑的飼料抗氧劑的添加種類、添加量，一定要有規范可依、有法可依，確保添加劑生產企業、使用企業得到更加規范，讓老百姓獲得食物品質紅利。

       陳董事長認為，制定這個檢測標準是利國利民的行為。“從第一步開始嚴控，對下游飼料行業也是一種保護。不僅是對飼料行業添加劑的使用，也包括養殖業，最終對老百姓是最好的。”陳董事長說。“邁達不是從頭開始的橋梁，那我們就學會做紐帶。” 如果江蘇邁達制定的添加標準，能夠嚴格把控產品的質量及企業的供應商，最終將有利于食品、有利于全民健康，當然對邁達自己也是百利而無一害的。所以這次邁達下定決心，投資科研平臺，立志將這個項目做好。

 

       說到企業的社會責任，陳董事長說，他認為企業有兩個責任，第一個責任是要盈利；第二個責任是為社會為企業培養人才，包括集團聘請員工，也是在造福每個小家庭。在謀求發展的我們，要時刻記得反哺社會，他希望邁達的每個員工都要有責任心，而企業家要首先把責任擔當起來。第三個是良心，江蘇邁達的文化理念核心就是要做良心產品，做良心人，做良心企業。雖然是句俗話，但話糙理不糙，江蘇邁達的每一名員工都本著昧良心的錢不能掙，昧良心的事不能做的原則工作、生活。

      面對困難、矛盾、還有很多的糾結時，陳董事長說，以飽滿的熱情盡力做好每一份工作，讓我的精神，我的能量感染著每一個人就足矣。

      千里之行，始于足下。不管江蘇邁達走過的每一個時期，經歷的每一件事，都在腳踏實地的堅持自己的初心。包括邁達所有的員工、所有的成員，實干是非常辛苦，有時甚至枯燥無味。但只要憑著良心去堅持，拼著那股子不服輸的勁兒，讓自己永遠奔跑在創新的道路上，成功一定會在終點等待著我們。

       在采訪接近尾聲的時候，陳董事長解開了“LARK•百靈鳥R”的品牌核心所在。這是他經過經過深思熟慮后，覺得BHT抗氧化劑這個產品一定擁有自己商標和品牌。他介紹，商標中的橢圓形是地球，鳥的翅膀超過地球，意在翱翔天際，在地球上空俯瞰，并將這個品牌起名為“百靈”，取百用百靈之意。注冊時與某企業的商標重名，而在以歌曲《我愛你中國》的第一句歌詞為靈感，取名“LARK•百靈鳥R”。百靈鳥的英文是“LARK”，諧音與“LUCHKY”相近，又寓意吉祥幸運。我們就用百靈鳥這個商標寓意祝福江蘇邁達，在依托抗氧化劑產品領域的優勢，在大產業生態、產業鏈發展閉環背景下，打造平臺化高科技研發平臺，繼續扛好高品質抗氧化劑這面大旗前行。

       在與陳董事長交流的過程中，記者感受到了陳董事長與江蘇邁達這二十年的積累，有辛酸，有喜悅，有痛苦，有成功，不管未來的路如何坎坷，也始終對集團未來的發展懷抱期望。相信憑著陳董事長那股子不服輸的堅韌勁兒，江蘇邁達一定會躋身于農牧行業的人工智能+互聯網、大數據平臺之中，為中國的精細化工、民生化工和農業及畜牧業的發展添磚加瓦。

江蘇邁達在抗氧化劑領域已擁有了深耕二十年的經驗和布局，在產業延伸，平臺化建設方面已初具雛形，對激活整個集團企業乃至整個抗氧化劑行業的轉型發展已經做好準備。

       “好風憑借力”，帶著我們的期許和祝福，希望江蘇邁達這個百靈鳥，能夠在未來繼續翱翔在神州大地。

 

       隨著國內外食品生產加工業、飼料生產加工業、石油化工、汽車工業等行業的迅猛發展，高品質的食品級、飼料級抗氧化添加劑BHT產品需求量不斷加大。江蘇邁達新材料股份有限公司依靠長期以來研發、積累的新技術配方和新型裝備技術，結合自身力量，在南京市、江蘇省、以及國家發改委、工信部的全力支持下，于國家級石油化工產業基地----江北新區新材料科技園（原國家級南京化學工業園區）建成了目前具有國際領先裝備技術和人工智能化、自動化控制工藝流程系統的生產裝置；同時建成了最具行業規模、裝備一流、設施齊全的產品工藝和生產裝備工程（技術）研發中心。現基地總占地面積44000平方米，總計投資約人民幣30000萬元；近期將再投資40000萬元，收購一家規模企業，引進國外合作伙伴作為股東，使企業總占地擴大到110000平方米；使食品級、飼料級、工業級系列抗氧化劑總產能達到30000噸，并實現產業鏈的自我循環配套和集聚、完善。

       公司始終堅持以科技和市場為導向，走“主業突出，專業專注，規模服務，兼顧相關產業和行業、配套互聯網電子技術”的發展戰略，緊跟市場，科學經營，不斷提高企業的綜合管理水平和經濟效益，力爭在成本控制、工藝創新、科技研發、質量控制、自動化控制、產品檢測監控等方面處于全球行業領先地位。

       企業先后獲得國家工信部重點產業項目、兩化融合貫標示范單位稱號，江蘇省級認定的工程研發中心、工程技術中心等。

公司擁有國內外高知名度品牌——“LARK•百靈鳥R”；產品暢銷全國三十一個省市自治區，其中包括中高端糧油食品生產與加工、飼料、石油化工企業、潤滑油及成品油、基礎材料、新型合成材料、醫藥及醫療器械、農藥、建筑材料、動物養殖業飼料、體育用品、橡塑、化纖、紡織、印染、皮革、橡膠等領域；遠銷中國臺灣、東南亞、日本、韓國、歐洲、北美等世界各地。

       二十春秋，鑄造行業典范。2017年8月23日，江蘇邁達新材料股份有限公司在全國中小企業股份轉讓系統正式掛牌，股票簡稱：江蘇邁達，股票代碼：871964。新三板掛牌成功將開啟江蘇邁達創新發展的新紀元，標志著邁達在進一步規范企業發展、追求企業品牌價值和實現企業高效式管理、沿著產業鏈縱橫向發展等方面邁上新臺階、實現新飛躍！（完）